Sports Marketing: Volkswagen, Esempio Vincente Di Chi Crede Nelle Sponsorizzazioni Sportive.
Dici Volkswagen e pensi alla classica berlina di segmento medio che ha tanto successo da almeno un ventennio. Sbagli. Perchè dietro c’è tanto, ma tanto di più. A cominciare dall’idea di veicolo che avete in mente, dato che nella sfera della casa automobilistica tedesca rientrano alcuni tra i marchi più prestigiosi al mondo, tanti purtroppo (o per fortuna) anche di casa nostra. Audi, Lamborghini, Bugatti, Porsche e Ducati, ultima in ordine di acquisizione cronologica ma non certo di importanza, sono solo alcuni esempi della ricchezza del portafoglio di quella che in origine nasceva come una semplice fabbrica di automobili economiche. Lo è ancora, certo, ma la sostanziale differenza è che i dati pubblicati ad inizio 2012 e relativi all’anno precedente evidenziano un utile netto raddoppiato (nell’ordine dei 16 miliardi di Euro) ed un fatturato in rialzo del 25% a 159,3 miliardi. Non esattamente la bottega della signora Maria. Tutto ciò, a rafforzare un marchio tra i più riconosciuti al mondo (vedi top 100 brand 2012 http://www.millwardbrown.com) nel settore automotive dietro soltanto a brand premium di Stoccarda e della Baviera e che si gioca la leadership di settore con il gigante orientale Toyota. Con questo direi che a meno che non siate sassi, state cominciando ad intuire del livello di questo player del mercato. Top Player, oserei.
Dice, e che c’entra con lo sport? Beh, partiamo dalla notizia più recente, quella che vede i tedeschi diventare main sponsor dell’As Roma con annessa campagna televisiva con protagonista Francesco Totti, l’essere umano più vicino al Colosseo come simbolo di Roma, e alcuni compagni di spogliatoio. Non è la prima volta che il costruttore teutonico si avvicina al nostro mondo calcistico, è stato infatti per anni fornitore ufficiale delle Nazionali. Quello che mi ha colpito è l’approccio diverso, caratterizzato da un adv più informale, fuori dalle righe e accattivante, in grado di ironizzare sullo stesso messaggio che si cerca di trasmettere. Erik Lamela che guarda il Capitano della Maggica dicendo “Questo è il Marketing“, non è solo un simpatico siparietto: è la pura verità. Utilizzando astutamente, ancora una volta, lo sport come veicolo che evidentemente si rivela vincente per Vokswagen, ben ferrata in materia. Storicamente sulle maglie del Wolfsburg, squadra della città in cui è la sede, che prendiamo ad esempio solo per il valore “affettivo”, ma potremmo elencare anche Schalke 04, Greuther Furth, citando gli accordi più recenti. E badate bene, mi riferisco solo al marchio che da il nome al gruppo perché se prendo in considerazione Audi, alziamo l’asticella scoprendo che le stelle di Barcellona, Psg e Milan guidano solo auto sul cui muso compaiono i celebri quattro cerchi. Volkswagen auto del popolo, dicevamo. Quale strumento migliore dello sport per comunicare con esso? Sports Marketing is the answer.
By Alberto Malaguti - RTR Sports Marketing
Nella foto: Francesco Totti in uno spezzone dell spot Volkswagen, fonte il web
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Emanuele Venturoli
Laureato in Comunicazione Pubblica, Sociale e Politica all'Università di Bologna, è da sempre appassionato di marketing, design e sport.
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In un’epoca in cui è possibile arrivare ovunque con un clic, è forte la tentazione di rivolgersi direttamente a team e proprietà per progetti di sponsorizzazione.
Così facendo siamo convinti di accorciare la catena del valore, risparmiando tempo e denaro. Tuttavia questi metodi DYI sono tutt’altro che esenti da rischi e quello che inizialmente sembra essere un vantaggio competitivo si trasforma presto in un problema difficilmente risolvibile. Ecco perché ci sono le agenzie. Ed è per questo che dovresti affidarti a noi per le tue sponsorizzazioni.
Le attivazioni sono il cuore pulsante
Le attivazioni sono il vero cuore della sponsorizzazione sportiva. Senza di esse, rimane solo un’adesivo vuoto su una moto, una macchina o una divisa e nessun contatto con il pubblico, nessun legame emozionale, nessun impatto sulla bottom line. E allora come si fa? Di certo non saranno i team o gli atleti ad aiutarvi a sfruttare la sponsorship e a farvi godere dei tanti diritti di marketing che avete pagato. Per tirare fuori il meglio da un progetto di marketing sportivo vi serve un’agenzia che sappia utilizzare la sponsorship per coinvolgere la fanbase sul web, per arrivare nei Centri Commerciali, per organizzare hospitality, per sviluppare possibilità di B2B e B2C e per portare i “vostri” atleti di fronte a milioni di potenziali consumatori.
Le informazioni giuste, la scelta giusta
Lo sport è una passione immensa e per i nostri colori del cuore saremmo disposti a fare di tutto. Ma il business è un affare diverso ed è importante prendere le migliori decisioni strategiche possibili basandosi su ricerche indipendenti, statistiche e dati affidabili. Un’agenzia di marketing sportivo e di sponsorizzazioni sportive come RTR ha un quadro obiettivo e a 360° dello scenario ed è in grado di dirvi cosa è davvero meglio per voi: quale sport, quale atleta, quale squadra. Questo perchè siamo in possesso di un gran numero di dati e informazioni su ascolti, segmentazione e attitudini. Perchè i numeri non mentono. Mai.
Misurazioni obiettive per un ritorno certo
Andreste mai dal concessionario che vi ha venduto l’auto per chiedere se la macchina della concorrenza è migliore? No, ovviamente. Quindi, come pensate di ottenere misurazioni certe dell’efficacia della vostra sponsorizzazione se non vi affidate a qualcuno di super partes? Noi di RTR collaboriamo da sempre con agenzie terze indipendenti che ci permettono di conoscere il ritorno di ogni esposizione del vostro marchio in TV e sui media. Inoltre, crediamo nel calcolo del ROI come misura ultima del vostro successo: così sappiamo dirvi per ogni centesimo speso quanti ne state guadagnando.
Risparmiate tempo e denaro
Quando ci si avvicina per la prima volta ad una sponsorizzazione o a un progetto di marketing sportivo è difficile conoscere immediatamente quali siano gli interlocutori corretti, quale il flow decisionale e quali le giuste tempistiche per ogni processo. Lo sport è un ambito d’azione molto specialistico e inserirsi efficacemente nei suoi percorsi può richiedere un sacco di tempo e quindi di denaro. Noi invece conosciamo referenti e ambiti d’azione e sappiamo con chi parlare, quando e in che modo. Così anche voi siete più efficaci.
Sedetevi, rilassatevi, ci pensiamo noi
Da più di 30 anni ci occupiamo di sponsorizzazioni sportive e di marketing sportivo. Siamo consulenti, nel senso che il nostro obiettivo è quello di massimizzare il vostro investimento, ma siamo anche un’agenzia che gestisce il progetto dall’inizio alla fine. Lo facciamo dal 1995 con passione e professionalità, seguendo tre principi che sono diventati cardine della nostra attività: indipendenza, verticalità e trasparenza.
Conosco e lavoro con Riccardo Tafà dal 1995, quando per la prima volta abbiamo collaborato insieme ad un progetto per il Team Williams di Formula 1. Da allora abbiamo sviluppato molti altri accordi. Dopo avere lasciato Williams per lavorare con Gerhard Berger alla scuderia Toro Rosso, mi sono rivolto nuovamente a Riccardo per trovare un fornitore di utensili per il team, e Riccardo ha risposto positivamente con un’introduzione ad USAG: la partnership fra USAG e Toro Rosso sarebbe poi durata ben cinque anni. Di recente ho assunto il ruolo di Group Commercial Director per la prestigiosa squadra Andretti Autosport e mi trovo nuovamente a lavorare con Riccardo su una quantità di interessanti progetti. Perchè dunque questa collaborazione dura da così tanto? È un uomo capace, conosce egregiamente il lato commerciale dello sport ed è onesto e affidabile. Riccardo Tafà è un uomo del fare, più che del parlare: in oltre 20 anni non ho mai avuto uno screzio con lui o con una delle aziende che mi ha presentato. Inoltre, ciascuna delle partnership ha generato un ROI notevole sia per lo sponsor che per la parte sportiva. Non riesco a pensare a nessuna migliore testimonianza di questa per descrivere il lavoro di Riccardo.
Jim Wright
Group Commercial Director
Da oltre 10 anni lavoriamo con RTR Sport, gli obiettivi e i programmi di collaborazione continuano a rinnovarsi e a crescere con grande soddisfazione da parte nostra. Personalmente considero RTR una squadra di grandi professionisti capitanata da Riccardo Tafà che considero abbia competenze eccezionali e una sviscerata passione per il proprio lavoro.
Lucio Cecchinello
Team Principal
Vorrei porre in rilievo che tra le qualità di RTR c’è la sua grande abilità nell’approcciarsi strategicamente allo scenario delle sponsorizzazioni, connessa ad un modo di fare appassionato, una enorme volontà di risolvere i problemi, e una robusta professionalità.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
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