By Riccardo Tafà| Posted July 20, 2025 | In Sponsorizzazione
By Riccardo Tafà| Posted July 20, 2025 | In Sponsorizzazione
Se sei un appassionato di marketing sportivo, basta una rapida navigazione in internet per imbattersi in una domanda piuttosto singolare: “Quali sono i vantaggi e gli svantaggi delle sponsorizzazioni sportive? ” In breve, quali vantaggi posso aspettarmi dalla sponsorizzazione e dal mio programma di marketing sportivo?
Per fortuna, noi di RTR Sports Marketing siamo qui per dare consigli su questi aspetti e sulle cose che potrebbero non funzionare bene. Ecco alcuni dei nostri pensieri iniziali….
Prima di entrare nel dettaglio, se hai dei dubbi sui vantaggi della sponsorizzazione nello sport, ti consigliamo di contattare un’ agenzia di marketing sportivo – che potrà guidarti nel processo e rispondere a tutte le tue domande.
La sponsorizzazione sportiva è un’industria molto lucrativa, quindi è naturale che ci siano molti vantaggi da raccogliere quando si entra in questo settore.
La sponsorizzazione sportiva è uno strumento di marketing a 360 gradi su cui puoi basare tutte le tue attivita’, dal content marketing ai media digitali, dai programmi B2B alle PR, l’ospitalità e molto altro ancora. La passione alimentata dai piloti (nel MotoGP), dalle squadre o dagli atleti di altri sport non può essere eguagliata e spesso il loro pubblico e i loro fan hanno legami di lunga data e radicati. Se riesci a trovare una squadra o un atleta che valga la pena sponsorizzare e che sia in linea con l’etica del tuo marchio, preparati a vedere tutti i vantaggi della sponsorizzazione nello sport e i benefici della sponsorizzazione dare frutti concreti.
La sponsorizzazione offre un forte impulso alle vendite, un migliore posizionamento del marchio ed incrementa la brand awareness.. Inoltre, la sponsorizzazione è anche un’arma molto potente nella tua strategia di storytelling sui social media (pensa all’ottimo lavoro svolto da Etihad nella Premier League o da Repsol nel MotoGP). In breve, i vantaggi sono numerosi e tutti questi possono unirsi per ottenere un ROI reale per il tuo marchio,
Ok, abbiamo parlato degli aspetti positivi di una campagna di sponsorizzazione sportiva di successo e degli innumerevoli benefici della sponsorizzazione, ma che dire degli aspetti negativi della sponsorizzazione nello sport?
In realtà, se ti prepari con cura, pianifichi in anticipo e attivi il tuo piano di sponsorizzazione nel modo giusto, c’è ben poco da perdere. Devi sapere qual è il tuo budget e cosa ti permetterà di raggiungere, e che le squadre o i piloti/atleti possono ottenere tariffe migliori da una stagione all’altra: questo non dovrebbe essere un peso eccessivo.
Ci sono degli svantaggi nella sponsorizzazione sportiva? La risposta è no, a patto che la squadra o l’atleta a cui sei associato non sia coinvolto in uno scandalo o in una situazione imbarazzante. Ne abbiamo già parlato in passato: cosa succede se l’atleta o la squadra che sponsorizziamo viene beccato a fare uso di doping? E se nel bel mezzo di una partita o di una gara il comportamento della tua squadra fosse imbarazzante? Consulta il nostro articolo qui se vuoi saperne di più su come comportarti.
In qualità di esperti dei vantaggi e degli svantaggi della sponsorizzazione nello sport, possiamo consigliare il mondo altamente redditizio della MotoGP come un ottimo punto di partenza. La sponsorizzazione del MotoGP significa più gare all’anno, centinaia di migliaia di spettatori e una reputazione internazionale per le gare di alta qualità. Prima ancora di arrivare al B2B, sono già disponibili opportunità di ospitalità e di attivazione digitale. Investendo nel MotoGP sarai ben protetto da eventuali problemi che potresti incontrare altrove.
In ogni caso esistono molti tipi di sponsorizzazione in moltissime discipline, noi prediligiamo il motorsport per assenza di violenza e campanilismo, ma fai bene i compiti prima di decidere dove impeganre il tuo budget.
Dal 1995 RTR Sports Marketing è un’agenzia di marketing sportivo leader nel settore della MotoGP, uno degli sport più efficaci per chi vuole investire in sponsorizzazioni sportive.
Se non sei sicuro dei tuoi prossimi passi, potresti fare una chiacchierata con uno dei nostri consulenti. Saremo lieti di discutere tutti i vantaggi e i rischi legati alla sponsorizzazione sportiva.
Possiamo rispondere alle tue curiosità e siamo disposti, a fronte di obiettivi specifici e di un budget (marketing e/o commerciale), a studiare programmi di sponsorizzazione specifici in grado di raggiungere i tuoi obiettivi.
Siamo certi che i benefici della sponsorizzazione sportiva saranno tangibili. Se vuoi discutere meglio gli aspetti positivi e negativi della sponsorizzazione, contattaci: ne saremo lieti!
Per saperne di più Attivazione della sponsorizzazione.
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Clicca qui per saperne di più su come la sponsorizzazione può aiutare i marchi a crescere e prosperare nell'emozionante mondo del motorsport. Uno dei nostri sponsorship specialist ti contatterà in pochi minuti per una consulenza personalizzata per il tuo brand.
Managing Director di RTR Sports, Riccardo si è laurea in giurisprudenza all'Università di Bologna. Inizia la sua carriera a Londra nelle relazioni pubbliche, poi si sposta nel settore delle due e quattro ruote. Si trasferisce brevemente a Monaco prima di tornare in Italia. Lì fonda RTR, prima una società di consulenza e poi un'azienda di marketing sportivo che, alla fine, trova una nuova e definitiva sede a Londra.
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Così facendo siamo convinti di accorciare la catena del valore, risparmiando tempo e denaro. Tuttavia questi metodi DYI sono tutt’altro che esenti da rischi e quello che inizialmente sembra essere un vantaggio competitivo si trasforma presto in un problema difficilmente risolvibile. Ecco perché ci sono le agenzie. Ed è per questo che dovresti affidarti a noi per le tue sponsorizzazioni.
Le attivazioni sono il vero cuore della sponsorizzazione sportiva. Senza di esse, rimane solo un’adesivo vuoto su una moto, una macchina o una divisa e nessun contatto con il pubblico, nessun legame emozionale, nessun impatto sulla bottom line. E allora come si fa? Di certo non saranno i team o gli atleti ad aiutarvi a sfruttare la sponsorship e a farvi godere dei tanti diritti di marketing che avete pagato. Per tirare fuori il meglio da un progetto di marketing sportivo vi serve un’agenzia che sappia utilizzare la sponsorship per coinvolgere la fanbase sul web, per arrivare nei Centri Commerciali, per organizzare hospitality, per sviluppare possibilità di B2B e B2C e per portare i “vostri” atleti di fronte a milioni di potenziali consumatori.
Lo sport è una passione immensa e per i nostri colori del cuore saremmo disposti a fare di tutto. Ma il business è un affare diverso ed è importante prendere le migliori decisioni strategiche possibili basandosi su ricerche indipendenti, statistiche e dati affidabili. Un’agenzia di marketing sportivo e di sponsorizzazioni sportive come RTR ha un quadro obiettivo e a 360° dello scenario ed è in grado di dirvi cosa è davvero meglio per voi: quale sport, quale atleta, quale squadra. Questo perchè siamo in possesso di un gran numero di dati e informazioni su ascolti, segmentazione e attitudini. Perchè i numeri non mentono. Mai.
Andreste mai dal concessionario che vi ha venduto l’auto per chiedere se la macchina della concorrenza è migliore? No, ovviamente. Quindi, come pensate di ottenere misurazioni certe dell’efficacia della vostra sponsorizzazione se non vi affidate a qualcuno di super partes? Noi di RTR collaboriamo da sempre con agenzie terze indipendenti che ci permettono di conoscere il ritorno di ogni esposizione del vostro marchio in TV e sui media. Inoltre, crediamo nel calcolo del ROI come misura ultima del vostro successo: così sappiamo dirvi per ogni centesimo speso quanti ne state guadagnando.
Quando ci si avvicina per la prima volta ad una sponsorizzazione o a un progetto di marketing sportivo è difficile conoscere immediatamente quali siano gli interlocutori corretti, quale il flow decisionale e quali le giuste tempistiche per ogni processo. Lo sport è un ambito d’azione molto specialistico e inserirsi efficacemente nei suoi percorsi può richiedere un sacco di tempo e quindi di denaro. Noi invece conosciamo referenti e ambiti d’azione e sappiamo con chi parlare, quando e in che modo. Così anche voi siete più efficaci.
Da più di 30 anni ci occupiamo di sponsorizzazioni sportive e di marketing sportivo. Siamo consulenti, nel senso che il nostro obiettivo è quello di massimizzare il vostro investimento, ma siamo anche un’agenzia che gestisce il progetto dall’inizio alla fine. Lo facciamo dal 1995 con passione e professionalità, seguendo tre principi che sono diventati cardine della nostra attività: indipendenza, verticalità e trasparenza.
Conosco e lavoro con Riccardo Tafà dal 1995, quando per la prima volta abbiamo collaborato insieme ad un progetto per il Team Williams di Formula 1. Da allora abbiamo sviluppato molti altri accordi. Dopo avere lasciato Williams per lavorare con Gerhard Berger alla scuderia Toro Rosso, mi sono rivolto nuovamente a Riccardo per trovare un fornitore di utensili per il team, e Riccardo ha risposto positivamente con un’introduzione ad USAG: la partnership fra USAG e Toro Rosso sarebbe poi durata ben cinque anni. Di recente ho assunto il ruolo di Group Commercial Director per la prestigiosa squadra Andretti Autosport e mi trovo nuovamente a lavorare con Riccardo su una quantità di interessanti progetti. Perchè dunque questa collaborazione dura da così tanto? È un uomo capace, conosce egregiamente il lato commerciale dello sport ed è onesto e affidabile. Riccardo Tafà è un uomo del fare, più che del parlare: in oltre 20 anni non ho mai avuto uno screzio con lui o con una delle aziende che mi ha presentato. Inoltre, ciascuna delle partnership ha generato un ROI notevole sia per lo sponsor che per la parte sportiva. Non riesco a pensare a nessuna migliore testimonianza di questa per descrivere il lavoro di Riccardo.
Jim Wright
Group Commercial Director
Da oltre 10 anni lavoriamo con RTR Sport, gli obiettivi e i programmi di collaborazione continuano a rinnovarsi e a crescere con grande soddisfazione da parte nostra. Personalmente considero RTR una squadra di grandi professionisti capitanata da Riccardo Tafà che considero abbia competenze eccezionali e una sviscerata passione per il proprio lavoro.
Lucio Cecchinello
Team Principal
Vorrei porre in rilievo che tra le qualità di RTR c’è la sua grande abilità nell’approcciarsi strategicamente allo scenario delle sponsorizzazioni, connessa ad un modo di fare appassionato, una enorme volontà di risolvere i problemi, e una robusta professionalità.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
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