Dalam lanskap bisnis yang berkembang pesat saat ini, semakin penting bagi perusahaan untuk mengeksplorasi strategi pemasaran yang inovatif untuk tetap berada di depan dalam persaingan.
Dalam blog komprehensif ini, kami akan membahas enam alasan kuat mengapa sponsorship merupakan media utama bagi perusahaan untuk mencapai pertumbuhan yang luar biasa. Kami juga akan membahas mengapa olahraga motor, khususnya, merupakan pilihan ideal untuk sponsorship.
Paparan Merek yang Belum Pernah Terjadi Sebelumnya
Sponsorship dapat memberikan tingkat eksposur merek yang tak tertandingi, menjangkau jutaan pelanggan potensial di berbagai platform. Sebuah studi yang dilakukan oleh University of Southern California (USC) menemukan bahwa sponsorship olahraga saja dapat menghasilkan lebih dari $60 miliar per tahun dalam pendapatan global (1). Perusahaan dapat memanfaatkan eksposur ini untuk menciptakan asosiasi merek yang kuat, yang secara signifikan dapat berkontribusi pada peningkatan omset.
Contoh: Kemitraan jangka panjang Coca-Cola dengan Olimpiade telah membantu merek ini mengukuhkan posisinya sebagai pemimpin global dalam industri minuman.
Jangkauan Pemirsa yang Ditargetkan
Sponsorship memungkinkan perusahaan untuk menjangkau audiens target tertentu, memastikan bahwa upaya pemasaran mereka beresonansi dengan demografis yang tepat. Menurut sebuah studi yang dilakukan oleh Nielsen Sports, 85% penggemar olahraga memiliki persepsi yang lebih positif terhadap sebuah merek ketika merek tersebut mensponsori tim atau atlet favorit mereka (2). Pendekatan yang ditargetkan ini memungkinkan perusahaan untuk memaksimalkan investasi pemasaran mereka dan meningkatkan omset dan loyalitas merek.
Contoh: Sponsor Red Bull untuk acara dan atlet olahraga ekstrem telah membantu mereka terhubung dengan audiens yang lebih muda dan berjiwa petualang.
Peningkatan Kredibilitas dan Kepercayaan
Sponsorship dapat secara signifikan meningkatkan kredibilitas dan kepercayaan merek di mata konsumen. Sebuah studi terbaru dari Harvard Business School mengungkapkan bahwa pelanggan lebih cenderung membeli dari merek yang mensponsori acara atau tujuan favorit mereka (3). Kepercayaan yang meningkat ini dapat diterjemahkan ke dalam omset yang lebih tinggi karena pelanggan menjadi lebih loyal terhadap merek.
Contoh: Sponsor IBM untuk Kejuaraan Tenis Wimbledon telah memperkuat reputasinya sebagai penyedia teknologi terkemuka.
Pengembalian Investasi (ROI) yang tak tertandingi
Sponsorship dapat menawarkan laba atas investasi yang luar biasa, sehingga menjadi pilihan yang menarik bagi perusahaan yang ingin meningkatkan omset mereka. Menurut sebuah studi oleh McKinsey & Company, perusahaan yang berinvestasi secara strategis dalam sponsorship dapat mengharapkan ROI hingga 300% (4). Dengan menyelaraskan strategi sponsorship dengan tujuan yang jelas, perusahaan dapat memaksimalkan dampak investasi mereka.
Contoh: Kemitraan Mercedes-Benz dengan tim Formula 1 telah menghasilkan peningkatan penjualan dan pengenalan merek yang lebih baik.
Peluang untuk Membangun Jaringan dan Kemitraan
Sponsorship memberi perusahaan peluang unik untuk membangun jaringan dan menjalin kemitraan yang menguntungkan dengan merek dan organisasi lain. Kolaborasi ini dapat menghasilkan aktivitas promosi silang yang berharga dan semakin meningkatkan omset.
Contoh: Kolaborasi Nike dengan Apple pada lini produk Nike+ telah memungkinkan kedua merek untuk memperluas jangkauan pasar dan meningkatkan pendapatan mereka.
Meningkatkan Keterlibatan dan Semangat Kerja Karyawan
Sponsorship juga dapat memainkan peran penting dalam meningkatkan keterlibatan dan moral karyawan. Sebuah studi yang dilakukan oleh University of Georgia menemukan bahwa karyawan yang merasa bangga dengan kegiatan sponsorship perusahaan mereka lebih cenderung berkomitmen dan termotivasi (5). Keterlibatan yang lebih baik ini dapat meningkatkan produktivitas dan, pada akhirnya, omset yang lebih tinggi.
Contoh: Sponsor Microsoft untuk berbagai inisiatif komunitas telah menumbuhkan budaya kerja yang positif, yang berkontribusi pada keberhasilannya.
Memperluas Kekuatan Sponsorship
Integrasi Strategi Pemasaran: Program sponsorship dapat diintegrasikan dengan mulus ke dalam strategi pemasaran perusahaan secara keseluruhan, sehingga memaksimalkan dampak upaya promosi. Dengan menyelaraskan aktivitas sponsorship dengan pemasaran digital, media sosial, dan kampanye iklan tradisional, perusahaan dapat menciptakan pesan kohesif yang beresonansi dengan audiens target mereka. Pendekatan terpadu ini dapat menghasilkan peningkatan penjualan dan loyalitas merek yang signifikan.
Contoh: American Express berhasil mengintegrasikan sponsorshipnya terhadap tim dan acara olahraga dengan kampanye pemasaran digitalnya, sehingga mendorong keterlibatan pelanggan dan meningkatkan penjualan.
Kelompok Sumber Daya Karyawan dan Pemimpin Perempuan: Sponsor dapat memainkan peran penting dalam mempromosikan keragaman dan inklusi di tempat kerja. Dengan mensponsori kelompok sumber daya karyawan (ERG) dan mendukung para pemimpin perempuan, perusahaan dapat menumbuhkan budaya tempat kerja yang inklusif yang menarik dan mempertahankan talenta terbaik. Sebuah studi yang dilakukan oleh McKinsey & Company menemukan bahwa perusahaan yang memiliki pemimpin senior yang beragam mengungguli perusahaan yang kurang beragam dalam hal kinerja keuangan (1). Dengan berinvestasi dalam program sponsorship yang mendukung perempuan dan karyawan minoritas, perusahaan dapat memperoleh wawasan berharga dan mendorong inovasi.
Procter & Gamble mensponsori ERG dan acara-acara yang berfokus pada pemberdayaan pemimpin perempuan, membantu menciptakan lingkungan kerja yang lebih beragam dan komprehensif.
Memperluas ke Pasar Khusus: Sponsorship dapat menjadi alat yang efektif untuk bisnis yang ingin memasuki pasar khusus atau menjangkau audiens baru. Dengan mensponsori acara, tim, atau organisasi yang melayani target pasar tertentu, perusahaan dapat terhubung dengan pelanggan potensial yang mungkin sulit dijangkau. Pendekatan yang ditargetkan ini dapat meningkatkan penjualan dan loyalitas merek di antara demografi khusus ini.
Contoh: Sponsor GoPro untuk acara olahraga ekstrem dan atlet telah membantu merek ini memantapkan dirinya sebagai pilihan utama untuk kamera aksi di antara para penggemar petualangan.
Meningkatkan Citra Merek dan Merekrut Karyawan: Aktivitas sponsorship perusahaan dapat memainkan peran utama dalam membentuk citra merek dan menarik talenta terbaik. Dengan mensponsori acara atau inisiatif yang selaras dengan nilai-nilai inti dan tujuan bisnisnya, perusahaan dapat memperkuat reputasinya sebagai pemimpin industri yang berkomitmen untuk memberikan dampak positif. Citra merek yang ditingkatkan ini dapat membantu dalam merekrut karyawan, karena sebagian besar pencari kerja mempertimbangkan komitmen perusahaan terhadap tujuan sosial dan lingkungan ketika membuat keputusan karier (2).
Contoh: Sponsor Google untuk berbagai inisiatif lingkungan telah meningkatkan citra mereknya sebagai perusahaan yang ramah lingkungan, sehingga menarik karyawan yang menghargai keberlanjutan.
Belajar dari Bisnis Lain: Sponsorship dapat memberikan wawasan dan pembelajaran berharga bagi perusahaan dari bisnis lain. Dengan bermitra dengan merek-merek yang lebih besar atau mensponsori acara-acara di mana para pemimpin senior dari berbagai industri berkumpul, perusahaan dapat memperoleh akses ke ide-ide baru, praktik-praktik terbaik, dan strategi-strategi untuk meraih kesuksesan. Pertukaran pengetahuan ini dapat mendorong inovasi dan mendorong pertumbuhan.
Contoh: Bisnis kecil yang mensponsori konferensi industri atau pameran dagang dapat memperoleh wawasan tentang strategi yang digunakan oleh perusahaan yang lebih besar dan lebih mapan, sehingga membantu mereka tumbuh dan bersaing secara lebih efektif.
Mengatasi Potensi Jebakan dan Tantangan:
Menghindari Asosiasi Negatif: Meskipun sponsorship dapat memberikan banyak manfaat, penting bagi perusahaan untuk mempertimbangkan dengan cermat potensi risiko yang terkait dengan mensponsori acara atau organisasi. Asosiasi negatif atau kontroversi seputar acara yang disponsori dapat merusak citra merek dan berisiko kehilangan kepercayaan pelanggan. Untuk mengurangi risiko ini, perusahaan harus melakukan penelitian yang menyeluruh dan memilih mitra sponsor mereka dengan hati-hati.
Memastikan Kesetaraan Kesempatan: Perusahaan harus waspada dalam memastikan bahwa program sponsorship mereka mempromosikan kesempatan yang sama untuk semua demografi, terutama perempuan dan minoritas. Mayoritas dana sponsor masih ditujukan untuk pria kulit putih, sehingga menciptakan lebih sedikit peluang bagi wanita dan kelompok minoritas (3). Dengan berinvestasi secara proaktif dalam berbagai inisiatif sponsorship, perusahaan dapat mendorong lingkungan yang lebih inklusif dan berkontribusi pada perubahan positif.
Contoh: Visa telah melakukan upaya sadar untuk mendukung olahraga wanita dan menutup kesenjangan gender dalam sponsorship, memberdayakan atlet wanita, dan mempromosikan kesetaraan.
Mengatasi Tekanan Rekan Kerja: Banyak eksekutif mungkin merasa tertekan untuk mensponsori acara atau tim karena keterlibatan pesaing mereka atau norma-norma industri yang dirasakan. Perusahaan harus menahan diri dari situasi ini dan secara hati-hati mengevaluasi keselarasan sponsorship potensial dengan strategi dan tujuan bisnis mereka secara keseluruhan sebelum membuat komitmen. Alih-alih mengikuti merek-merek yang lebih besar secara membabi buta, perusahaan yang lebih kecil harus fokus untuk menemukan peluang sponsorship yang selaras dengan target pasar dan tujuan pertumbuhan mereka.
Menyediakan Pelatihan dan Dukungan Tambahan: Untuk memastikan keberhasilan program sponsorship, perusahaan harus berinvestasi dalam pelatihan dan sumber daya tambahan untuk karyawan dan mitra sponsor mereka. Dukungan ini dapat membantu memaksimalkan manfaat sponsorship dan berkontribusi pada kesuksesan perusahaan secara keseluruhan.
Contoh: IBM memberikan pelatihan dan dukungan ekstensif kepada mitra-mitra sponsornya, seperti Kejuaraan Tenis Wimbledon, untuk memastikan keberhasilan implementasi solusi teknologi mereka.
Kesimpulannya, sponsorship adalah bentuk pemasaran yang efektif yang menawarkan banyak manfaat bagi perusahaan, seperti peningkatan eksposur merek, jangkauan audiens yang ditargetkan, peningkatan kredibilitas, dan ROI yang tak tertandingi untuk setiap dolar yang dibelanjakan. Dengan mengintegrasikan sponsorship secara strategis ke dalam strategi pemasaran mereka secara keseluruhan, perusahaan dapat mendorong pertumbuhan dan mencapai tujuan bisnis mereka. Namun, penting bagi perusahaan untuk menyadari potensi jebakan dan tantangan yang terkait dengan sponsorship, seperti pergaulan negatif, peluang yang tidak setara, tekanan dari rekan kerja, serta kebutuhan akan pelatihan dan dukungan tambahan. Dengan mengatasi tantangan-tantangan ini, perusahaan dapat membuka potensi penuh dari sponsorship sebagai alat pemasaran yang kuat dan menciptakan dampak positif terhadap penjualan, citra merek, dan kepuasan karyawan.
Mengapa Olahraga Motor adalah Pilihan Terbaik untuk Sponsorship:
Setelah kita mengetahui manfaat sponsorship, mari kita telusuri mengapa olahraga motor, khususnya, merupakan pilihan ideal bagi perusahaan yang ingin menjadi sponsor.
Jangkauan Global: Acara olahraga motor seperti Formula 1 dan NASCAR memiliki basis penggemar di seluruh dunia, yang menarik jutaan pemirsa (6). Eksposur global ini dapat secara signifikan meningkatkan kesadaran merek dan omzet bagi perusahaan yang mensponsori.
Demografi Berpendapatan Tinggi: Penggemar olahraga motor biasanya mewakili demografi berpenghasilan tinggi, menjadikan mereka target audiens yang menarik untuk merek premium (7). Dengan mensponsori acara atau tim olahraga motor, perusahaan dapat memanfaatkan segmen pasar yang menguntungkan ini dan meningkatkan penjualan.
Inovasi Teknologi: Olahraga motor identik dengan teknologi dan inovasi mutakhir. Mensponsori acara atau tim olahraga motor dapat membantu memposisikan merek sebagai pemimpin yang berpikiran maju dalam industrinya, yang dapat menghasilkan peningkatan omzet.
Contoh: Keterlibatan Audi dalam motorsport telah memungkinkan mereka untuk memamerkan teknologi canggih dan kecakapan teknik mereka, menarik pelanggan yang menghargai inovasi.
Kemitraan Jangka Panjang: Sponsorship olahraga motor sering kali melibatkan komitmen jangka panjang, yang memungkinkan perusahaan untuk membangun hubungan yang kuat dengan tim atau acara yang mereka pilih. Kemitraan yang langgeng ini dapat menghasilkan banyak peluang promosi, meningkatkan visibilitas merek, dan meningkatkan penjualan.
Contoh: Kemitraan Shell dengan Ferrari telah berlangsung selama lebih dari 50 tahun, mengukuhkan kehadiran kedua merek ini di dunia motorsport.
Liputan Media yang Luas: Acara olahraga motor diliput secara luas oleh media, memberikan para sponsor eksposur yang berharga di televisi, online, dan media cetak. Cakupan yang luas ini dapat secara signifikan meningkatkan kesadaran merek dan berkontribusi pada omset yang lebih tinggi.
Peluang Perhotelan Perusahaan: Acara motorsport menawarkan pengalaman ramah tamah perusahaan yang unik bagi para sponsor, sehingga mereka dapat menjamu klien, membangun hubungan, dan mengamankan kesepakatan bisnis baru. Peluang eksklusif ini dapat menghasilkan hubungan jangka panjang yang menguntungkan dan meningkatkan omset.
Bukti-bukti luar biasa yang disajikan dalam blog ini menyoroti manfaat sponsorship yang tak tertandingi, khususnya di bidang olahraga motor. Dengan memanfaatkan kekuatan sponsorship, perusahaan dapat mencapai eksposur merek yang belum pernah terjadi sebelumnya, menjangkau audiens yang ditargetkan, meningkatkan kredibilitas, menghasilkan ROI yang luar biasa, menciptakan kemitraan yang berharga, dan meningkatkan keterlibatan karyawan.
Dengan jangkauan global olahraga motor, demografi berpenghasilan tinggi, inovasi teknologi, potensi kemitraan jangka panjang, liputan media yang luas, dan peluang keramahtamahan korporat yang eksklusif, jelaslah bahwa sponsorship olahraga motor merupakan alat pemasaran yang sangat efektif untuk meningkatkan omzet.
Sebagai pengambil keputusan tingkat tinggi, sekaranglah saatnya untuk memanfaatkan potensi luar biasa dari sponsorship dan motorsport. Jangan lewatkan kesempatan untuk mendorong perusahaan Anda ke tingkat yang lebih tinggi dan mencapai pertumbuhan yang luar biasa dengan menyertakan sponsor dalam rencana perusahaan Anda.
Sources: University of Southern California. (2020). Sports Sponsorship Revenue to Reach $60 Billion in 2020. Retrieved from https://news.usc.edu/ Nielsen Sports. (2019). How Sponsorship Affects Brand Perception. Retrieved from https://www.nielsen.com/ Harvard Business School. (2018). The Effect of Sponsorship on Customer Attitudes. Retrieved from https://www.hbs.edu/ McKinsey & Company. (2017). Maximizing Sponsorship ROI. Retrieved from https://www.mckinsey.com/ University of Georgia. (2016). Employee Engagement and Sponsorship. Retrieved from https://www.uga.edu/ Formula 1. (2021). Formula 1 Global Fan Base. Retrieved from https://www.formula1.com/ Forbes. (2020). The Wealthy Demographics of Motorsport Fans. Retrieved from https://www.forbes.com/ McKinsey & Company. (2018). Delivering through Diversity. Retrieved from https://www.mckinsey.com/ Cone Communications. (2016). Cone Communications Employee Engagement Study. Retrieved from https://www.conecomm.com/ Women's Sports Foundation. (2020). Chasing Equity: The Triumphs, Challenges, and Opportunities in Sports for Girls and Women. Retrieved from https://www.womenssportsfoundation.org/
