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By Emanuele Venturoli| Posted 3月 21, 2024 | In MotoGP, スポーツ・スポンサー, スポーツ・マーケティング
数日前
MotoGP
e フォーミュラ1 が中東の夜の砂浜からそれぞれのシーズンをスタートさせた。
投光照明とネオンに照らされ、砂漠の砂にキスされながら、バーレーン、カタール、サウジアラビアのサーキットは、魂を変えようとして肌を変えつつある2つの世界選手権の舞台となった。いや、むしろ、魂を変えながら皮膚を変えたのだ。 最も注意深く、忠実な観客にとって、この2つの競技の主に視覚的な変容は、気づかないはずがない。
世界最速の2輪、4輪レースが行われるサーキットは、今や燐光色、明滅するライト、カラフルなエスケープルート、息をのむようなLED効果など、万華鏡のようだ。 ヤシの木、ヨット、巨大なホテル、光り輝く噴水の間で、映画、ビデオゲーム、エンターテインメントがどこで始まり、どこで終わるのかを語るのは難しい。
ヘルメット、リバリー、ユニフォーム、エレメント、コンポーネントは、ますます彩度が増し、ストロークが強くなり、背景がはっきりしてきた。 新型ザウバーのグリーンや新型ドゥカティVR46の鮮やかなイエローのように。 同時に、コンストラクターやメーカーは素材や塗料で遊び、レッドブルの完全なマットとルイス・ハミルトンのヘルメットのダフト・パンクのような虹色の間で解決策を模索している。
インタラクティブ・グラフィックス、データ・オン・スクリーン、アニメーション、モーション・グラフィックスなどは、数年前までは想像もできなかった体験と情報量を視聴者に提供する。
見過ごされがちなモータースポーツの感覚的側面は、その成功と人気の重要な要素である。 もし、誰もがライブでレースを観戦できる幸運に恵まれていないとしたら、そのために、大物プロデューサーのような大物プロデューサーは、聴覚的な要素を見逃すことになる。 ドルナはすでに未来的な超高感度マイクを使用している。 F1、MotoGP、フォーミュラE、ナスカー、WECは、これらのシリーズの魅力、アトラクション、市場性の基本的な部分である。
要するに、これらのスポーツが観客やブランドにとって効果的なのは、彼らが見ていてとても美しいからである。
これは、知覚的な側面と感情的な要素に最も強い活性化領域がある、主にマーケティングにとって興味深いテーマである。 つまり、視覚的な魅力、感覚的な重み、ひいては美しさは、私たちの選択、私たちが選択する決断、そしてマーケティング担当者が待望する行動の変化において、どれほどの重みを持つのだろうか。
この疑問に答えるために、一歩引いて考えてみよう。 スーパーカーやスポーツバイクのイメージの何がそんなに魅力的で、魅力的なのだろうか? そして些細なことだが、なぜ道路沿いに駐車してあるランボルギーニやフェラーリ、パガーニの周りには人が集まっているのだろうか? 平凡だが当然の答えとして、これらの車は美しく、また希少である。 美は見る人の目の中にある」という古い格言があるように、「美」という概念は論じるのが難しく、輪郭を欠き、分析の役には立たない。
さらに私たちを助けてくれるのは、世界中の視覚言語研究者によく知られているエッセイスト、ロラン・バルトが1980年に『カメラ・ルシダ』というテキストで展開した理論である。 バルトはとりわけ、私たちが何かを見るたびに、彼のエッセイでは写真だが、そこには相乗的に働く2つの側面があると言う。
スタディウム
と パンクタム。
について スタディウム とは、イメージの理性的で明晰で物理的な側面であり、要するに、これはこの車種でこのメーカーで、この色とこの特徴を持っている、ということを教えてくれるものである。 その
パンクタム
とは、私たちをイメージに巻き込むものであり、私たちに作用し、魂のどこかに傷を負ったような印象をもたらす特定の徴候である。 バルトは、句読点とは何かということを、定義のニュアンスを除いては説明できない。
バルトの理論をわれわれの領域に当てはめてみると、モータースポーツ、特にトップエンドのモータースポーツは、愛好家にとって説明しがたいが否定できないパンクタム(洒落)を含んでいると言っても、まったくガリバルディア的というわけではない。 要するに、エンスージアストなら誰でも知っているように、F1マシンはガレージに停めてあるときでさえ、カタルシスを誘う磁力を持っているのだ。 それと同じように、競馬場は何もない静かな場所だが、その中にレースの渦巻く力を秘めている。
COVID流行真っ只中の2019年3月に番組入りする『ドライヴ・トゥ・サヴァイヴ』は、テレビ史上最も人気のあるスポーツをテーマにしたテレビシリーズのひとつである。 この成功に気をよくしたプロデューサーのジェームズ・ゲイ・リースとポール・マーティンは、Netflixにテニスの世界を題材にしたシリーズを制作するよう持ちかけた。 ブレイクポイント ブレイクポイントのコンセプトは、成功した『ドライヴ・トゥ・サヴァイヴ』と似ていないわけではない。ラケットボールの華やかな世界の舞台裏、マッチプレー、そして細部に至るまで、視聴者に独占的かつ最高品質のアクセスを提供するというものだ。
リーズとマーティンにとって残念なことに、ブレイクポイントは2シーズンで打ち切られた。 その失敗の一因が、スーパースターの不在や物語上の目立ったミスにあるとすれば、F1と違ってテニスは視覚的に魅力的ではないという事実を指摘する人も多い。
Slate』誌の人気批評の言葉を借りれば、「実際の試合になると、何かがおかしくなる。ブレイクポイントは、このスポーツの本質を見せることを恐れているかのようだ。[…)ほとんどの場合、その代わりに選手たちがボールを打つアップに頼っているが、それは繰り返しのように荘厳である』(実際のプレーや試合に入ると、何かがおかしくなる。 まるでブレイクポイントがスポーツの現実を見せることを恐れているかのようだ。 ほとんどの場合、このショーはボールを打つ選手のアップが中心で、そのジェスチャーは壮大であると同時に単調でもある」。
これとは対照的に、『ドライブ・トゥ・サヴァイヴ』はこのゲームで大成功を収めている。脚本に工夫がなかったり、あからさまなフィクションであったりしても、最高級のプラスチックとビジュアル・コンパートメントに頼ることができる。 のきらびやかなグリッドラインアップ。 モナコGPフラッシュに引き裂かれた夜の勝利、レッドブルのノーズに立つフェルスタッペンのシルエット、森に突入するスパの息を呑むようなカーブは、数少ないスポーツのコミュニケーション資産である。 そして並外れたパワーを持つ。
大手スポーツ企業が、スポーツが本来持っている視覚的な力を理解し、演出し、操作し、強化し、最終的に利用しようとするのは、今回が初めてではない。
1980年代半ばには NBAだ、 アメリカン・バスケットボールのプロリーグである アンドリュー・バーンスタインパサデナにあるアート・カレッジ・オブ・デザインの写真家であり現代アートの研究者でもある彼は、会場にいる観客やテレビの生中継で観戦する人たち、あるいは雑誌でその写真を閲覧する人たちにとって、試合を「よりクール」なものにしようと考えた。 バーンスタインは、NBAのためにスポーツ・コミュニケーションに関する数多くのテクニック、ツール、理論を生み出し、現在でも応用されている。
F1、MotoGP、WEC、その他の主要モータースポーツシリーズも同様だ。 ショーをより魅力的なものにし、映像をよりエキサイティングなものにし、舞台をより没入感のあるものにするために、並外れた経済的、創造的、技術的な投資がなされていることは間違いない。
間違いなく、スペクタクル化の必要性は、スポーツの世界全体が経験するエンターテインメントの分野との分野外の競争にも起因している。
しかし、おそらくもっと重要なのは、スポーツの統括団体が、マーケティングの世界ではおなじみの別の表現を使えば、「あなたは心で買う」ということをよく理解しており、1秒1秒、1フレーム1フレーム、1コンテンツ1ピース1ピースをより記憶に残るものにするために、あらゆる手を尽くしていることだ。 感情が強ければ強いほど、五感が刺激され、経験から来る知覚が熱烈であればあるほど、心に生まれる印象は強くなり、ブランド、ブランド、そしてサブテキスト全体との結びつきも強くなる。 この点で、また構造的な理由で、モータースポーツは、ごく少数の例外を除いて、他のほとんどすべての種目で未知の可能性を見せている。
サウジアラビアのリヤド郊外に建設中のファラオニックな巨大プロジェクト、キディヤ・シティで2027年から新たなグランプリが開催される。 レンダリングとシミュレーションの画像は、花火、LEDライト、そして何よりも20階以上の高さを誇る世界一高いパラボラアンテナ「ザ・ブレード」の中をアスファルトの帯が曲がりくねって進むという壮大なイメージを与えている。 誰かが指摘したように、車のコースというより、マリオカートの1:1バージョンに近いものだ。
スポンサーが、トップレースシリーズによってもたらされる視覚的、感覚的なブームから利益を得る一方で、そのクリエイティブ部門が、これまで以上に目を見張るようなイノベーションやアクティベーションでスペクタクルに貢献するための肥沃な土壌を見出しているのも事実である。 旧市街地や雪の斜面を疾走するシングルシーターや、ミレニアム・ブリッジに侵入するバイクなど、現在のF1の姿にレッドブルが果たしてきた役割を考えれば、この混合物がいかに諸刃の刃であり、切っても切り離せないものであるかがわかるだろう。
それは、この視覚的な饗宴、五感への侵襲が、優れたスポーツ・スペクタクルを構築するための前兆となるのはいつまでなのか、逆に、それ自体が目的であり、マンネリで面倒なスタイルの練習となるのはいつなのかということである。 素晴らしいセットデザインがショーを装飾し、俳優たちに輝きをもたらすのは事実だが、それが作品の筋書きを覆い隠したり、主人公の演技より先に到着したりすることはありえないのも事実だ。
ビデオゲームのようなステージ、息を呑むような風景、きらびやかな車両でカレンダーが埋め尽くされる中、モータースポーツメーカーやオーガナイザーは自問自答を始める必要があるテーマだ。 しかし、その間、スポンサーやパートナーは、このエキサイティングな目の保養を楽しむことができ、この豊かなスペクタクルの1秒1秒が、ブランドや観客の記憶に残るという安心感を得ることができる。
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ボローニャ大学で公共・社会・政治コミュニケーションを学び、マーケティング、デザイン、スポーツに情熱を注いできた。
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View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
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