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By Silvia Schweiger| Posted 9月 1, 2023 | In MotoGP, MotoGP, フォーミュラ1, フォーミュラ1
勝利のエッセンスをひとつの行為に凝縮するとしたら、それは間違いなく表彰台でのシャンパンの噴射だろう。 喜び、達成感、そして華やかさの象徴であるシャンパンの栓を抜くことは、チェッカーフラッグと同様、モータースポーツの伝統の一部である。 この暗黙の儀式は、モータースポーツのエキサイティングな世界とシャンパン業界のリュクスな魅力の架け橋となり、勝利と発泡酒が絡み合う共生関係を生み出している。 この相乗効果は、モータースポーツとその他のスポーツイベントにおけるシャンパン・スポンサーシップの歴史、意義、役割に焦点を当て、私が比較する際のバックボーンを形成している。
フォーミュラ1
および
モトGP
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モータースポーツとシャンパンのマリアージュは、1967年のル・マン24時間レースの中心で生まれた。 優勝したアメリカ人ドライバーのダン・ガーニーは、衝動的に モエ・エ・シャンドンのボトルを観客と仲間たちに吹きかけ、モータースポーツのDNAの忘れがたい一部となる儀式を導入した。 この自発的な歓喜の行為以来、F1からMotoGPまで、世界中の表彰台で勝利したドライバーが自分自身とチームにシャンパンを浴びせる姿が定着した。
モータースポーツにおけるシャンパンの意義を理解するためには、このパートナーシップの背景にあるマーケティングの仕組みを掘り下げる必要がある。シャンパンはラグジュアリーの象徴であり、高級感の象徴であり、スポーツの達成の象徴である。 ブランドとアドレナリン全開のレースの世界を結びつけることで、シャンパーニュ・メゾンは、勝利の威信とスリルに連動するだけでなく、ラグジュアリーで洗練されたイメージを高めている。
たとえば、F1と長年パートナーシップを結んできたシャンパーニュ・メゾン、マムの場合だ。 長年にわたり、マム独特の赤いリボンは祝賀儀式のシンボルとなり、勝利と洗練のシャンパンとしてのブランドイメージを高めてきた。 この知名度の高いスポンサーシップは、マムに世界的なプラットフォームを提供し、F1のスリル、魅力、威信とブランドを結びつけることになった。
しかし、スポーツ・マーケティングの力学は日進月歩である。 世界的な感性の変化、健康への配慮、ソーシャルメディアの影響力の増大など、スポーツスポンサーシップの世界は複雑さを増している。 モータースポーツの世界も例外ではない。 このシャンパンの祭典に最近参加したのが、フェラーリだ。有名なイタリアの自動車メーカーではなく、イタリアの高級ワイナリーである。 F1の公式シャンパン・サプライヤーとして、マムから引き継いだのだ。 フェラーリという自動車ブランドとF1レースが同義語であることを考えれば、魅力的な展開だ。 イタリアのワイン造りの壮大さとF1のエリート世界を難なく融合させたマーケティングの一撃だ。
他のスポーツの祝賀会ではこのような華やかさがないのと対照的である。 アメリカンフットボールにおけるゲータレード・シャワーから、インディ500における牛乳の伝統に至るまで、これらは文化的あるいは歴史的な意味を持つが、シャンパンのような普遍的な高級感には欠ける。 これらの祝典は、華やかなイメージを演出するのではなく、スポーツのルーツと伝統に結びついた、より地に足のついたものである。
MotoGPでは、シャンパンの代わりにイタリア・ヴェネト州のスパークリングワインであるプロセッコを噴射する。 プロセッコの発泡性、軽さ、祝祭性は、ハイオク・エネルギー、激しい競争、情熱的なファンによって定義されるスポーツであるMotoGPの精神と共鳴する。
さまざまなバリエーションがあるにせよ、これらのセレブレーションで一貫しているのは、ファンとの感情的なつながりである。 勝利の喜びを分かち合いたいという人間の普遍的な欲求を利用し、観客に勝利の一端を感じさせているのだ。 このファンエンゲージメントは、スポーツマーケティングの聖杯である。
私の考えでは、F1とMotoGPにおけるシャンパンのスポンサーシップは、スペクタクル、ブランディング、エモーショナル・エンゲージメントの完璧な融合を象徴している。 シャンパンを噴射するという象徴的な行為は、勝利の喜びを増幅させるだけでなく、スポンサー・ブランドをこの感動的なクライマックスの中心に位置づける。 贅沢と勝利に彩られたこの伝統は、ブランドのイメージに完璧に合致しており、同時に、直感的なレベルで世界中の観客とつながることを可能にしている。
結論として、儀式はスポーツによって異なるが、最終的な目標は変わらない。 F1のシャンパン、MotoGPのプロセッコ、NFLのゲータレード・シャワーなど、これらの儀式は単なるお祝いにとどまらず、スポーツのスリルとブランドのストーリーテリングを融合させた強力なマーケティングツールなのだ。
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ロンドンを拠点に25年以上モータースポーツを専門とするスポーツ・マーケティング会社、RTRスポーツ・マーケティング社のエグゼクティブ・マーケティング&コマーシャル担当アソシエイト・ディレクター。
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
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