By Riccardo Tafà| Posted July 11, 2025 | In Parrainage sportif
By Riccardo Tafà| Posted July 11, 2025 | In Parrainage sportif
Si vous décidez (à juste titre) de parrainer un sport, il est bon d’élaborer un plan pour exploiter toutes les opportunités liées à votre partenariat. Il ne s’agit pas d’un exercice anodin, car le le parrainage peut se décliner en des dizaines et des dizaines d’actions différentes, et les entreprises, même lorsqu’elles appartiennent au même secteur de produits, sont toutes diverses.
Il est donc nécessaire d’identifier les activités que, grâce au parrainage, nous pourrions lancer et d’élaborer un plan, éventuellement corrélé à un schéma simple, pour avoir une vue d’ensemble de tout ce que nous allons mettre en œuvre au cours de l’année.
Ce document est connu sous le nom de plan de parrainage.
Un plan de parrainage est un ensemble d’actions, d’activités et d’événements qui doivent être mis en place pour mieux exploiter l’efficacité d’un accord de parrainage. Le marketing sportif désigne ces actions, activités, événements, etc., par le terme d ‘”activations”, c’est-à-dire chaque activité destinée à transformer les bénéfices marketing en résultats tangibles.
L’ensemble de ces activités constitue le plan de parrainage. Bien que de nombreux exemples puissent être trouvés dans le modèle ci-dessous, il est important de comprendre qu’un bon plan de parrainage se compose de tâches et d’activités de toutes tailles. Qu’il s’agisse d’un salon où le vélo d’exposition est au premier plan ou d’un simple message sur les médias sociaux, chaque action doit être soigneusement planifiée et prise en charge.
Pour élaborer un plan de parrainage, les entreprises et les marques ont deux points de départ principaux : le bouquet de droits de parrainage découlant du contrat et leurs objectifs de vente et de marketing.
En gardant à l’esprit ces domaines clés, un premier cadre peut être élaboré à l’aide du calendrier sportif et construit autour des principales dates d’intérêt de cette discipline spécifique. Les différents sports ont des calendriers différents et il est important d’avoir une idée claire de ce qui va se passer au cours de l’année. Le coup d’envoi de la saison, les courses (ou matchs) à domicile, l’interruption de la saison, les séries éliminatoires, etc. doivent devenir les piliers de votre activité.
Il est ensuite temps de croiser ces informations avec le calendrier de votre secteur : expositions, moments clés, conventions et réunions qui pourraient nécessiter un coup de pouce supplémentaire. Pour ces occasions, vous pouvez réserver l’apparition d’un pilote, ou réserver la moto de démonstration de l’équipe (si vous êtes un sponsor de sport automobile), ou encore utiliser les locaux de l’équipe pour organiser une fête spéciale.
Une fois ces grands moments passés, il est temps d’inscrire au calendrier les plus petites activités et les actions de construction.
Le point de départ est la décision qui vous a conduit à vous engager dans le parrainage, les objectifs que vous vous êtes fixés et les défis (pour ne pas dire les problèmes) que vous avez l’intention de surmonter avec son aide. À partir de là, réfléchissez aux actions tactiques qui vous permettront d’atteindre ces objectifs et de surmonter ces difficultés, et inscrivez le tout dans une feuille de calcul Excel.
L’étape suivante consistera à transformer chaque ligne en une activité tactique à part entière, importante et déterminante pour atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés.
Si vous n’avez pas le temps de réunir votre équipe, de faire du brainstorming ou de vérifier ce que fait un concurrent de l’autre côté de l’océan, eh bien… vous avez de la chance.
Jetez un coup d’œil au schéma que je joins ici et utilisez-le comme liste de contrôle.
Il n’est pas complet, il ne prétend pas l’être, mais il constitue une bonne base sur laquelle vous pouvez construire votre programme de parrainage. parrainage et gagner du temps.
Certains de ces éléments sont toujours présents dans les activités de mise en œuvre du partenariat, d’autres ne le sont pas, et d’autres encore ont été omis… Le jeu qui consiste à remplir les boîtes est agréable tant qu’il y a de la place sur le plateau…
Utilisez ce programme à profusion ; rappelez-vous où vous l’avez trouvé et que, si vous voulez approfondir et parler du plan de parrainage et peut-être de ce que vous aimeriez parrainer à l’avenir, vous pouvez toujours nous trouver à l’adresse suivante info@rtrsports.com
Êtes-vous prêt à explorer le pouvoir transformateur du parrainage d’athlètes pour votre marque ? Click hereClick here pour en savoir plus sur la manière dont le parrainage peut aider les marques à se développer et à prospérer dans le monde passionnant du sport automobile.
Riccardo est diplômé en droit de l'université de Bologne. Il a commencé sa carrière à Londres dans le domaine des relations publiques, puis a commencé à travailler dans le secteur des véhicules à deux et quatre roues. Après un bref passage à Monaco, il retourne en Italie. C'est là qu'il a fondé RTR, d'abord une société de conseil, puis une société de marketing sportif qu'il a ensuite ramenée à Londres.
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Ce faisant, nous sommes convaincus que nous raccourcissons la chaîne de valeur, économisant du temps et de l’argent. Cependant, ces méthodes DYI sont tout sauf sans risque et ce qui semble au départ être un avantage concurrentiel se transforme rapidement en un problème difficile à résoudre. C’est pourquoi il existe des agences. Et c’est pourquoi vous devriez compter sur nous pour vos sponsorings.
Nous sommes impliqués dans le sponsoring sportif et le marketing sportif depuis plus de 15 ans. Nous sommes des consultants dans le sens où notre objectif est de maximiser votre investissement, mais nous sommes aussi une agence qui gère le projet du début à la fin. Nous le faisons depuis 1995 avec passion et professionnalisme, en suivant trois principes qui sont devenus la pierre angulaire de notre activité : indépendance, verticalité et transparence.
Lorsqu’on aborde un projet de sponsoring ou de marketing sportif pour la première fois, il est difficile de savoir immédiatement qui sont les bonnes parties prenantes, quel est le flux de décision et quel est le bon timing pour chaque processus. Le sport est un domaine très spécialisé et y accéder efficacement peut demander beaucoup de temps et donc d’argent. Au contraire, nous savons à qui parler, quand et comment. Vous êtes donc aussi plus efficace.
Le sport est une immense passion et pour les couleurs de notre cœur, nous serions prêts à tout. Mais le monde des affaires est différent et il est important de prendre les meilleures décisions stratégiques possibles sur la base de recherches indépendantes, de statistiques et de données fiables. Une agence de marketing sportif et de parrainage sportif comme RTR a une vision objective et à 360° du scénario et est en mesure de vous dire ce qui est vraiment le mieux pour vous : quel sport, quel athlète, quelle équipe. En effet, nous disposons d’un grand nombre de données et d’informations sur les taux d’audience, la segmentation et les attitudes. Parce que les chiffres ne mentent pas. Jamais.
Les activations sont le véritable cœur du sponsoring sportif. Sans eux, il ne reste qu’un autocollant vide sur une moto, une voiture ou un uniforme et aucun contact avec le public, aucune connexion émotionnelle, aucun impact sur les résultats. Alors, comment faites-vous ? Ce ne sont certainement pas les équipes ou les athlètes qui vous aideront à exploiter le parrainage et à profiter des nombreux droits de marketing que vous avez payés. Pour tirer le meilleur parti d’un projet de marketing sportif, vous avez besoin d’une agence qui sait comment utiliser le parrainage pour faire participer les supporters sur le web, atteindre les centres commerciaux, organiser l’hospitalité, développer les possibilités B2B et B2C et faire connaître “vos” athlètes à des millions de consommateurs potentiels.
N’iriez-vous jamais chez le concessionnaire qui vous a vendu la voiture pour lui demander si la voiture de son concurrent est meilleure ? Non, bien sûr que non. Alors comment voulez-vous obtenir des mesures fiables de l’efficacité de votre parrainage si vous ne vous fiez pas à une personne super partes ? Chez RTR, nous avons toujours collaboré avec des agences tierces indépendantes qui nous permettent de connaître le rendement de chaque exposition de votre marque à la télévision et dans les médias. En outre, nous pensons que le calcul du retour sur investissement est la mesure ultime de votre réussite : nous pouvons donc vous dire, pour chaque centime dépensé, combien vous gagnez.
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
Je tiens à souligner que l’une des qualités de RTR est sa grande capacité à aborder le scénario du parrainage de manière stratégique, ainsi que son attitude passionnée, son formidable enthousiasme à résoudre les problèmes et son haut niveau de professionnalisme.
Gianluca Degliesposti
Directeur exécutif Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
La plateforme en ligne où vous pouvez découvrir les dernières tendances, stratégies et idées du monde passionnant du marketing sportif.
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