By Emanuele Venturoli| Posted January 22, 2014 | In Formula 1, Marketing Sportivo, Sponsorizzazioni Sportive
By Emanuele Venturoli| Posted January 22, 2014 | In Formula 1, Marketing Sportivo, Sponsorizzazioni Sportive
Il Title Partner di Red Bull, Infiniti, è divenuto il primo sponsor di Formula Uno a generare oltre un Miliardo di Dollari in visibilità durante la stagione di F1. E’ quanto appare dalle ricerche di Repucom, il leader di mercato dei dati sulla visibilità e sul valore dell’advertising nello sport. Quando si parla di visibilità generata dalla sponsorizzazione non si fa altro che rispondere ad una semplice domanda: quanto avrei dovuto spendere per acquistare, attraverso spot TV e spazi pubblicitari, la stessa esposizione televisiva che invece viene dalla sponsorizzazione?
Nonostante le frequenti menzioni di un pubblico in calo e di un’attenzione scemata, quello prodotto da Infiniti è un risultato straordinario in termini sia qualitativi che quantitativi, specie se si considera che la Main Sponsorship su un Team di F1 di prima fascia costa in media 70 Milioni di Dollari. Eppure, strano a dirsi, pur a fronte di ritorni di investimento (ROI) così straordinari (1 a 14.2, in questo caso), solo pochi team hanno a disposizione un main sponsor per la stagione 2014: McLaren deve affrontare l’addio di Vodafone e trovare un degno sostituto, mentre Lotus, Sauber e Williams sono già alla terza o quarta stagione senza un Main Partner.
Riguardo al successo di Infiniti, il vice presidente di Repucom Nigel Geach ha così commentato: “Un branding chiaro sulla macchina, sul team e sui piloti, unito alla scelta di una squadra vincente e che ha ottenuto un considerevole airtime sono i presupposti base di questo grande risultato conseguito da Infiniti, oltre 1 Miliardo di dollari in visibilità generati durante la stagione 2013 di Formula 1″.
“Abbiamo ottenuto un’esposizione del marchio straordinaria. La prima stagione con Red Bull Racing aveva generato 250 Milioni di Dollari, una cifra ottima che poi è cresciuta a 339 Milioni nella seconda stagione – ha dichiarato Andreas Sigi, Global Director di Infiniti Formula 1– Sono cifre che nascono dall’esposizione del marchio attraverso il coverage TV durante le giornate del Gran Premio in tutto il mondo e durante tutto l’anno. Abbiamo fatto in modo che tantissime persone conoscessero il nostro marchio, che il nostro nome diventasse familiare. Ora occorre il secondo step, posizionarci, dando un valore alla marca e spiegando cosa facciamo, cosa vogliamo e cosa c’è per loro. Ci vorrà tempo, ma siamo sulla strada giusta e la F1 ci darà una grande mano”.
Redazione RTR Sports Pictures from the web.
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Laureato in Comunicazione Pubblica, Sociale e Politica all'Università di Bologna, è da sempre appassionato di marketing, design e sport.
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Così facendo siamo convinti di accorciare la catena del valore, risparmiando tempo e denaro. Tuttavia questi metodi DYI sono tutt’altro che esenti da rischi e quello che inizialmente sembra essere un vantaggio competitivo si trasforma presto in un problema difficilmente risolvibile. Ecco perché ci sono le agenzie. Ed è per questo che dovresti affidarti a noi per le tue sponsorizzazioni.
Le attivazioni sono il vero cuore della sponsorizzazione sportiva. Senza di esse, rimane solo un’adesivo vuoto su una moto, una macchina o una divisa e nessun contatto con il pubblico, nessun legame emozionale, nessun impatto sulla bottom line. E allora come si fa? Di certo non saranno i team o gli atleti ad aiutarvi a sfruttare la sponsorship e a farvi godere dei tanti diritti di marketing che avete pagato. Per tirare fuori il meglio da un progetto di marketing sportivo vi serve un’agenzia che sappia utilizzare la sponsorship per coinvolgere la fanbase sul web, per arrivare nei Centri Commerciali, per organizzare hospitality, per sviluppare possibilità di B2B e B2C e per portare i “vostri” atleti di fronte a milioni di potenziali consumatori.
Lo sport è una passione immensa e per i nostri colori del cuore saremmo disposti a fare di tutto. Ma il business è un affare diverso ed è importante prendere le migliori decisioni strategiche possibili basandosi su ricerche indipendenti, statistiche e dati affidabili. Un’agenzia di marketing sportivo e di sponsorizzazioni sportive come RTR ha un quadro obiettivo e a 360° dello scenario ed è in grado di dirvi cosa è davvero meglio per voi: quale sport, quale atleta, quale squadra. Questo perchè siamo in possesso di un gran numero di dati e informazioni su ascolti, segmentazione e attitudini. Perchè i numeri non mentono. Mai.
Andreste mai dal concessionario che vi ha venduto l’auto per chiedere se la macchina della concorrenza è migliore? No, ovviamente. Quindi, come pensate di ottenere misurazioni certe dell’efficacia della vostra sponsorizzazione se non vi affidate a qualcuno di super partes? Noi di RTR collaboriamo da sempre con agenzie terze indipendenti che ci permettono di conoscere il ritorno di ogni esposizione del vostro marchio in TV e sui media. Inoltre, crediamo nel calcolo del ROI come misura ultima del vostro successo: così sappiamo dirvi per ogni centesimo speso quanti ne state guadagnando.
Quando ci si avvicina per la prima volta ad una sponsorizzazione o a un progetto di marketing sportivo è difficile conoscere immediatamente quali siano gli interlocutori corretti, quale il flow decisionale e quali le giuste tempistiche per ogni processo. Lo sport è un ambito d’azione molto specialistico e inserirsi efficacemente nei suoi percorsi può richiedere un sacco di tempo e quindi di denaro. Noi invece conosciamo referenti e ambiti d’azione e sappiamo con chi parlare, quando e in che modo. Così anche voi siete più efficaci.
Da più di 30 anni ci occupiamo di sponsorizzazioni sportive e di marketing sportivo. Siamo consulenti, nel senso che il nostro obiettivo è quello di massimizzare il vostro investimento, ma siamo anche un’agenzia che gestisce il progetto dall’inizio alla fine. Lo facciamo dal 1995 con passione e professionalità, seguendo tre principi che sono diventati cardine della nostra attività: indipendenza, verticalità e trasparenza.
Conosco e lavoro con Riccardo Tafà dal 1995, quando per la prima volta abbiamo collaborato insieme ad un progetto per il Team Williams di Formula 1. Da allora abbiamo sviluppato molti altri accordi. Dopo avere lasciato Williams per lavorare con Gerhard Berger alla scuderia Toro Rosso, mi sono rivolto nuovamente a Riccardo per trovare un fornitore di utensili per il team, e Riccardo ha risposto positivamente con un’introduzione ad USAG: la partnership fra USAG e Toro Rosso sarebbe poi durata ben cinque anni. Di recente ho assunto il ruolo di Group Commercial Director per la prestigiosa squadra Andretti Autosport e mi trovo nuovamente a lavorare con Riccardo su una quantità di interessanti progetti. Perchè dunque questa collaborazione dura da così tanto? È un uomo capace, conosce egregiamente il lato commerciale dello sport ed è onesto e affidabile. Riccardo Tafà è un uomo del fare, più che del parlare: in oltre 20 anni non ho mai avuto uno screzio con lui o con una delle aziende che mi ha presentato. Inoltre, ciascuna delle partnership ha generato un ROI notevole sia per lo sponsor che per la parte sportiva. Non riesco a pensare a nessuna migliore testimonianza di questa per descrivere il lavoro di Riccardo.
Jim Wright
Group Commercial Director
Da oltre 10 anni lavoriamo con RTR Sport, gli obiettivi e i programmi di collaborazione continuano a rinnovarsi e a crescere con grande soddisfazione da parte nostra. Personalmente considero RTR una squadra di grandi professionisti capitanata da Riccardo Tafà che considero abbia competenze eccezionali e una sviscerata passione per il proprio lavoro.
Lucio Cecchinello
Team Principal
Vorrei porre in rilievo che tra le qualità di RTR c’è la sua grande abilità nell’approcciarsi strategicamente allo scenario delle sponsorizzazioni, connessa ad un modo di fare appassionato, una enorme volontà di risolvere i problemi, e una robusta professionalità.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
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