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アスリートのスポンサーシップがあなたのブランドにもたらす変革の力を発見する準備はできていますか? Click here エキサイティングなモータースポーツの世界でブランドの成長と繁栄にスポンサーシップがどのように役立つかについて詳しく知りましょう。
By Emanuele Venturoli| Posted 9月 1, 2023 | In MotoGP, MotoGP, フォーミュラ1, フォーミュラ1
グローバル・ロジスティクスの領域において、DHLほど認知度の高いブランドはない。その黄色と赤のユビキタスなロゴは、ビルボードからウェスタン・プロビンスのラグビーチーム、ストーマーズのジャージに至るまで、事実上世界のあらゆる場所で見慣れた光景となっている。 しかし、多くの人が知らないのは、DHLの特徴的なカラーリングにまつわるストーリーだろう。 これは単なる企業ブランディングの物語ではなく、ビジネスセンスとF1レースというハイステークスの世界が交錯する魅力的な物語なのだ。
この物語の中心人物は、元レーシングドライバーから実業家に転身し、1991年にジョーダンF1チームを設立したエディ・ジョーダンである。 レーシングドライバーとしての在籍期間は比較的短かったにもかかわらず、ジョーダンの鋭いビジネスセンスはすぐにF1の舞台で侮れない存在となった。 彼のチームは優勝こそ逃したものの、ミハエル・シューマッハのキャリアをスタートさせ、DHLを今日のブランドへと成長させる上で予想外の役割を果たした。
私たちの物語は、ジョーダンが著名なタバコ会社であるベンソン&ヘッジスと重要なスポンサー契約を結んだ1996年に始まる。 このパートナーシップは、ジョーダンF1が2005年にF1から撤退するまで続き、F1の統括団体であるFIAによるレーシングカーへのタバコのブランド表示の規制が厳しくなっても、それを乗り越えた。 その広告は、ベンソン&ヘッジスからビッテンヒスへ、1998年にはバジングホーネットへ、そして2001年にはビッテンヒーローズへと、タバコ広告に関する国の規制によって変化していった。
2000年、ドイツポストがジョーダンF1チームのスポンサーに加わった。 そして2002年、ドイツ・ポスト社はアメリカ発祥のロジスティクス企業であるDHLを買収し、DHLを主要スポンサーにすることを提案した。 この提案には、チームのマシンカラーを当時のDHLの白と赤のブランドに変更することも含まれており、ジョーダンはこれに同意した。
しかし、ベンソン&ヘッジスとの契約上の義務が問題を複雑にした。 この契約では、ジョーダンのF1マシンに黄色と赤のカラーリングを施すことが定められていた。 2大スポンサー間の対立の可能性に直面したジョーダンは、ドイツポストとDHLとの会議を招集し、大胆な解決策を提案した。
ジョーダンは元F1ドライバーのデビッド・クルサードとのポッドキャストで、この重要な出会いを語っている。 DHLを世界最大のロジスティクス・ブランドにすることを私に求めているが、現状ではそれはできない。どのマーケティングの第一人者も、ブランドカラーを変えるべきでないと言うだろう。
DHLはこの挑戦を受け入れ、大胆な行動で、今では象徴的な黄色と赤のブランディングを採用した。 20年以上経った今も、DHLがこのカラースキームで業務を続けているのは、このリブランディングが成功した証である。 エディー・ジョーダンに関しては、彼の革新的なアイデアに対して今でも毎月印税を受け取っている。
ジョーダンF1が撤退する1年前の2004年までに、DHLはF1のオフィシャル・グローバル・ロジスティクス・パートナーとなった。 ジョーダンF1チームの遺産は、ミッドランド・レーシング(2006年)、スパイカー(2007年)、フォース・インディア(2008年)、レーシング・ポイント(2018年)、そして最近では2021年のアストンマーティンという後継チームを通じて生き続けている。 この驚くべき物語は、戦略的ブランディングの威力と、大胆さと健全なビジネス感覚を備えたF1チームが、いかにして世界有数のロジスティクス企業の世界的認知に貢献したかを浮き彫りにしている。
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ボローニャ大学で公共・社会・政治コミュニケーションを学び、マーケティング、デザイン、スポーツに情熱を注いできた。
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
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