Le agenzie di marketing sportivo hanno un ruolo ben definito nel panorama del marketing sportivo: non si limitano a cercare sponsorizzazioni , ma offrono servizi di consulenza e supportano le aziende che intendono utilizzare lo sport come strumento di marketing e comunicazione con l’obiettivo di migliorare le proprie vendite e il proprio posizionamento, oltre ad acquisire nuovi clienti. Cerchiamo di capire meglio quali sono i ruoli e le competenze richieste a un’agenzia di marketing sportivo. agenzia di marketing sportivo come RTR Sports Marketing.

Qual è il ruolo di un’agenzia di marketing sportivo?

Il mondo del marketing è sfaccettato e per ogni singola attività un’azienda ha i suoi consulenti specifici. Molte sono le opzioni a disposizione: agenzie pubblicitarie tradizionali, agenzie di PR, agenzie specializzate in social media, product placement, centri media, agenzie di reputazione e agenzie di gestione delle crisi, solo per citarne alcune.

Quando parliamo di sport e di investimenti in sponsorizzazioni, ci sembra di trovarci “in una zona grigia”, strana e un po’ confusa. Le sponsorizzazioni sono un’attività delle agenzie di PR o dei centri media? A chi dobbiamo chiedere una consulenza professionale? La risposta più frequente che otterresti da qualsiasi agenzia pubblicitaria è: “Certo, possiamo occuparcene”, anche se nella maggior parte dei casi non si tratta del loro settore specifico. In fondo, cosa ci vuole? Basta una telefonata all’amico di un amico che ti metterà in contatto con l’agente dell’atleta, il quale ti presenterà il business manager o la squadra.

Onestamente, questo tipo di approccio dimostra che lo sport è spesso sottovalutato: essendo considerato un settore tipicamente “divertente” e “di intrattenimento”, viene spesso banalizzato. In realtà, quando un’azienda decide di investire nello sport, dovrebbe farlo con lo stesso livello di profondità e specificità di quando negozia un budget ADV tradizionale; in altre parole, in modo razionale e strutturato. Nel Regno Unito o negli Stati Uniti, le agenzie di marketing sportivo sono entità consolidate da tempo, veri e propri consulenti a cui le aziende si affidano quando decidono di investire nello sport come strumento di marketing.

Le agenzie di marketing sportivo sono specializzate in un settore specifico… indovina un po’: lo sport! Le persone che lavorano nelle agenzie di marketing sportivo hanno una conoscenza approfondita del mondo dello sport o degli sport specifici di cui si occupano; conoscono il valore del mercato e gli interlocutori giusti sul mercato, e sanno cosa proporre ai clienti in base alle esigenze specifiche di ogni azienda/brand. Ci capita spesso di ricevere chiamate da potenziali clienti che ci chiedono informazioni su investimenti in discipline specifiche – molto spesso le discipline che i loro capi ci hanno indicato perché ne sono grandi fan – e alla fine li convinciamo che un altro sport potrebbe essere una soluzione migliore per la loro azienda/marchio sulla base di dati e obiettivi reali.

Competenze delle aziende di marketing sportivo

Grazie all’esperienza e ai dati in suo possesso, un’agenzia di marketing sportivo è in grado di suggerire la strategia migliore, di individuare il settore sportivo più adatto e, all’interno del settore, la disciplina/squadra/giocatore più idonea. L’agenzia può anche valutare e definire il livello di investimento e i servizi di marketing inclusi per ogni singola azienda.

Come già detto, le agenzie conoscono il mondo dello sport e le discipline di cui si occupano. Conoscono molto bene il mercato e i suoi valori; hanno i contatti giusti e l’accesso ai dati giusti, oltre alle conoscenze strategiche necessarie per massimizzare qualsiasi investimento. Sono in grado di offrire molteplici alternative: i clienti, infatti, hanno a disposizione diverse opzioni di investimento, a seconda degli obiettivi, dei target, del tipo di investimento e dei territori.

Inoltre, conoscendo a fondo il settore, le agenzie di marketing sportivo hanno anche l’esperienza necessaria per escludere le opportunità inefficaci: uno sport, una disciplina o un testimonial specifici, ad esempio, potrebbero non essere la soluzione migliore o più efficace per un’azienda. Possono farlo perché non devono vendere un “prodotto” o un argomento specifico: la loro missione è cercare di capire e offrire il programma migliore per ogni specifico cliente. Le agenzie di marketing sportivo sono dei veri e propri consulenti che assistono l’azienda nella scelta del programma migliore per raggiungere gli obiettivi che l’azienda si è prefissata. seguono l’azienda durante tutto il processo di implementazione e utilizzo del programma di sponsorizzazione.

La sponsorizzazione non si limita a un marchio/logo su una maglia da calcio o sulla livrea di una moto. Ci sono attività promozionali da attivare, programmi di ospitalità programmi di ospitalità da organizzare, contenuti da condividere, social media da coinvolgere, piani di campionamento ed eventi.

Agenzie di sponsorizzazione sportiva: non uno sponsor scouting

Un’attività in cui un’agenzia di sponsorizzazione o un’agenzia di marketing sportivo non è tipicamente coinvolta è lo scouting di sponsor. In altre parole, le agenzie non si occupano affatto di trovare sponsor per le squadre, i club o gli atleti che hanno bisogno di soldi per vivere la stagione o il campionato. Le agenzie di marketing sportivo fanno esattamente il contrario: partono dalle aziende e poi entrano in contatto con le proprietà sportive giuste.

Di solito, i manager degli atleti o delle squadre/club, o i loro reparti commerciali, si occupano della vendita di spazi pubblicitari e pacchetti di sponsorizzazione. Questo è dovuto principalmente al fatto che non c’è nessuna entità che conosca i valori, i progetti e il raggio d’azione di un’azienda sportiva (o di un giocatore, pilota, ecc.) meglio dell’azienda stessa.

Ovviamente non si tratta di una questione di livello o di prestigio: non offrire una ricerca di sponsorizzazione è indipendente dal fatto che si parli con una squadra di promozione o con un club di Champions League, con un pilota di MotoGP o con una giovane star regionale delle minimoto.

RTR Sports: un’agenzia di marketing sportivo per MotoGP, Formula 1, Formula E e MotoE

Abbiamo deciso di specializzarci negli sport motoristici. Inizialmente lo abbiamo fatto in parte per passione personale, ma soprattutto perché, a parte il calcio, gli sport motoristici hanno una base di seguaci, sia in TV che sui circuiti, che aggiungono valore agli investimenti. Campionati come MotoGP, la Formula 1, e Formula E sono un “circo” itinerante che visita un paese diverso ogni 15 giorni, per 9 mesi all’anno. Questo aspetto ha un valore straordinario per le aziende interessate a ottenere visibilità internazionale o ad avere attività all’estero.

I fan e i sostenitori sono sparsi in tutto il mondo: questo può essere impegnativo, ma non per i programmi di sponsorizzazione, che possono adottare una strategia di comunicazione unificata e omogenea. Inutile dire che il MotoGP o la F1 non sono gli sport “giusti” in tutti i casi: non sono la soluzione giusta per ogni azienda – non lo abbiamo mai detto.

Ogni volta che parliamo con clienti potenziali o esistenti, il nostro obiettivo è cercare di capire lo scopo del loro investimento nello sport, gli indirizzi di comunicazione e i paesi a cui sono interessati. Se i motori non sono il mondo giusto per loro, allora abbiamo l’opportunità e il dovere di indagare su altri settori.

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