الرعاية الرياضية هي أداة تسويقية رائعة يمكن أن تجعل شركتك أو علامتك التجارية مرئية وشائعة، أو أكثر شهرة مما هي عليه بالفعل.

إن الرؤية التي يمكن أن توفرها الرعاية الرياضية هي بالفعل فورية (على الرغم من أنها تعتمد بوضوح على العديد من المتغيرات، مثل الملكية الرياضية المستثمر فيها، والمساحة التي تغطيها العلامة التجارية، وحجم العلامة التجارية، وما إلى ذلك)، ولكن ليس بالضرورة أن تترجم جميع الرعايات إلى نتائج إيجابية.

من المهم دائماً، قبل الاقتراب من رعاية رياضية، أن يكون لديك أو تحدد استراتيجية واضحة ودقيقة تمكنك من تحقيق الأهداف التسويقية أو الاتصالية أو التجارية التي حددتها لنفسك في البداية.

إذا كنت مديراً تنفيذياً أو مديراً تنفيذياً أو رائد أعمال يرغب في الاستثمار في مشروع رعاية رياضي، فهذا المقال موجه لك.

في الواقع، سأتحدث في السطور القليلة القادمة عن كيفية التعامل مع الرعاية الرياضية بكفاءة، بدءاً من اختيار المجال الرياضي الأكثر انسجاماً مع علامتك التجارية، ثم الانتقال إلى العقار الرياضي الأنسب، وأخيراً كيفية استغلال جميع المزايا التسويقية التي يقدمها لك مشروع الرعاية. كما سنلقي نظرة على الفوائد التي يمكن أن تجلبها الرعاية لعلامتك التجارية وكيفية تحقيق أقصى استفادة من كل جانب من جوانبها.

باختصار، الهدف باختصار هو إعطاؤك نوعاً من “دليل النجاح” لتحديد أفضل استراتيجية صحيحة للرعاية الرياضية.

ولكن دعنا نبدأ من البداية. ما هي استراتيجية الرعاية بالضبط؟

الرعاية الرياضية هي أداة تواصل حقيقية يمكن لأي شركة/علامة تجارية استخدامها؛ فهي جزء من جميع تلك الإجراءات التي تمكن العلامة التجارية من تحقيق أهدافها التجارية والتواصلية. والأمر متروك للشركة لتقرر ما إذا كانت ستستخدمها أم لا.

ولكن لماذا الرعاية الرياضية؟

هذا هو أحد الأسئلة الأكثر شيوعاً.

الإجابة بسيطة للغاية: لأنه من خلال الرعاية الرياضية يمكن للعلامة التجارية، من أي قطاع، التواصل مع جمهورها المستهدف وإشراكه بفعالية من خلال الاستفادة من الشغف الذي يتشاركه الجمهور المستهدف، مثلنا، تجاه الرياضة. كلنا مشجعون للرياضة بطريقة أو بأخرى. فنحن نشاهد الأحداث الرياضية، وندفع لمشاهدة المباريات أو المنافسات على الهواء مباشرة، ونشجع فريقاً أو لدينا رياضي مفضل.

ومرة أخرى: نحن نرافق أطفالنا إلى مختلف الأنشطة الرياضية لسنوات، ونمارس بأنفسنا رياضة أو أكثر.

الرياضة هي أحد أكثر أشكال الترفيه شعبية في العالم، في جميع المجالات.

إن التواصل مع جمهورنا المستهدف من خلال شيء هم شغوفون به ويتابعونه، وغالباً ما يكونون أطفالاً، هو ببساطة أمر مثالي.

ولكن ما الرياضة التي يجب أن أستثمر فيها؟ في ما أحبه وشغوف به؟

بالتأكيد لا. من أجل فهم أي مجال من مجالات الرياضة هو الأفضل لعلامتك التجارية، عليك أن تنسى المشجع الذي بداخلك وتفكر بموضوعية واستراتيجية.

يجب عليك أولاً أن تفهم أولاً أين يوجد جمهورك المستهدف، وبالتالي ما هي الرياضة التي يهتم بها جمهورك المستهدف ويشاهدها. كل تخصص رياضي وكل موضوع رياضي له جمهوره المستهدف، ومن الضروري أن تذهب وتستثمر حيث يوجد جمهورك المستهدف.

على سبيل المثال: إذا كان جمهورك المستهدف يتألف من جمهور المستهلكين الجماهيري من الرجال الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و30 عاماً، من ذوي الوضع الاجتماعي والاقتصادي المتوسط، وذوي القدرة الشرائية المتوسطة/المنخفضة، فلا جدوى من تقييم رياضات مثل الجولف أو الإبحار. فقبل الاستثمار في أي مشروع، يجب تحليل أعداد وخصائص الجمهور قبل الاستثمار في أي مشروع. تختلف كل رياضة عن الأخرى ويجب التأكد من الاستثمار في الرياضة المناسبة ومن ثم التحدث إلى المستهلك.

دعونا لا ننسى القيم: كل رياضة لها قيمها الخاصة ويجب أن تتماشى مع العلامة التجارية

من الجوانب المهمة الأخرى التي يجب تقييمها عند الاقتراب من مشروع رعاية رياضي هي القيم المرتبطة بالتخصص أو الفريق أو الرياضي الذي تريد الاستثمار فيه.

أما بالنسبة للجمهور المستهدف، فإن كل رياضة وكل ملكية رياضية لها قيمها الخاصة بها ويجب أن تتماشى مع قيم الشركة والعلامة التجارية.

دعني أعطيك مثالاً.

وقد أظهر بحث أجرته شركة نيلسن مؤخراً لصالح الفورمولا 1 أن القيم التي يحددها الجمهور في هذا المجال هي: الإثارة والتكنولوجيا والتكلفة والتنافسية والمتعة.

بالتأكيد هذه ليست نفس قيم كرة القدم أو الكريكيت.

من المهم أن تعرف كيف تتميز مختلف التخصصات الرياضية من حيث القيم، حتى تتمكن من استغلال ونقل تلك القيم إلى علامتك التجارية.

بمجرد أن تحدد المجال الرياضي الذي تريد الاستثمار فيه، عليك أن تفهم ما تحتاجه من مزايا تسويقية لتحقيق أهدافك وما إذا كانت المنظمة أو الحدث أو الرياضي قادر على تقديمها لعلامتك التجارية.

حقوق التسويق: ما هي وكيف يمكنني تحديد الحقوق التسويقية التي أحتاجها؟

تختلف المزايا، أو بمعنى أدق “الحقوق التسويقية” المرتبطة بالرعاية، وفقاً للميزانية المتاحة لديك واستثمارها، وأيضاً وفقاً لأهدافك.

دعني أعطيك بعض الأمثلة عن الحقوق التسويقية التي تحصل عليها كراعٍ لفريق فورمولا 1 أو فريق موتو جي بي:

• رؤية الشعار على السيارات أو الدراجات النارية
• وضوح الشعار على ملابس السائقين وملابس الفريق
• ظهور الشعار في مربع الفريق وعلى المركبات
• إمكانية استخدام اسم الفريق وشهرته وصورته في أنشطة التواصل والترويج
• حضور السائق (السائقين) في واحدة أو أكثر من فعاليات الراعي
• عدد متفاوت من تصاريح الدخول إلى الحلبة ونادي الحلبة
• تسويق الفريق متاح للعروض الترويجية والهدايا والفعاليات

وأكثر من ذلك بكثير، والذي يعتمد في الغالب على الاحتياجات الخاصة بكل شركة على حدة ويتم تقييمه وفقًا لها. أكرر دائمًا: لا توجد حزم محددة مسبقًا ومحددة مسبقًا تناسب الجميع، يمكنك بناءها وفقًا لما تحتاجه.

من المهم جداً أن تتحقق دائماً من كيفية دعم الكيان الرياضي لك أثناء تنفيذ البرنامج وما إذا كان بإمكانه تقديم الدعم لك أثناء تنفيذ البرنامج حتى تتمكن من الاستفادة القصوى من جميع الأدوات المتاحة لك حتى تكون الرعاية فعالة.

هذه نقطة مهمة للغاية: يجب أن تراعي استراتيجية الرعاية الميزانية والموارد المتاحة لتنفيذ الخطة. ويعتمد نوع الرعاية التي يمكن التعامل معها على الميزانية المتاحة لديك.

كثيراً ما نتحدث عن هذا الأمر في بعض مقالاتنا؛ فهناك أنواع مختلفة من حزم الرعاية، وهي تعتمد بشكل أساسي على الأهداف والميزانية التي يمكن للشركة أو العلامة التجارية استثمارها. إذا كنت تريد أن تكون علامتك التجارية مرئية بشكل كبير على كسوة سيارة فورمولا 1 أو على قميص فريق كرة قدم، فعليك أن تعرف أن الميزانية المطلوبة تختلف عن الميزانية المطلوبة لمكان أصغر وأقل وضوحاً.

بالإضافة إلى الميزانية التي يجب أن تستثمرها لتحقيق الوعي بالعلامة التجارية وجميع الخدمات التسويقية ذات الصلة، عليك أيضًا مراعاة أن جزءًا من الميزانية يجب أن يستخدم للتنفيذ.

دعني أشرح لك؛ إذا كان لديك كراعٍ رسمي لأحد فرق الفورمولا 1 20 تذكرة لنادي الحلبة لاستضافة أفضل عملائك في بعض السباقات خلال الموسم، فعليك أيضاً التفكير في تكاليف النقل والضيافة للضيوف. تماماً كما لو كان لديك سيارة العرض الخاصة بفريق الفورمولا 1 الذي ترعاه تحت تصرفك وتريد استخدامها في حدث أو معرض تجاري، فأنت تعلم أنه عليك تحمل تكاليف نقلها وتشغيلها.

أو مرة أخرى: إذا كنت ترغب في تنظيم مسابقة جوائز باستخدام الترويج للفريق الذي ترعاه، فعليك التفكير في تكاليف الإدارة والترويج.

بمجرد أن تضع كل هذه الاعتبارات، عليك تقييم أي من الرعايات المحتملة هي الأفضل لعلامتك التجارية وأي من المزايا هي الأكثر فائدة لاستراتيجيتك التسويقية. واختر.

لماذا من المهم التعامل مع الرعاية بشكل استراتيجي؟

إن وجود استراتيجية واضحة قبل البدء في الاستثمار في مشروع رعاية معين له دائمًا العديد من المزايا.

أولاً، يمكن أن يساعدك ذلك على تركيز جهودك على الفرص التي تتماشى أكثر مع علامتك التجارية وأهدافك وبالتالي من المرجح أن تنجح أكثر. وهذا بلا شك يمكن أن يوفر لك الوقت والمال من خلال تجنب تقييم أو الاستثمار في العروض التي لا تتماشى مع ما تحتاجه.

ثانياً، تسمح لك استراتيجية الرعاية الواضحة بابتكار جميع الفعاليات التي تحتاجها للتفاعل وخلق علاقة مع جمهورك المستهدف، وهي“المشاركة” الشهيرة. من خلال تسخير شغف جمهورك المستهدف بالموضوع الرياضي الذي ترعاه، يمكنك أن تبعث الحياة في العديد من الأنشطة، كل ما عليك فعله هو أن تكون مبدعاً. من المحتوى الذي ستشاركه عبر وسائل التواصل الاجتماعي، إلى الأنشطة الترويجية، ومن الضيافة إلى الفعاليات.

لا توجد حدود حقاً.

ثالثاً، وجود استراتيجية رعاية واضحة ومحددة يمكن أن يساعدك على قياس نجاح البرنامج الذي ترعاه. ففي كثير من الأحيان، لا تزال الشركات والعلامات التجارية تتحرك في كثير من الأحيان عن طريق النظر، دون أن يكون لديها فكرة واضحة عما يحدث قبل الرعاية وأثناءها وفي نهايتها. من خلال تحديد الأهداف ومراقبة النتائج، يمكنك تحديد ما إذا كان الاتجاه الذي اتخذته هو الاتجاه الصحيح وربما إجراء التغييرات اللازمة لإنجاحه.

يمكنني القول أننا قد غطينا جميع الخطوات الأساسية التي يجب مراعاتها دائماً عند اتخاذ قرار الاستثمار في رعاية رياضية.

في حالة احتياجك للدعم في مرحلة أو أكثر من مراحل هذه العملية، يمكن أن تكون وكالة اتصالات فائقة مثل وكالتنا مثالية لاختيار البرنامج الذي يجب الاستثمار فيه، ولتقييم وتحديد الفرص المختلفة بأفضل طريقة ممكنة، وأخيراً لابتكار واستغلال جميع الأنشطة الأكثر انسجاماً مع علامتك التجارية.

إذا كان لديك أي أسئلة، يُرجى عدم التردد في الاتصال بنا