Menganalisis tren dalam
sponsorship olahraga motor
adalah tugas penting bagi para profesional pemasaran. Hal ini memberikan wawasan yang berharga ke dalam lanskap industri yang terus berubah dan memandu proses pengambilan keputusan. Kesepakatan sponsorship dalam olahraga motor mewakili investasi yang signifikan, dan trennya dapat sangat memengaruhi perencanaan strategis tim/liga dan merek yang mensponsori. Intinya, memahami tren ini tidak hanya membantu mengoptimalkan laba atas investasi, tetapi juga meningkatkan efektivitas kampanye pemasaran.

Dari kontrak panjang ke kontrak yang lebih pendek

Salah satu tren utama dalam sponsorship olahraga motor adalah pergeseran ke arah jangka waktu kontrak yang lebih pendek. Secara tradisional, merek akan berkomitmen untuk kesepakatan 5+ tahun, untuk memastikan kemitraan jangka panjang. Namun, lanskap ini telah mengalami pergeseran ke arah kesepakatan yang lebih pendek, yaitu 1-2 tahun. Hal ini memberikan fleksibilitas yang lebih besar bagi merek untuk beradaptasi dan merespons dinamika pasar dan preferensi penggemar yang terus berubah. Namun, hal ini membawa elemen ketidakstabilan bagitim dan liga yang harus secara konsisten mencari kemitraan baru.

Kesepakatan yang lebih pendek memungkinkan merek untuk mengalihkan anggaran dengan lebih gesit, tetapi menyulitkan tim untuk merencanakan beberapa tahun ke depan ketika pendanaan tidak pasti.

Semua tentang digital

Munculnya merek-merek teknologi/digital dalam olahraga motor mewakili tren utama lainnya. Pengaruh teknologi dalam setiap aspek kehidupan kita telah membuat merek digital berkembang ke ruang pemasaran baru, termasuk motorsport. Tren ini membawa peluang baru, seperti memanfaatkan kekuatan data dan keterlibatan digital, tetapi juga menghadirkan persaingan yang semakin ketat bagi para sponsor tradisional. Infusi teknologi dalam olahraga motor, seperti kolaborasi Mercedes-Benz dengan Dolby Laboratories untuk teknologi Dolby Atmos, menggarisbawahi tren ini.

Ketika olahraga motor merangkul teknologi canggih seperti AI, VR, dan analitik data besar, hal ini menciptakan ruang bagi mitra teknologi baru sambil meninggalkan merek yang tidak dapat beradaptasi.

Aktivasi Vs Eksposur Merek

Pergeseran ke arah aktivasi dibandingkan dengan sekadar paparan merek merupakan evolusi penting dalam sponsorship olahraga motor. Saat ini, merek-merek mencari keterlibatan penggemar yang lebih dalam melalui media sosial, pemasaran berdasarkan pengalaman, dan pembuatan konten. Fokusnya tidak lagi hanya pada kehadiran logo, tetapi juga menciptakan hubungan yang berarti dengan para penggemar. Misalnya, kesepakatan sponsorship yang sukses di tahun 2023 lebih dari sekadar kesadaran dan memprioritaskan fasilitasi hubungan antara bisnis dan audiens target mereka. Tren ini memberikan platform bagi merek untuk memamerkan produk secara kreatif dan melibatkan pelanggan, tetapi juga meningkatkan taruhan bagi tim untuk memberikan ROI lebih dari sekadar logo pada mobil.

Keberlanjutan

Penekanan yang semakin besar pada
kelestarian lingkungan
adalah tren lain yang berdampak pada kesepakatan sponsorship. Olahraga mobil, terutama seri seperti Formula E, telah banyak berinvestasi dalam inisiatif ramah lingkungan. Kesepakatan sponsorship berkembang untuk merefleksikan hal ini, dengan merek-merek yang semakin menyelaraskan diri mereka dengan olahraga motor yang berkelanjutan dan memanfaatkan kemitraan ini untuk menunjukkan inisiatif ramah lingkungan mereka sendiri. Dengan perubahan iklim yang semakin menjadi perhatian di seluruh dunia, para sponsor ingin menggunakan kesepakatan balap untuk menyoroti praktik-praktik sadar lingkungan dan terhubung dengan para penggemar yang berpikiran ramah lingkungan.

Meningkatnya biaya

Biaya dalam sponsorship olahraga motor, khususnya di
Formula Satu
meningkat secara eksponensial. Dengan pasar olahraga motor global yang diperkirakan akan mencapai $7,47 miliar pada tahun 2028, maka taruhannya sangat tinggi.

Meningkatnya biaya penawaran teratas berdampak signifikan pada lanskap sponsorship, dengan hanya merek global paling sukses yang mampu mengamankan kemitraan premium ini. Sebagai contoh, Oracle baru-baru ini menandatangani kontrak 5 tahun dengan Red Bull Racing dengan nilai lebih dari $500 juta. Ketika harga meroket, banyak merek yang harganya sudah tidak terjangkau lagi.

Mengambil contoh dari berbagai seri olahraga motor seperti F1,
MotoGP
Formula E, WEC, IndyCar, dll., tren yang disebutkan di atas menjadi jelas. Penawaran di F1 mencerminkan pergeseran menuju mitra teknologi besar seperti Amazon Web Services yang bergabung dengan grid. Kesepakatan MotoGP menyoroti keinginan untuk membuat konten dan pengalaman penggemar, seperti aktivasi zona anak Monster Energy. Kemitraan Formula E menampilkan inisiatif keberlanjutan yang mempromosikan nilai-nilai lingkungan. Di seluruh seri teratas, biaya meningkat dan membutuhkan aktivasi yang lebih besar oleh merek untuk mendapatkan nilai.

Kesimpulannya

Tren ini memiliki implikasi yang luas bagi merek dan tim/liga. Untuk merek, pergeseran ke arah aktivasi dan kontrak yang lebih pendek membutuhkan strategi pemasaran yang lebih dinamis dan responsif. Merek harus fokus untuk menciptakan narasi yang menarik dan keterlibatan penggemar yang bermakna melalui konten dan pengalaman, bukan hanya logo. Mereka juga harus membangun fleksibilitas untuk mengalihkan anggaran. Bagi tim/liga, beradaptasi dengan lanskap ini berarti merangkul kemampuan digital, menampilkan kemajuan keberlanjutan, dan memberikan peluang aktivasi yang beragam bagi merek. Dengan meningkatnya biaya, pemegang hak harus secara jelas menunjukkan nilai nyata di luar eksposur merek.

Pada akhirnya, kemitraan yang sukses dalam olahraga motor membutuhkan penciptaan nilai bagi semua pemangku kepentingan – sponsor, tim, dan yang paling penting, para penggemar. Dalam lanskap saat ini, hal tersebut berarti merek melibatkan audiens melalui konten dan pengalaman, bukan hanya kesadaran. Ini berarti tim memanfaatkan data, platform digital, dan inisiatif keberlanjutan untuk menarik mitra. Dan itu berarti menempatkan penggemar di jantung setiap aktivasi. Merek yang memahami tren yang terus berkembang dalam sponsorship olahraga motor, dan menyesuaikan kemitraan dengan tepat, akan berada di posisi terbaik untuk memaksimalkan ROI sekaligus memajukan olahraga ini.