By Silvia Schweiger| Posted December 21, 2023 | In Sport Sponsorship, Sports Marketing
By Silvia Schweiger| Posted December 21, 2023 | In Sport Sponsorship, Sports Marketing
Nel mondo del marketing sportivoil motorsport offre un mix unico di visibilità, prestigio e connessione emotiva. Se stai cercando di aumentare la notorietà del marchio, di coinvolgere i consumatori o di entrare in nuovi mercati, il marketing del motorsport offre una piattaforma diversa da qualsiasi altra. Lungi dall’essere “solo” un’opportunità di sponsorizzazione, le partnership nel motorsport di oggi sono attivazioni di marketing completamente integrate, dove le prestazioni in pista incontrano la strategia della sala riunioni e dove i fan diventano fedeli sostenitori del marchio.
Ecco 10 motivi strategici per cui il Motorsport Marketing merita un posto nel playbook di crescita del tuo brand.
Formula 1, MotoGPe altre serie automobilistiche di primo piano hanno un’audience enorme in tutto il mondo. La sola F1 ha raggiunto nel 2023 oltre 1,55 miliardi di persone in 207 paesi, con una media di 68,2 milioni di spettatori per ogni Gran Premio.
Il tuo marchio non è solo visibile: è visibile su un palcoscenico globale, settimana dopo settimana, nello sport più dinamico e carico di emozioni del mondo.
Il motorsport è intrinsecamente aspirazionale: tecnologia all’avanguardia, ingegneria di precisione e prestazioni d’élite. Associare il tuo marchio a questo universo crea un valore percepito immediato.
Dai podi dello champagne alle suite del paddock, ogni punto di contatto visivo ed esperienziale rafforza una narrazione del marchio costruita sull’eccellenza, l’ambizione e la passione.
I fan del motorsport sono più che spettatori: sono comunità. Questo pubblico è fedele, orientato alla tecnologia e coinvolto emotivamente.
Le sole piattaforme digitali della F1 hanno registrato oltre 7 miliardi di video nel 2023, con un seguito sociale che supera i 70,5 milioni di utenti. Si tratta di un coinvolgimento in tempo reale su larga scala.
Gli eventi motoristici sono centri d’affari. L ‘ospitalità e le esperienze VIP creano un accesso diretto ai dirigenti di livello C, agli investitori e ai principali responsabili delle decisioni.
Per i marchi B2B, il Motorsport Marketing non è solo esposizione: è una piattaforma di networking e di deal-making di alto livello.
Le gare si svolgono da gennaio a dicembre, offrendo ai marchi una pista di marketing di 12 mesi. Si tratta di decine di eventi globali su cui fare leva:
Il tutto costruito su uno sfondo d’élite in continuo movimento.
In un settore affollato, distinguersi è fondamentale. Gli sport motoristici permettono ai marchi di liberarsi dalla tradizionale confusione pubblicitaria allineandosi a uno sport d’élite, emozionale ed esperienziale.
Pensa a Oracle Red Bull Racing, Petronas Mercedes o Lenovo Ducati: non sonosolo loghi, ma associazioni di stili di vita.
Le collaborazioni con gli sport motoristici generano uno straordinario potenziale di narrazione, dall’accesso al dietro le quinte alle acquisizioni dei piloti e ai drammi della corsia dei box.
Questi contenuti sono fatti su misura per il marketing mix di oggi: video di breve durata, reel, storie, UGC e campagne guidate da influencer che scalano a livello globale.
Le sponsorizzazioni moderne sono dotate di potenti strumenti di misurazione. I brand possono monitorare l’esposizione (tramite Nielsen o strumenti proprietari), il coinvolgimento, il sentiment e le metriche di conversione, rendendo le sponsorizzazioni degli sport motoristici non solo visibili, ma anche responsabili.
Più che occhi, impatto.
Il motorsport di oggi non è solo velocità. Si tratta anche di sostenibilità (Formula E, obiettivi carbon neutral), inclusione di genere (F1 Academy) e innovazione.
Per i marchi orientati al futuro, questo crea una piattaforma che rispecchia i loro valori e parla ai consumatori di nuova generazione.
Il motorsport crea una brand equity duratura. Collaborazioni leggendarie, come Ferrari-Shell o McLaren-Mobil 1, hanno superato la prova del tempo, radicando i nomi dei marchi nel tessuto culturale dello sport.
Non si tratta solo di portata. Si tratta di risonanza. E la longevità.
Il marketing nel motorsport non è una spesa, ma un investimento in termini di percezione, posizionamento e performance. Sia che tu sia un marchio sfidante che vuole fare rumore, sia che tu sia un leader di mercato alla ricerca di una coerenza globale, la pista è il luogo in cui la visibilità incontra la velocità.
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Direttore Associato, Marketing Esecutivo e Commerciale di RTR Sports Marketing, una società di marketing sportivo con sede a Londra, specializzata in sport motoristici da oltre 25 anni.
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Così facendo siamo convinti di accorciare la catena del valore, risparmiando tempo e denaro. Tuttavia questi metodi DYI sono tutt’altro che esenti da rischi e quello che inizialmente sembra essere un vantaggio competitivo si trasforma presto in un problema difficilmente risolvibile. Ecco perché ci sono le agenzie. Ed è per questo che dovresti affidarti a noi per le tue sponsorizzazioni.
Le attivazioni sono il vero cuore della sponsorizzazione sportiva. Senza di esse, rimane solo un’adesivo vuoto su una moto, una macchina o una divisa e nessun contatto con il pubblico, nessun legame emozionale, nessun impatto sulla bottom line. E allora come si fa? Di certo non saranno i team o gli atleti ad aiutarvi a sfruttare la sponsorship e a farvi godere dei tanti diritti di marketing che avete pagato. Per tirare fuori il meglio da un progetto di marketing sportivo vi serve un’agenzia che sappia utilizzare la sponsorship per coinvolgere la fanbase sul web, per arrivare nei Centri Commerciali, per organizzare hospitality, per sviluppare possibilità di B2B e B2C e per portare i “vostri” atleti di fronte a milioni di potenziali consumatori.
Lo sport è una passione immensa e per i nostri colori del cuore saremmo disposti a fare di tutto. Ma il business è un affare diverso ed è importante prendere le migliori decisioni strategiche possibili basandosi su ricerche indipendenti, statistiche e dati affidabili. Un’agenzia di marketing sportivo e di sponsorizzazioni sportive come RTR ha un quadro obiettivo e a 360° dello scenario ed è in grado di dirvi cosa è davvero meglio per voi: quale sport, quale atleta, quale squadra. Questo perchè siamo in possesso di un gran numero di dati e informazioni su ascolti, segmentazione e attitudini. Perchè i numeri non mentono. Mai.
Andreste mai dal concessionario che vi ha venduto l’auto per chiedere se la macchina della concorrenza è migliore? No, ovviamente. Quindi, come pensate di ottenere misurazioni certe dell’efficacia della vostra sponsorizzazione se non vi affidate a qualcuno di super partes? Noi di RTR collaboriamo da sempre con agenzie terze indipendenti che ci permettono di conoscere il ritorno di ogni esposizione del vostro marchio in TV e sui media. Inoltre, crediamo nel calcolo del ROI come misura ultima del vostro successo: così sappiamo dirvi per ogni centesimo speso quanti ne state guadagnando.
Quando ci si avvicina per la prima volta ad una sponsorizzazione o a un progetto di marketing sportivo è difficile conoscere immediatamente quali siano gli interlocutori corretti, quale il flow decisionale e quali le giuste tempistiche per ogni processo. Lo sport è un ambito d’azione molto specialistico e inserirsi efficacemente nei suoi percorsi può richiedere un sacco di tempo e quindi di denaro. Noi invece conosciamo referenti e ambiti d’azione e sappiamo con chi parlare, quando e in che modo. Così anche voi siete più efficaci.
Da più di 30 anni ci occupiamo di sponsorizzazioni sportive e di marketing sportivo. Siamo consulenti, nel senso che il nostro obiettivo è quello di massimizzare il vostro investimento, ma siamo anche un’agenzia che gestisce il progetto dall’inizio alla fine. Lo facciamo dal 1995 con passione e professionalità, seguendo tre principi che sono diventati cardine della nostra attività: indipendenza, verticalità e trasparenza.
Conosco e lavoro con Riccardo Tafà dal 1995, quando per la prima volta abbiamo collaborato insieme ad un progetto per il Team Williams di Formula 1. Da allora abbiamo sviluppato molti altri accordi. Dopo avere lasciato Williams per lavorare con Gerhard Berger alla scuderia Toro Rosso, mi sono rivolto nuovamente a Riccardo per trovare un fornitore di utensili per il team, e Riccardo ha risposto positivamente con un’introduzione ad USAG: la partnership fra USAG e Toro Rosso sarebbe poi durata ben cinque anni. Di recente ho assunto il ruolo di Group Commercial Director per la prestigiosa squadra Andretti Autosport e mi trovo nuovamente a lavorare con Riccardo su una quantità di interessanti progetti. Perchè dunque questa collaborazione dura da così tanto? È un uomo capace, conosce egregiamente il lato commerciale dello sport ed è onesto e affidabile. Riccardo Tafà è un uomo del fare, più che del parlare: in oltre 20 anni non ho mai avuto uno screzio con lui o con una delle aziende che mi ha presentato. Inoltre, ciascuna delle partnership ha generato un ROI notevole sia per lo sponsor che per la parte sportiva. Non riesco a pensare a nessuna migliore testimonianza di questa per descrivere il lavoro di Riccardo.
Jim Wright
Group Commercial Director
Da oltre 10 anni lavoriamo con RTR Sport, gli obiettivi e i programmi di collaborazione continuano a rinnovarsi e a crescere con grande soddisfazione da parte nostra. Personalmente considero RTR una squadra di grandi professionisti capitanata da Riccardo Tafà che considero abbia competenze eccezionali e una sviscerata passione per il proprio lavoro.
Lucio Cecchinello
Team Principal
Vorrei porre in rilievo che tra le qualità di RTR c’è la sua grande abilità nell’approcciarsi strategicamente allo scenario delle sponsorizzazioni, connessa ad un modo di fare appassionato, una enorme volontà di risolvere i problemi, e una robusta professionalità.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
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