スポンサーになる気はありますか?
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By Silvia Schweiger| Posted 9月 16, 2024 | In MotoGP, スポーツ・マーケティング, フォーミュラ1
ルイス・ハミルトンのようなチャンピオンがメルセデスからスクーデリア・フェラーリに移籍することは、単なるチームの移籍ではなく、ブランドやスポンサーにコミュニケーションやポジショニングの根本的な見直しを迫るメディア的な激震である。
写真提供:Raffaella Gianolla
メルセデスで12シーズンを成功させたハミルトンの別れは、スポンサーに、彼の象徴的な姿からキミ・アントネッリのフレッシュなエネルギーへと焦点を移すことを強いる。
若き新鋭は、才能だけでなく、新しい世代のファンを魅了する能力ももたらし、これまで未開拓だった市場への扉を開く。
スポンサーにとって、これは新たな物語を創造し、革新的なパートナーシップを模索し、新たな機会をつかむために戦略を適応させることを意味する。
同時に、カルロス・サインツのウィリアムズへの加入は、新たなマーケティングの展望を開くものでもある。スペイン語を話す強力なファン層を持つサインツは、国民の誇りと文化的親和性を活用することで、チームとスポンサーに主要市場での存在感を強める機会を提供する。ドライバーと市場の組み合わせは、スポンサーの知名度を大幅に向上させ、新たな商圏への参入を促進することができる。
。こうした変化は、ブランドがドライバーの移籍によってもたらされるユニークな機会を活用する用意があり、機敏に対応する必要性を浮き彫りにしている。
試験的な移転は、ブランドが新たなオーディエンスや市場セグメントにアクセスするための触媒となる。 スポンサーは戦略的な先見性と創造性を発揮し、進化するファンの関心とメッセージを一致させなければならない。
このような状況で積極的なアプローチを取ることは、即座に関連性を確保するだけでなく、ブランドを永続的な成功へと導く。
ドライバーのチーム変更は、ファンの忠誠心や市場力学を大きく変える可能性がある。そのため、スポンサーシップ戦略は、新しいチームの理念やドライバーの個性を反映したものに修正されなければならない。新旧両方のファンの想像力をかき立てるような魅力的な物語を作ることが、エンゲージメントを維持・向上させる上で極めて重要になる。
移籍はまた、特定の地域におけるパートナーシップを強化する直接的な機会でもある:フランコ・コラピントのケース
2024年のモンツァでローガン・サージャントの代わりにフランコ・コラピントを起用したことは、ドライバーの交代がいかにスポンサーシップに即効性をもたらすかを示す典型的な例である。
彼の国籍は、サーキットでの彼の存在を利用しようと躍起になっているアルゼンチンのスポンサーの注目を集めた。
これは、ドライバーの文化的、国民的背景がいかにマーケティング戦略に影響を及ぼし、特定の地域におけるチームやパートナーの知名度を増幅させるかを示している。
このようなダイナミックな環境では、タイムリーな対応が極めて重要である。 新たなドライバーの参入は、スポンサーに迅速な戦略の立て直しを要求する。メディア露出を最大化する必要がある。キャンペーンを機敏に適応させることで、メディア報道を最大限に活用し、ブランドを視聴者の注目の的とすることができる。
マルク・マルケスがドゥカティのファクトリーチームに移籍したことは、MotoGPの勢力図に重大な変化をもたらすものです。
ソーシャルメディアで1300万人以上のフォロワーを持ち、世界中にファンを持つマルケスは、ドゥカティとそのスポンサーに、さらに幅広いオーディエンスを巻き込むためのかつてないプラットフォームを提供します。
スポンサーは、ドゥカティのような歴史あるブランドと提携できるだけでなく、マルケスの国際的な魅力によって、 これまではリーチすることが難しかったニッチな分野にもアクセスできるようになります。この移行には、一貫性と効果を確保するための慎重なコミュニケーション戦略が必要です。
マルケスのカリスマ性とドゥカティのアイデンティティの組み合わせは、ファンの心に響く魅力的な物語によって演出されなければならない。
メッセージを広め、高いレベルの交流を維持するためには、ソーシャルメディア、プレスリリース、フィールド・アクティベーションを効果的に活用することが不可欠である。
伝統と革新を組み合わせたコンテンツを作ることで、視聴者との感情的な結びつきを強めることができる。
モータースポーツにおいて、唯一の不変は変化である。 スポンサーは、チーム、ドライバー、さらにはメーカーの進化に適応する準備を整えておかなければならない。
これは、コミュニケーションとマーケティング戦略を継続的に見直し、リアルタイムのデータとファンからのフィードバックを活用して、キャンペーンを適切かつ効果的なものに保つことを意味する。
新たなダイナミクスに応じてアクティベーションをカスタマイズする能力により、ブランドの認知度を高め、新たな視聴者層にリーチすることが可能になる。
新しいドライバーのストーリーとブランド目標を統合した相乗的なキャンペーンは、既存のファンのロイヤリティを強化するだけでなく、新しいファンを惹きつける。データ分析を高度に活用することで、スポンサーは戦略を練り直し、刻々と変化する競争の中でエンゲージメントとインパクトを最適化することができる。
思えば、1988年のアイルトン・セナからマクラーレンへの移籍や、2004年のバレンティーノ・ロッシからホンダからヤマハへの移籍は、決定的なターニングポイントとなった。
これらの歴史的な例は、移籍がいかにスポンサーシップ、マーケティング、ブランド認知に連鎖的な効果をもたらすかを浮き彫りにしている。
ドライバーの移籍は単なるスポーツイベントにとどまらず、モータースポーツにおけるスポンサーシップとブランディングのエコシステム全体を再構築しうる戦略的な機会なのだ。
戦略を適応させ、新たな機会をつかむことによって、こうした変化を受け入れる方法を知っている企業は、大きな競争上の優位性を得ることができる。
絶えず変化する環境において、柔軟性と積極性は、長期的な成長と成功を確実にするために不可欠なツールである。
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ロンドンを拠点に25年以上モータースポーツを専門とするスポーツ・マーケティング会社、RTRスポーツ・マーケティング社のエグゼクティブ・マーケティング&コマーシャル担当アソシエイト・ディレクター。
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モータースポーツの世界では モータースポーツのスӢ[...]
Read Moreクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
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