Chaque semaine, nous recevons de nombreuses demandes concernant la recherche de sponsoring sportif de la part d’athlètes, d’équipes et d’événements sportifs. La demande est toujours la même : un soutien pour trouver des fonds et un budget afin d’affronter une saison sportive ou d’organiser un événement.

Nous tenons à préciser que ce n’est pas notre cœur de métier : RTR Sports Marketing propose des services de conseil en marketing sportif aux entreprises qui utilisent le sponsoring sportif comme outil de communication. Nous travaillons dans la direction opposée : nous partons du côté du sponsor, non de la propriété sponsorisée.

Cela dit, nous trouvons utile de partager ces pages avec ceux qui recherchent des sponsors sportifs. Les conseils qui suivent sont pratiques et valables pour tous, des amateurs aux professionnels.

1. Comprenez ce que vous pouvez offrir

Comprendre le sponsoring est la première étape indispensable. Le sponsoring sportif est l’échange de bénéfices marketing et de communication contre des ressources monétaires ou des services. L’équation ne consiste pas à chercher de l’argent, mais à définir la valeur que vous pouvez offrir. La visibilité n’est que la partie émergée d’un iceberg qui comprend aussi des bénéfices B2B, RP, activations et hospitality.

2. Venez préparés

Avant de commencer votre recherche, préparez des matériaux informatifs qui expliquent clairement vos actifs. Une brochure soignée, un site web bien structuré et une présence solide sur les réseaux sociaux sont essentiels pour vous présenter professionnellement.

3. Les chiffres, encore les chiffres

Le cœur de toute présentation efficace est une base de données solide. Recueillez des chiffres fiables sur l’audience de votre discipline, la fréquentation de vos événements et vos métriques d’engagement. Citez toujours vos sources.

4. Construisez une identité de marque reconnaissable

Rien ne nuit plus à une proposition qu’une identité visuelle négligée. Investissez dans un logo, une identité visuelle claire et des matériaux institutionnels présentables.

5. Trouvez une affinité de valeurs

Cherchez une adéquation entre vos valeurs et celles des entreprises que vous allez contacter. La cohérence entre votre propriété et l’activité du sponsor est la base de tout accord durable.

6. Créez des packages de sponsoring différenciés

Obtenir des sponsors ne signifie pas demander de l’argent : cela signifie proposer un investissement mesurable avec des bénéfices clairs. Divisez votre budget cible en packages avec différents niveaux de bénéfices pour des investisseurs de niveaux différents.

7. Construisez et gérez une base de données de contacts

Créez une base de données organisée à suivre méthodiquement tout au long de votre recherche. Un tableau avec le nom du contact, son rôle, ses coordonnées et le statut de la demande sera votre outil principal.

8. Préparez un script ou un modèle d’e-mail

N’improvisez pas. Rédigez un modèle d’e-mail ou un script téléphonique couvrant tous les points clés : qui vous êtes, pourquoi vous les contactez, les avantages pour le sponsor, les niveaux d’investissement et les prochaines étapes.

9. Faites un suivi méthodique

Convenez toujours d’un moment futur pour poursuivre la conversation. Chaque non reçu vous permet de concentrer votre énergie sur des prospects plus prometteurs.

La recherche de sponsors sportifs demande de la persévérance

Trouver des sponsors sportifs demande de la préparation, de la méthode et de la persévérance. Consultez comment fonctionnent les sponsorings MotoGP ou les sponsorings Formule 1.