في الرعاية الرياضية، يكون للموقع المادي للجهات الراعية أهمية كبيرة في تحديد الرؤية وضمان عائد استثمار جيد. فالمواقع المختلفة لها تكاليف مختلفة ورؤية مختلفة، ويمكن أن يعود ذلك بالطبع إلى عوامل مختلفة – المنصات التي سيتم توزيعها عليها، على سبيل المثال، وشعبية أو ديناميكية الرياضة المعنية. كلا هذين الأمرين سيحددان حجم الجمهور والوصول المحتمل لحملتك.

أين يمكن وضع الكفيل؟

بشكل عام، يمكن وضع الرعاة في خمسة أماكن (أو “العناصر الكلية”):

• على الراكب
• على الدراجة النارية
• في المرآب والشاحنة ومباني الفريق الأخرى
• على زي الفريق والموظفين
• على مواد التواصل أو في مواد التواصل، مثل المواقع الإلكترونية والبيانات الصحفية والمجلات

يمكن للراعي أن يظهر على واحد أو أكثر من هذه الأماكن أو جميعها، ومن المرجح أن يؤدي كل عنصر وظائف مختلفة في أوقات مختلفة خلال حملة الرعاية. وفي معظم الحملات، سيظهر الراعي الرئيسي والشركاء الرئيسيون في جميع المواد، بينما ستضطر الرعايات الأصغر حجماً بطبيعة الحال إلى استبعاد بعض هذه الأماكن.

ما هي المواقف الأكثر وضوحاً للراعي الرياضي؟

في عالم التسويق الذي تقوده الأبحاث والتقارير وقواعد البيانات، من غير المرجح أن تكون المشاعر الغريزية هي أفضل ما يمكن الاعتماد عليه عند اتخاذ هذا القرار. بدلاً من ذلك، اختر التحليل الذي يمكن أن يمنحك قراراً مستنيراً يستند إلى أهدافك وميزانيتك الخاصة. تُظهر البيانات من Clearsight عن العام الماضي من سباق الموتو جي بي والمقدمة للوكالات والفرق بوضوح أي المواضع الأكثر وضوحًا على كل متسابق وعلى كل دراجة نارية.

من المهم ملاحظة أن المتسابق يولد نفس القدر، إن لم يكن أكثر، من الظهور للرعاة أكثر من الدراجة نفسها. الرسم البياني الدائري أدناه، المأخوذ من دراسة أجرتها شركة Clearsight على فريق لا يمكننا تسميته لأسباب واضحة، قسّم أوزان الرؤية على طول عطلة نهاية الأسبوع في السباق. نلاحظ هنا أن الطيار يولد 48% من الظهور، والدراجة النارية 27%، والموظفين 13% والمرآب 7%.

من الواضح أنّ هذه النسب تختلف من فريق إلى آخر ومن عطلة نهاية أسبوع إلى أخرى. لكن هذا المثال يؤكد على حقيقة غالباً ما يتم التقليل من شأنها: أن الكثير من ظهور الراعي يتولّد خلال المقابلات والمؤتمرات الصحفية وغيرها من اللحظات التي لا تكون فيها الدراجة حاضرة.

يمكن لمساحة صغيرة على بدلة الراكب، في موضع رؤية كبيرة خلال مقابلة تلفزيونية، أن تولد عوائد رؤية تفوق العلامات التجارية الكبيرة على الدراجة. ففي نهاية المطاف، تتحرك الدراجة دائماً تقريباً ونادراً ما يتم تأطيرها مباشرة على الكاميرا.

أين يجب أن تظهر الرعاية على الدراجة؟

إذا قررت أن تمضي قدماً في وضع اسمك وشعارك على دراجة موتو جي بي، فمن المهم أن تعرف أي جزء من الدراجة من المرجح أن يحقق أكبر عائدات. قد يبدو واضحاً أن الشعارات الكبيرة على مساحات كبيرة جداً، مثل جوانب الدراجات، هي الحل الأكثر فعالية. ومع ذلك، قد لا يكون هذا هو الحال – وفي الواقع، تُظهر الأبحاث أن الانسيابية الأمامية، المكونة من المنطقة المحيطة بالرقم والزجاج الأمامي، هي أفضل مكان للرؤية.

يفحص الرسم البياني الموضح أدناه ستة مجالات للدراجة النارية:

• الانسيابية الأمامية (حمراء)
• منطقة مرتفعة من البطون (أرجواني)
• منطقة البطن المنخفضة (برتقالي)
• الذيل والدبابة (أزرق)
• الرفرف الأمامي (أصفر)
• الرفرف الخلفي والساعد المتأرجح (أخضر)

في هذه الحالة، تولد الانسيابية 33% من كامل الرؤية على الدراجة، بينما تأتي في المرتبة الثانية منطقة الخزان والذيل (23%). أما في المرتبة الثالثة فتأتي الانسيابية الجانبية الكبيرة (18%)، وهي ليست بعيدة جداً عن الشريط الرفيع في المنطقة السفلية (16%). وفي الوقت نفسه، فإن الرفرافين غير مرئيين تقريباً، ما يضيف 10% إلى المجموع.

عند التفكير في كيفية رؤية الدراجة النارية خلال سباق الجائزة الكبرى، فإن هذه الإحصائيات ليست مفاجئة في الواقع. فمن النادر جداً أن يتم وضع الدراجة النارية في إطار جانبي في وضع عمودي تماماً، على سبيل المثال. في الواقع، من الشائع أكثر، بسبب موقع كاميرات التلفزيون، أن تكون الدراجة النارية في نهاية المنعطفات المستقيمة أو على طول المنحنيات. ويفيد ذلك المقدمة والجوانب المنخفضة التي تكون مكشوفة على نطاق واسع عندما تكون الدراجة منحنية.

وينطبق الأمر نفسه على الصور في الصحف والمجلات وعلى الإنترنت: من النادر جداً رؤية دراجة جانبية على الغلاف. والأكثر شيوعاً هو الصورة الأمامية ذات الانحناء المثير للإعجاب، والتي تُظهر موهبة نجومنا البارزين في سباقات الموتو جي بي.

التخطيط والاستراتيجية وتقييم الرعاية

الشيء الوحيد الذي يجب استخلاصه من هذه المقالة هو أهمية التخطيط الاستراتيجي عندما يتعلق الأمر بوضع خطة الرعاية الرياضية الخاصة بك. فإذا كان الشيطان يكمن في التفاصيل (وهو كذلك)، فإن الأمر نفسه يجب أن ينطبق على العوائد التسويقية والفوائد التجارية – والتي يجب تحديدها بعد دراسة متأنية لجميع العوامل المؤثرة.

قد يبدو الأمر معكوساً، ولكن من الواضح أن الأكبر ليس دائماً أفضل في رعاية رياضة السيارات. في وضع شعارات الرعاة، هناك مواقف ذكية وحيل صغيرة يمكن أن تزيد من ظهور العلامة التجارية بشكل كبير. ويعرف المتخصصون في هذا المجال ذلك جيداً لأن لديهم رزم من البيانات ودراسات الحالة المتعددة التي تثبت ذلك.

إن دور إعداد التقارير أساسي في أي خطة رعاية – فمن خلال التقارير يمكننا أن نفهم تمامًا نقاط القوة والضعف في عمليتنا، مما يسمح لنا بتصحيحها وحساب مدى نجاح رعايتنا – وما قد يحتاج إلى تغيير.

إذا كنت مهتماً بالرعاية اقرأ تفعيل الرعاية ويرجى التواصل معنا على عنوان بريدنا الإلكتروني: info@rtrsports.com

RTR للتسويق الرياضي

على مدار أكثر من 20 عاماً، تخصصت شركة RTR للتسويق الرياضي في مجال الرعاية الرياضية، مع التركيز بشكل خاص على سباقات الدراجات النارية ورياضة السيارات.

إذا كنت مهتمًا بهذه المواضيع، أو إذا كنت ترغب في تعميق ومشاركة برامجك التسويقية الرياضية معنا، يمكنك مراسلتنا في أي وقت: info@rtrsports.com