En el panorama empresarial actual, en rápida evolución, es más importante que nunca que las empresas exploren estrategias de marketing innovadoras para mantenerse por delante de la competencia.
En este completo blog, profundizaremos en seis razones de peso por las que el patrocinio es el medio definitivo para que las empresas logren un enorme crecimiento. También hablaremos de por qué el automovilismo, en particular, es la opción ideal para el patrocinio.
Exposición de marca sin precedentes
El patrocinio puede proporcionar un nivel de exposición de marca sin precedentes, llegando a millones de clientes potenciales a través de diversas plataformas. Según un estudio de la Universidad del Sur de California (USC), sólo el patrocinio deportivo puede generar más de 60.000 millones de dólares anuales de ingresos en todo el mundo (1). Las empresas pueden aprovechar esta exposición para crear una fuerte asociación de marca, lo que puede contribuir significativamente a aumentar el volumen de negocio.
Ejemplo: La larga asociación de Coca-Cola con los Juegos Olímpicos ha ayudado a la marca a consolidar su posición de líder mundial en el sector de las bebidas.
Alcance del público objetivo
El patrocinio permite a las empresas llegar a un público objetivo específico, garantizando que sus esfuerzos de marketing resuenen en el grupo demográfico adecuado. Según un estudio realizado por Nielsen Sports, el 85% de los aficionados al deporte tienen una percepción más positiva de una marca cuando patrocina a su equipo o atleta favorito (2). Este enfoque específico permite a las empresas maximizar su inversión en marketing e impulsar el volumen de negocio y la fidelidad a la marca.
Ejemplo: El patrocinio de Red Bull de eventos y atletas de deportes extremos les ha ayudado a conectar con un público más joven y aventurero.
Mayor credibilidad y confianza
El patrocinio puede aumentar significativamente la credibilidad y la confianza de una marca a los ojos de los consumidores. Un estudio reciente de la Harvard Business School reveló que es más probable que los clientes compren a marcas que patrocinan sus eventos o causas favoritas (3). Este aumento de la confianza puede traducirse en una mayor facturación, ya que los clientes se vuelven más fieles a la marca.
Ejemplo: El patrocinio de IBM de los campeonatos de tenis de Wimbledon ha reforzado su reputación como proveedor líder de tecnología.
Retorno de la inversión (ROI) inigualable
El patrocinio puede ofrecer un notable retorno de la inversión, lo que lo convierte en una opción atractiva para las empresas que buscan aumentar su volumen de negocio. Según un estudio de McKinsey & Company, las empresas que invierten estratégicamente en patrocinio pueden esperar un retorno de la inversión de hasta el 300% (4). Alineando las estrategias de patrocinio con objetivos claros, las empresas pueden maximizar el impacto de su inversión.
Ejemplo: La asociación de Mercedes-Benz con el equipo de Fórmula 1 ha permitido aumentar las ventas y mejorar el reconocimiento de la marca.
Oportunidades de creación de redes y asociaciones
El patrocinio ofrece a las empresas oportunidades únicas de establecer contactos y asociaciones lucrativas con otras marcas y organizaciones. Estas colaboraciones pueden dar lugar a valiosas actividades de promoción cruzada y aumentar aún más el volumen de negocio.
Ejemplo: La colaboración de Nike con Apple en la línea de productos Nike+ ha permitido a ambas marcas ampliar su alcance en el mercado y aumentar sus ingresos.
Fomentar el compromiso y la moral de los empleados
El patrocinio también puede desempeñar un papel vital en la mejora del compromiso y la moral de los empleados. Un estudio de la Universidad de Georgia descubrió que los empleados que se sienten orgullosos de las actividades de patrocinio de su empresa tienen más probabilidades de estar comprometidos y motivados (5). Este mayor compromiso puede conducir a un aumento de la productividad y, en última instancia, de la facturación.
Ejemplo: El patrocinio de Microsoft de diversas iniciativas comunitarias ha fomentado una cultura de trabajo positiva, contribuyendo a su éxito.
Ampliar el poder del patrocinio
Integración en la estrategia de marketing: Los programas de patrocinio pueden integrarse perfectamente en la estrategia global de marketing de una empresa, maximizando el impacto de los esfuerzos promocionales. Alineando las actividades de patrocinio con el marketing digital, las redes sociales y las campañas publicitarias tradicionales, las empresas pueden crear un mensaje cohesivo que resuene entre su público objetivo. Este enfoque integrado puede dar lugar a un aumento significativo de las ventas y la fidelidad a la marca.
Ejemplo: American Express integra con éxito su patrocinio de equipos y eventos deportivos con sus campañas de marketing digital, impulsando el compromiso de los clientes y aumentando las ventas.
Grupos de Recursos para Empleados y Mujeres Líderes: El patrocinio puede desempeñar un papel clave en la promoción de la diversidad y la inclusión en el lugar de trabajo. Mediante el patrocinio de grupos de recursos para empleados (ERG) y el apoyo a las mujeres líderes, las empresas pueden fomentar una cultura inclusiva en el lugar de trabajo que atraiga y retenga a los mejores talentos. Según un estudio de McKinsey & Company, las empresas con altos directivos diversos obtienen mejores resultados financieros que las empresas menos diversas (1). Al invertir en programas de patrocinio que apoyen a las mujeres y a los empleados pertenecientes a minorías, las empresas pueden obtener información valiosa e impulsar la innovación.
Procter & Gamble patrocina ERGs y eventos centrados en la capacitación de mujeres líderes, ayudando a crear un entorno de trabajo más diverso y completo.
Expansión a nichos de mercado: El patrocinio puede ser una herramienta eficaz para las empresas que quieren introducirse en nichos de mercado o llegar a nuevos públicos. Al patrocinar eventos, equipos u organizaciones que atienden a un mercado objetivo específico, las empresas pueden conectar con clientes potenciales a los que de otro modo habría sido difícil llegar. Este enfoque específico puede aumentar las ventas y la fidelidad a la marca entre estos segmentos demográficos.
Ejemplo: El patrocinio de GoPro de eventos y atletas de deportes extremos ha ayudado a la marca a establecerse como la opción preferida de cámaras de acción entre los entusiastas de la aventura.
Mejorar la imagen de marca y captar empleados: Las actividades de patrocinio de una empresa pueden desempeñar un papel fundamental a la hora de configurar su imagen de marca y atraer a los mejores talentos. Al patrocinar eventos o iniciativas que se alinean con sus valores fundamentales y objetivos empresariales, una empresa puede reforzar su reputación como líder del sector comprometido a tener un impacto positivo. Esta imagen de marca mejorada puede ayudar a contratar empleados, ya que una gran mayoría de los solicitantes de empleo tienen en cuenta el compromiso de una empresa con las causas sociales y medioambientales a la hora de tomar decisiones profesionales (2).
Ejemplo: El patrocinio de Google de diversas iniciativas medioambientales ha mejorado su imagen de marca como empresa respetuosa con el medio ambiente, atrayendo a empleados que valoran la sostenibilidad.
Aprender de otras empresas: El patrocinio puede aportar a las empresas información y conocimientos valiosos de otras empresas. Al asociarse con grandes marcas o patrocinar actos en los que se reúnen altos directivos de distintos sectores, las empresas pueden acceder a nuevas ideas, mejores prácticas y estrategias para el éxito. Este intercambio de conocimientos puede alimentar la innovación e impulsar el crecimiento.
Ejemplo: Las pequeñas empresas que patrocinan conferencias o ferias del sector pueden conocer mejor las estrategias empleadas por empresas más grandes y consolidadas, lo que les ayuda a crecer y competir con mayor eficacia.
Abordar los posibles escollos y desafíos:
Evitar la asociación negativa: Aunque el patrocinio puede ofrecer numerosos beneficios, es esencial que las empresas consideren cuidadosamente los riesgos potenciales asociados al patrocinio de eventos u organizaciones. Una asociación negativa o una polémica en torno a un evento patrocinado puede dañar la imagen de una marca y suponer el riesgo de perder la confianza de los clientes. Para mitigar este riesgo, las empresas deben investigar a fondo y seleccionar cuidadosamente a sus socios patrocinadores.
Garantizar la igualdad de oportunidades: Las empresas deben velar por que sus programas de patrocinio promuevan la igualdad de oportunidades para todos los grupos demográficos, especialmente las mujeres y las minorías. La inmensa mayoría de los fondos de patrocinio siguen destinándose a los hombres blancos, lo que reduce las oportunidades para las mujeres y los grupos minoritarios (3). Al invertir proactivamente en iniciativas de patrocinio diversas, las empresas pueden fomentar un entorno más integrador y contribuir a un cambio positivo.
Ejemplo: Visa ha hecho un esfuerzo consciente para apoyar el deporte femenino y cerrar la brecha de género en el patrocinio, empoderando a las atletas y promoviendo la igualdad.
Superar la presión de los compañeros: muchos ejecutivos pueden sentirse presionados para patrocinar eventos o equipos debido a la participación de sus competidores o a las normas percibidas en el sector. Las empresas deben resistirse a esta situación y evaluar cuidadosamente la alineación de un posible patrocinio con su estrategia global y sus objetivos empresariales antes de comprometerse. En lugar de seguir ciegamente a las grandes marcas, las empresas más pequeñas deberían centrarse en encontrar oportunidades de patrocinio que se ajusten a su mercado objetivo específico y a sus objetivos de crecimiento.
Proporcionar formación y apoyo adicionales: Para garantizar el éxito de los programas de patrocinio, las empresas deben invertir en formación y recursos adicionales para sus empleados y socios patrocinados. Este apoyo puede ayudar a maximizar los beneficios del patrocinio y contribuir al éxito general de la empresa.
Ejemplo: IBM proporciona una amplia formación y soporte a sus socios patrocinados, como los campeonatos de tenis de Wimbledon, garantizando el éxito de la implantación de sus soluciones tecnológicas.
En conclusión, el patrocinio es una forma eficaz de marketing que ofrece numerosas ventajas a las empresas, como una mayor exposición de la marca, alcance de un público específico, mayor credibilidad y un retorno de la inversión inigualable por cada dólar invertido. Al integrar estratégicamente el patrocinio en su estrategia global de marketing, las empresas pueden impulsar el crecimiento y alcanzar sus objetivos comerciales. Sin embargo, es esencial que las empresas sean conscientes de los posibles escollos y retos asociados al patrocinio, como la asociación negativa, la desigualdad de oportunidades, la presión de los compañeros y la necesidad de formación y apoyo adicionales. Al abordar estos retos, las empresas pueden liberar todo el potencial del patrocinio como poderosa herramienta de marketing y crear un impacto positivo en sus ventas, imagen de marca y satisfacción de los empleados.
Por qué el automovilismo es la mejor opción de patrocinio:
Ahora que hemos establecido los beneficios del patrocinio, vamos a explorar por qué el automovilismo, en particular, es una opción ideal para las empresas que buscan patrocinar.
Alcance mundial: Los eventos automovilísticos como la Fórmula 1 y la NASCAR cuentan con una base mundial de aficionados que atraen a millones de espectadores (6). Esta exposición mundial puede aumentar significativamente la notoriedad de la marca y el volumen de negocio de las empresas patrocinadoras.
Demografía de altos ingresos: Los aficionados al automovilismo suelen representar un grupo demográfico con ingresos elevados, lo que los convierte en un público objetivo atractivo para las marcas premium (7). Al patrocinar eventos o equipos de automovilismo, las empresas pueden acceder a este lucrativo segmento del mercado y aumentar sus ventas.
Innovación tecnológica: El automovilismo es sinónimo de tecnología punta e innovación. Patrocinar eventos o equipos de automovilismo puede ayudar a posicionar una marca como líder con visión de futuro en su sector, lo que puede traducirse en un aumento del volumen de negocio.
Ejemplo: La participación de Audi en los deportes de motor le ha permitido mostrar su avanzada tecnología y su destreza en ingeniería, atrayendo a clientes que valoran la innovación.
Asociaciones a largo plazo: El patrocinio del automovilismo suele implicar compromisos a largo plazo, lo que permite a las empresas establecer relaciones sólidas con los equipos o eventos elegidos. Estas asociaciones duraderas pueden dar lugar a numerosas oportunidades de promoción, impulsar la visibilidad de la marca y aumentar las ventas.
Ejemplo: La asociación de Shell con Ferrari ha perdurado durante más de 50 años, consolidando la presencia de ambas marcas en el mundo del automovilismo.
Amplia cobertura mediática: Los medios de comunicación cubren ampliamente los eventos automovilísticos, lo que proporciona a los patrocinadores una valiosa exposición en televisión, Internet y prensa. Esta amplia cobertura puede aumentar significativamente el conocimiento de la marca y contribuir a un mayor volumen de negocio.
Oportunidades de hospitalidad corporativa: Los eventos automovilísticos ofrecen experiencias únicas de hospitalidad corporativa para los patrocinadores, lo que les permite entretener a los clientes, establecer relaciones y asegurar nuevos acuerdos comerciales. Estas oportunidades exclusivas pueden dar lugar a relaciones duraderas y rentables y a un aumento del volumen de negocio.
La abrumadora evidencia presentada en este blog pone de relieve los incomparables beneficios del patrocinio, especialmente en el ámbito del automovilismo. Aprovechando el poder del patrocinio, las empresas pueden conseguir una exposición de marca sin precedentes, llegar a públicos específicos, aumentar la credibilidad, generar un ROI excepcional, crear valiosas alianzas e impulsar el compromiso de los empleados.
Gracias al alcance mundial del automovilismo, su demografía de altos ingresos, la innovación tecnológica, el potencial de asociación a largo plazo, la amplia cobertura mediática y las oportunidades exclusivas de hospitalidad corporativa, está claro que el patrocinio del automovilismo es una herramienta de marketing muy eficaz para aumentar el volumen de negocio.
Como responsables de alto nivel, ahora es el momento de aprovechar el increíble potencial del patrocinio y el automovilismo. No pierda la oportunidad de impulsar su empresa a nuevas cotas y lograr un crecimiento extraordinario incluyendo el patrocinio en el plan de su empresa.
Sources: University of Southern California. (2020). Sports Sponsorship Revenue to Reach $60 Billion in 2020. Retrieved from https://news.usc.edu/ Nielsen Sports. (2019). How Sponsorship Affects Brand Perception. Retrieved from https://www.nielsen.com/ Harvard Business School. (2018). The Effect of Sponsorship on Customer Attitudes. Retrieved from https://www.hbs.edu/ McKinsey & Company. (2017). Maximizing Sponsorship ROI. Retrieved from https://www.mckinsey.com/ University of Georgia. (2016). Employee Engagement and Sponsorship. Retrieved from https://www.uga.edu/ Formula 1. (2021). Formula 1 Global Fan Base. Retrieved from https://www.formula1.com/ Forbes. (2020). The Wealthy Demographics of Motorsport Fans. Retrieved from https://www.forbes.com/ McKinsey & Company. (2018). Delivering through Diversity. Retrieved from https://www.mckinsey.com/ Cone Communications. (2016). Cone Communications Employee Engagement Study. Retrieved from https://www.conecomm.com/ Women's Sports Foundation. (2020). Chasing Equity: The Triumphs, Challenges, and Opportunities in Sports for Girls and Women. Retrieved from https://www.womenssportsfoundation.org/
