あるスポーツイベントや選手権、シリーズが他のものよりも重要度が低いというのは、一般的に受け入れられている考えだ。セリエAの試合よりセリエBの試合の方が説得力に欠け、MotoGPよりMoto3のレースの方が面白みに欠け、より贅沢なF1よりGP2選手権の方がスリルに欠けるということは、ほとんどのスポーツファンがすぐに同意するだろう。

もちろん、技術レベル、人気、観客動員数によって選手権は異なる。そのため、選手権の規模が純粋に才能に対応していると思われがちだが、必ずしもそうではない。

もちろん、サッカーやバスケットボールが最も知名度の高い選手権シリーズを持っているかもしれないが、例えばモータースポーツでは、カテゴリー間の区別は、車両のパワーを含む技術的な基準で運用されている。ボクシングでは、体重順、リーグやチャンピオンシップ（WBA、WBC、IBF、WBO）によって区別される。要するに、その区別は複数あり、選手やドライバーの能力や技術レベルに基づいているとは限らないのだ。

このように明確にした上で、必ずしもスポーツ界の “頂点 “にあるわけではないカテゴリー、たとえばMoto2や Moto3、GP2、セリエB、レガ・プロなどのスポンサーになることで得られるメリットについて話すことが重要だ。このレベルのシリーズのリストは無限にある可能性があり、ブランドにとって特別なスポンサーシップの機会を提供することができる。

ここではモータースポーツ（特にMoto2とMoto3のスポンサーシップ）に特化して見ていくが、この理論は他のさまざまなスポーツ分野にも広く応用できる。

Moto2とMoto3のスポンサーシップに大きな可能性がある理由

Moto2とMoto3の スポンサーシップへの投資額が、MotoGPへの投資額よりも明らかに低いことは明らかだ。しかし、これはブランド側のミスである。MotoGPで知名度を確保するためだけに必要な資金があれば、ブランドはMoto2や Moto3で広範囲に及ぶキャンペーンを展開できる。このレベルの効果的なスポーツ・スポンサーシップという点で、これほど多くのことができる資金が、他ではそれほど使えないのだ。

では、小さなスポーツスポンサーの池で大きな魚になるのがベストなのか、それともその逆なのか。

Xユーロの固定予算がある場合、より小さなスペースに投資し、よりニッチな領域で明確なインパクトを与える方が良いのか、それとも、より小さなプレースメントと、より幅広い視聴者向けとはいえ、潜在的に水増しされたキャンペーンを意味する、大きくて目に見えるブランドに投資する方が良いのか。

確かに、MotoGPはMoto2や Moto3よりも知名度も観客動員数も上ですが、後者2つのシリーズでコミュニケーションキャンペーンに写真やビデオを使用する場合、あなたのロゴやブランディングが、それを目にする人々にとって、より目立つ存在になる可能性が高いことも同じように事実です。その理由を以下に説明しよう。

焦点を絞った熱心な聴衆

MotoGPの観客は幅広く、横断的で国際的だ。これは明らかに、大口消費の製品やサービスを提供する企業にとっては大きなプラスだが、テクニカル・サプライヤーやアクセサリー、スペアパーツのメーカーなど、非常に特定の層をターゲットとする企業やセクターにとっては、やりすぎとなる可能性がある。

Moto2や Moto3のファンは、MotoGPのような多声的な観衆とは異なり、チャンピオンシップを常に観戦し、お気に入りのドライバーについて非常に詳しい熱狂的なファンです。そのため、あなたのブランドが彼らのニーズや関心に合致すれば、別の選択をした場合よりもROIが高くなる可能性が高い。

試しに使ってみたいブランドにとって、賢明な選択だ。

優れたスポーツ・スポンサーシップは、持続的かつ献身的に管理され、活性化され、監視されなければならない。経営者としての素養、業界に関する知識、そして大規模なスポーツ・スポンサーシップ・パッケージに即座に対応できる可能性は、すでに多くの企業で備わっている。だからこそ、Moto2や Moto3で最初の一歩を踏み出すことは、より高額で注目度の高いスポンサーシップに対応するために何が必要かを知るために有効なのだ。

小規模な選手権やシリーズがいかに柔軟性を提供できるか

最も権威があり、収益性の高いシリーズが “おまけ “を認めたり、確立されたガイドラインや厳格なスポンサーシップ・プログラムのルールを破ったりすることはまずないが、Moto2や Moto3のような小規模クラスは、スポーツ・スポンサーシップに関してより実験的で柔軟性がある。これらのクラスが提供できるパッケージは、妥協しやすかったり、オーダーメイドにしやすかったりすることが多く、自社ブランドを守りつつ（そしてROIを得つつ）、自社を高めたいと考えている企業にとっては大きな利点となる。

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2020年Moto2エントリーリスト

2 JESKO RAFFIN SWISS NTS RW RACING GP NTS
7 LORENZO BALDASSARRI ITALIAN FLEXBOX HP 40 KALEX
9 JORGE NAVARRO SPANISH SPEED UP RACING SPEED UP
10 LUCA MARINI 		 ITALIAN 	SKY RACING TEAM VR46 KALEX
11 NICOLO BULEGA 	 ITALIAN 	FEDERAL OIL GRESINI Moto2 KALEX
12 THOMAS LUTHI 	 SWISS 		LIQUI MOLY INTACT GP KALEX
16 JOE ROBERTS 		 USA 		AMERICAN RACING KALEX
19 LORENZO DALLA PORTA   ITALIAN 	ITALTRANS RACING TEAM KALEX
21 FABIO DI GIANNANTONIO ITALIAN 	SPEED UP RACING SPEED UP
22 SAM LOWES 		 BRITISH 	EG 0,0 MARC VDS KALEX
23 MARCEL SCHROTTER 	 GERMAN 	LIQUI MOLY INTACT GP KALEX
24 SIMONE CORSI 	 ITALIAN 	MV AGUSTA TEMPORARY FORWARD MV AGUSTA
27 ANDI FARID IZDIHAR    INDONESIAN 	IDEMITSU HONDA TEAM ASIA KALEX
33 ENEA BASTIANINI       ITALIAN 	ITALTRANS RACING TEAM KALEX
35 SOMKIAT CHANTRA       THAI 		IDEMITSU HONDA TEAM ASIA KALEX
40 AUGUSTO FERNANDEZ     SPANISH 	FLEXBOX HP 40 KALEX
42 MARCOS RAMIREZ        SPANISH 	AMERICAN RACING KALEX
44 ARON CANET            SPANISH 	ANGEL NIETO TEAM SPEED UP
45 TETSUTA NAGASHIMA     JAPANESE	RED BULL KTM AJO KALEX
55 HAFIZH SYAHRIN	 MALAYSIAN 	ANGEL NIETO TEAM SPEED UP
57 EDGAR PONS 		 SPANISH 	FEDERAL OIL GRESINI Moto2 KALEX
62 STEFANO MANZI         ITALIAN 	MV AGUSTA TEMPORARY FORWARD MV AGUSTA
64 BO BENDSNEYDER        DUTCH 		NTS RW RACING GP NTS
72 MARCO BEZZECCHI       ITALIAN 	SKY RACING TEAM VR46 KALEX
87 REMY GARDNER          AUSTRALIAN 	ONEXOX TKKR SAG TEAM KALEX
88 JORGE MARTIN          SPANISH 	RED BULL KTM AJO KALEX
96 JAKE DIXON            BRITISH 	PETRONAS SPRINTA RACING KALEX
97 XAVI VIERGE 		 SPANISH 	PETRONAS SPRINTA RACING KALEX
99 KASMA DANIEL BIN KASMAYUDIN MAL	ONEXOX TKKR SAG TEAM KALEX

2020年Moto3エントリーリスト

5 JAUME MASIA        SPANISH 	LEOPARD RACING HONDA
6 RYUSEI YAMANAKA    JAPANESE 	ESTRELLA GALICIA 0,0 HONDA
7 DENNIS FOGGIA      ITALIAN 	LEOPARD RACING HONDA
11 SERGIO GARCIA     SPANISH 	ESTRELLA GALICIA 0,0 HONDA
12 FILIP SALAC       CZECH 	SNIPERS TEAM HONDA
13 CELESTINO VIETTI  ITALIAN 	SKY RACING TEAM VR46 KTM
14 TONY ARBOLINO     ITALIAN 	SNIPERS TEAM HONDA
16 ANDREA MIGNO      ITALIAN 	SKY RACING TEAM VR46 KTM
17 JOHN McPHEE       BRITISH 	PETRONAS SPRINTA RACING HONDA
19 GABRIEL RODRIGO   ARGENTINA  KOMMERLING GRESINI Moto3 HONDA
21 ALONSO LOPEZ      SPANISH 	STERILGARDA MAX RACING TEAM HUSQVARNA
23 NICCOLO ANTONELLI ITALIAN 	SIC58 SQUADRA CORSE HONDA
24 TATSUKI SUZUKI    JAPANESE   SIC58 SQUADRA CORSE HONDA
25 RAUL FERNANDEZ    SPANISH 	RED BULL KTM AJO KTM
27 KAITO TOBA        JAPANESE 	RED BULL KTM AJO KTM
40 DARRYN BINDER     S-AFRICAN  CIP GREEN POWER KTM
50 JASON DUPASQUIER  SWISS 	PRUESTELGP KTM
52 JEREMY ALCOBA     SPANISH 	KOMMERLING GRESINI Moto3 HONDA
53 DENIZ ONCU        TURKISH 	RED BULL KTM TECH 3 KTM
55 ROMANO FENATI     ITALIAN 	STERILGARDA MAX RACING TEAM HUSQVARNA
70 BARRY BALTUS *    BELGIAN 	PRUESTELGP KTM
71 AYUMU SASAKI      JAPANESE 	RED BULL KTM TECH 3 KTM
73 MAXIMILIAN KOFLER AUSTRIAN 	CIP GREEN POWER KTM
75 ALBERT ARENAS     SPANISH 	ANGEL NIETO TEAM KTM
76 MAKAR YURCHENKO   KAZAK 	BOE SKULL RIDER MUGEN RACE KTM
79 AI OGURA          JAPANESE 	HONDA TEAM ASIA HONDA
82 STEFANO NEPA      ITALIAN 	ANGEL NIETO TEAM KTM
84 JAKUB KORNFEIL    CZECH 	BOE SKULL RIDER MUGEN RACE KTM
89 KHAIRUL IDHAM PAWI MALAYSIAN PETRONAS SPRINTA RACING HONDA
92 YUKI KUNII        JAPANESE 	HONDA TEAM ASIA HONDA
99 CARLOS TATAY      SPANISH 	REALE AVINTIA ARIZONA 77 KTM