スポンサーになる気はありますか?
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By Riccardo Tafà| Posted 2月 2, 2024 | In MotoGP, スポーツ・スポンサー, スポーツ・マーケティング, フォーミュラ1
F1の世界
フォーミュラ1
は、速いクルマと並外れたドライバーだけのものではない。 この数十億ドル規模の産業は、スポンサーシップの複雑なネットワークに基づいている部分もある。 しかし、なぜ企業はこのスポーツに多額の資金を投じるのだろうか?
その答えは、F1におけるスポンサーの心理と、それがファンの行動に与える影響を理解することにある。 以下は、このテーマに光を当てるための簡単なコメントである。
F1とスポンサーの結びつきは何十年も前からある。 20世紀半ば以来、ブランドはF1が持つ巨大なリーチ力と、毎週毎週、1年に10カ月も続くコミュニケーションの流れを作り出すことができる世界中の観客に与える影響力に気づいてきた。
いまや年間10カ月続く
. あらゆる製品分野の企業にとって非常に魅力的な市場を巡回する、複雑で巡回型のプロモーション・プラットフォーム。 スポンサーは単にスポーツをサポートするだけでなく、熱心なファン層を利用し、ファンがお気に入りのチームやドライバーに抱く(抱く
企業は、自社のイメージや価値観に合致するF1チーム、あるいは自社ブランドの確立を望むF1チームのスポンサーを選ぶ。 例えば、高級ブランドはトップクラスのチームと協力することで、卓越性と向上心を連想させるかもしれない。 例えば、IWC、 リシャール・ミル、タグ・ホイヤーなど、高級時計製造分野だけに焦点を絞ったケースをご覧いただきたい。
とはいえ、F1に参戦するどのチームも、技術、 チームワーク 、信頼性、魅力など、どの企業も自社ブランドに反映させたいと考える一定の価値観を共有している。 ファンがチームとブランドの提携を意識するようになると、無意識のうちに、これらのブランドとサーカス全体の名声、そして個々のチームのパフォーマンスや成功を結びつけるようになる。
F1は単なるスポーツではない。 ファンは自分の好きなチームやドライバーを応援するために、時間、お金、感情的な関わりを投資する。 スポンサーは、彼らの製品やサービスを買うことが彼らの情熱の延長線上にあることをファンにさりげなく納得させることで、このつながりを利用する。
2023年にサーキットに足を運んだ約300万人に加え、毎レース数百万人が観戦するF1サーカスは絶大な知名度を誇る。 スポンサーのロゴが入った車がカメラの前を通るたびに、ブランド・メモリーが強化される。 繰り返し露出されることで、視聴者の頭の中にブランドが定着し、自分が楽しいと感じる瞬間を連想することで、日常生活でもそのブランドを選ぶ可能性が高くなる。
F1は、エンジニアリングとドライビングスキルの頂点を極めるエリートスポーツと考えられている。 F1に関連するブランドは、自動的に排他的な雰囲気を獲得する。このような熱狂的なマーケティングは、壮大なものの一部になりたいというファンの願望に訴えかけ、この一流のイメージに沿った製品やサービスの購入を促す。
キャップからTシャツまで、F1のマーチャンダイジングは盛況だ。 チームのウェアを着ているファンは、単に応援していることを示すだけでなく、会う人会う人に間接的にブランドを宣伝しているのだ。 スポンサーは、マーチャンダイジングが提供する広告の可能性を理解している。実際、好きなチームのカラーを誇らしげに身につけるファンは、全員がチームの証言者となり、チームウェアを着用するたびにパートナーブランドの露出機会を増やしている。
今日のデジタル時代において、スポンサーシップはレース場をはるかに超えて広がっている。 チームやドライバーはソーシャルメディアでファンと交流し、スポンサーはブランドを宣伝するための新たなプラットフォームを提供する。 このようなデジタル交流は、ファン、チーム、スポンサーの間に深い絆を生み出す。
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では、これらのチャンネルを活用するために欠かせないポイントを紹介した。
F1チームが勝利したとき、栄光を浴びるのはチームとドライバーだけではない。 スポンサーは、それに関連して勝利を享受する。 勝利に酔いしれたファンは、スポンサーを成功や功績と結びつけ、好意的な感情を抱くようになる。 一般的に、勝利やスポーツのプレパフォーマンスは、スポンサーシップ提案の主要なセールスポイントのひとつにすべきではないと私は考えるが、良いパフォーマンスがスポンサーシップの利益を大幅に増加させることは否定できない。
スポンサーはしばしば、ガレージ訪問やドライバーとのミーティングなど、舞台裏へのアクセスや独占コンテンツをファンに提供する。 このような体験は、ファンがブランドと感じる絆を強め、F1の世界以外でもブランドと関わる可能性を高める。 こうしたブランドこそが、彼らのパラダイスへの扉を開くのだ。
ファンの行動や消費パターンが進化すれば、F1スポンサーシップの力学も進化する。 新たなテクノロジーやプラットフォームによって、スポンサーはファンとつながる革新的な方法を見つけ、その戦略の背後にある心理がこれまでと同様に適切であることを保証する。 VR、AR(拡張現実)、APP(アプリケーション)など、消費者ファンとの関係を現在よりも高度で「親密」なレベルにまで高め、パーソナライズすることを可能にするあらゆるツールを駆使した新たなインタラクション・モードを期待しよう。
F1とスポンサーの間の複雑なダンスは、単にマシンにロゴをつけるだけではない。 人間心理を深く掘り下げ、ファンの行動を理解し、感情的なつながりを利用する。 企業がF1スポンサーシップに多額の投資をするのは、ブランド認知のためだけでなく、F1というスポーツの価値、感情、名声に賛同するためでもある。 時が経つにつれてブランドに定着する価値観は、企業にとって必要であれば、ブランドを豊かにしたり、置き換えたりする。
ファンである私たちの連想や忠誠心は、こうした戦略的な動きによって絶えず形作られていく。 F1スポンサーシップの世界は、心理学的マーケティングのマスタークラスであり、賭け金の高いレースの世界では、マインド・ゲームはコース上の戦略だけにとどまらないことを示している。
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ボローニャ大学法学部卒業。ロンドンでPRのキャリアをスタートさせ、その後、二輪車と四輪車の仕事を始めた。その後、イタリアに戻る前にモナコに短期間移り住んだ。そこで彼はRTRを設立し、最初はコンサルティング会社、次にスポーツ・マーケティング会社を立ち上げ、最終的にはロンドンに戻った。
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
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