ما هي تكلفة الاستثمار في عملية ترخيص العلامة التجارية؟ هذا أحد أكثر الأسئلة التي تُطرح علينا عند الحديث عن الترخيص. إنه فضول مشروع وهو سؤال له عدة إجابات.

دعنا نبدأ بالقول إن مكافأة اتفاقية الترخيص بشكل عام تتكون من جزأين مختلفين، الحد الأدنى للضمان وجزء متغير مرتبط بحجم مبيعات المنتج المرخص، والمعروف أيضاً باسم “الإتاوات”.

لماذا هيكل العقد هذا؟

لأن هذا الهيكل يسمح لكلا الطرفين، شركاء الترخيص، بالحصول على فوائد كبيرة من عملية ناجحة. وفي الواقع، فإنهما سيطوران، من خلال توقيع اتفاقية الترخيص، شراكة حقيقية بهدف إنتاج عملية مربحة للجانبين.

ما هي فوائد مثل هذا الهيكل؟

سأقوم بتسطير بعض منها وسأفعل ذلك حسب ما يتبادر إلى ذهني. أولا وقبل كل شيء يحصل الطرف الذي يمنح حق استخدام علامته التجارية ( المرخص) على حد أدنى من الضمان، مبلغ ثابت، وبسبب ذلك يمكن أن يطمئن إلى أن الترخيص سينتشر. رسوم الترخيص هذه، أو رسوم الترخيص أو الحد الأدنى المضمون، هي نوع من بوليصة التأمين التي تغطي مخاطر عدم مضي المرخص له في المشروع بل مجرد الحصول على الحقوق، الإذن القانوني، لمجرد أن يحصل على الحق لمجرد أن يكون الغرض من ذلك هو إخراج منافس من السوق.

يظهر المرخص له التزامه الحقيقي من خلال دفع مبلغ معين من المال حتى يكون من المؤكد أن الترخيص سيمضي قدماً بأقصى سرعة.

نظرًا لأن جزءًا من المكافآت، وهي مدفوعات الإتاوة، مرتبط بحجم المبيعات، يمكن للمرخص له الوصول إلى مشاريع كبيرة دون استثمار معظم موارده. لذلك سيكون هناك ميزانية أكثر من كافية لاستثمارها في تطوير المنتجات، والتسويق المؤثر، والأنشطة التجارية لدفع المنتجات التي تحمل العلامة التجارية.

من ناحية أخرى، يمكن للمرخص له، الذي من الواضح أنه يخاطر برأس ماله، أن يطمئن إلى أن المرخص سيكون على استعداد تام للمساعدة.
وبما أن جزءاً كبيراً من حجم مبيعاته مرتبط بالمبيعات، فإنه (المرخِّص) سيكون مفيداً جداً في إدارة الأنشطة اليومية وسيبذل كل جهد ممكن للمساعدة في الموافقات والإجراءات الترويجية وما إلى ذلك. لذا فإن المرخص سيبذل كل ما في وسعه لمساعدة المرخص له في تطوير برنامج ترخيص ناجح.

والآن، السؤال المؤلم: كم تكلفته؟

الإجابة الحقيقية هي أنه لا توجد قائمة أسعار. إذا كنت ترغب في شراء الأسماء الكبيرة في السوق وكنت في فئة مشهورة جداً ومزدحمة جداً، مثل الموضة، يمكنك توقع صفقات تبدأ من 6 أرقام. من ناحية أخرى، إذا كنت في قطاع متخصص، ربما يكون قطاعاً ثرياً جداً ولكن ليس مزدحماً جداً، فمن المحتمل أن ينتهي بك الأمر بصفقة جيدة لأن المرخص سيعتبر أن هناك فرصاً أقل لاستغلال هذا القطاع تجارياً وسيكون من الأفضل له أن يبحث عن بديل.

هل برامج الترخيص شائعة؟ من يقوم بذلك؟

يحظى الترخيص بشعبية كبيرة، وفي عام 2017، وفقاً لرابطة صناعة الترخيص، بلغت الإيرادات العالمية من السلع والخدمات المرخصة 271.6 مليار دولار أمريكي.

لذا، هناك الآلاف من الشركات التي تعمل في مجال الترخيص، وتشارك مع علامات تجارية مثل والت ديزني وفيراري وبنتلي ودوكاتي وبروكتر آند جامبل وبيبسي كولا وغيرها الكثير. تحرص معظم الشركات على استكشاف أسواق جديدة من خلال صفقات الترخيص. إذا كانت الصناعة في صحة جيدة، فمن الواضح تماماً أنه لا بد من وجود شيء جيد فيها، وربما شيء لم تفكر فيه من قبل ولكنه يستحق البحث عنه.

من المستحسن دائماً أن تكون قائداً للعملية.

تلميح أخير: من المستحسن دائماً أن تكون أنت المحرك للعملية، وأن تتولى زمام الاتفاق بين الطرفين. ويتطلب ذلك في كثير من الأحيان التشاور مع وكلاء الترخيص لضمان فهم جميع الحقوق الممنوحة وحمايتها بشكل جيد.

إذا كان لديك اهتمام في الترخيص ورياضة السياراتفيمكننا إجراء جميع الفحوصات الأولية اللازمة لك والتحقق من الاستثمار المطلوب لفئتك المحددة. دعنا نتحدث عن ذلك، أو ألقِ نظرة على صفحة الترخيص الخاصة بنا. يمكن الوصول إلينا دائماً على info@rtrsports.com