In Marketing Sportivo, Sponsorizzazioni Sportive

Beberapa hari yang lalu,
MotoGP
e Formula 1 meresmikan musim mereka masing-masing dari pasir malam Timur Tengah.

Bermandikan cahaya lampu sorot dan lampu neon, serta dicium oleh pasir gurun, lintasan Bahrain, Qatar, dan Arab Saudi menjadi panggung bagi dua kejuaraan dunia yang berganti kulit sambil mencoba mengubah jiwa. Atau lebih tepatnya, yang telah berganti kulit sambil mengubah jiwa. Bagi penonton yang paling penuh perhatian dan setia, metamorfosis visual dari kedua kompetisi ini tidak mungkin luput dari perhatian.

Semakin sinematik dan mengejutkan, sirkuit tempat balapan kendaraan roda dua dan empat tercepat di dunia kini menjadi kaleidoskop warna-warni berpendar, lampu yang berkedip-kedip, rute pelarian yang penuh warna, dan efek LED yang memukau. Di antara pohon palem, kapal pesiar, hotel raksasa, dan air mancur yang bercahaya, sulit untuk mengatakan di mana bioskop, video game, hiburan dimulai dan diakhiri.

Helm, liveries, seragam, elemen dan komponen memiliki warna yang semakin jenuh, goresan yang lebih kuat, latar belakang yang lebih jelas. Nuansa, tatahan dan detail memberi jalan bagi percikan warna yang besar di ujung spektrum cahaya, seperti hijau dari Sauber baru atau kuning cerah dari Ducati VR46 baru. Pada saat yang sama, para konstruktor dan produsen bermain dengan bahan dan cat, mencari solusi antara matte total dari Red Bull dan warna-warni helm Lewis Hamilton yang seperti Daft Punk.

Grafik interaktif, data di layar, animasi, grafik gerak, dan lainnya menawarkan pengalaman dan jumlah informasi yang tidak terbayangkan hingga beberapa tahun yang lalu kepada pemirsa

Balap Motor: Melihat adalah percaya

Aspek sensorik dari motorsport, yang sering diabaikan, merupakan komponen kunci dari kesuksesan dan popularitasnya. Jika tidak semua orang cukup beruntung untuk dapat menyaksikan balapan secara langsung – dan dengan demikian sebagian kehilangan komponen pendengaran yang disukai oleh para produser besar Dorna sudah bekerja dengan mikrofon yang futuristik dan super sensitif – dampak visual yang luar biasa dari seri teratas seperti Formula 1, MotoGP, Formula E, Nascar, dan WEC merupakan bagian fundamental dari daya tarik, daya tarik, dan daya jual seri-seri ini.

Pada intinya, olahraga ini sangat efektif bagi penonton dan merek sebagian karena mereka begitu indah untuk ditonton, karena citra representasional mereka, penampilan plastik mereka begitu kuat.

Ini adalah topik yang menarik terutama untuk pemasaran, yang memiliki aspek persepsi dan komponen emosional yang merupakan area terkuat dari aktivasi. Singkatnya, seberapa besar daya tarik visual, bobot inderawi – dan pada akhirnya keindahan – mempengaruhi pilihan yang kita buat, keputusan yang kita ambil, dan perubahan perilaku yang telah lama dinanti-nantikan oleh para pemasar?

Untuk menjawab pertanyaan ini, mari kita mundur selangkah. Apa yang begitu memesona, yang menarik, tentang citra supercar, atau motor sport? Dan, hal yang sepele, mengapa ada kerumunan orang di sekitar setiap Lamborghini, Ferrari, Pagani yang diparkir di sepanjang jalan? Jawaban yang dangkal namun alami adalah bahwa kendaraan ini indah dan juga langka. Sekarang, seperti yang diketahui oleh seorang anak kecil sekalipun, ‘cantik’ adalah kata yang berarti segalanya dan tidak berarti apa-apa: konsep kecantikan sulit untuk diperdebatkan, tidak memiliki kontur dan tentu saja tidak membantu dalam analisis, seperti pepatah lama yang menginginkan kecantikan di mata yang melihatnya.

Yang lebih membantu kita adalah teori yang dikembangkan oleh esais Roland Barthes, yang dikenal oleh para ahli bahasa visual di seluruh dunia, pada tahun 1980 dalam teksnya‘Camera Lucida‘. Barthes mengatakan, antara lain, bahwa setiap kali kita melihat sesuatu – dalam esainya, sebuah foto – ada dua aspek yang bekerja secara sinergis: aspek
studium
dan punctum.

The studium adalah aspek rasional, jelas, dan fisik dari gambar, yang singkatnya memberi tahu kita bahwa ini adalah kendaraan dengan model dan merek itu, yang memiliki warna dan karakteristik ini. The
punctum
adalah sesuatu yang melibatkan kita dalam sebuah gambar, sebuah tanda tertentu yang bekerja pada kita dan membawa kesan terluka di suatu tempat di dalam jiwa. Barthes tidak dapat menjelaskan kepada kita apa itu punctum, kecuali melalui sebuah nuansa definisi: ia adalah sesuatu yang tiba-tiba, acak, dan pribadi.

Menyesuaikan teori Barthes ke dalam bidang kita sendiri, tidak sepenuhnya garibaldi untuk mengatakan bahwa motorsport, terutama motorsport kelas atas, mengandung sebuah punctum yang sulit untuk dijelaskan tetapi tidak dapat disangkal. Singkatnya, dan seperti yang diketahui oleh semua penggemar, mobil Formula 1 bahkan ketika diparkir di garasi memiliki daya tarik katarsis. Dengan cara yang sama, arena pacuan kuda, meskipun kosong dan sunyi, namun di dalamnya terdapat kekuatan yang berputar-putar dari balapan.

abu dhabi GP F1

Kekuatan dan kesuksesan visual

Memasuki masa tayang pada Maret 2019, pada puncak epidemi COVID, Drive to Survive merupakan salah satu serial televisi bertema olahraga terpopuler dalam sejarah pertelevisian. Didukung oleh kesuksesan ini dan yakin dapat meniru kesuksesan produk tersebut, produser James Gay Rees dan Paul Martin mendekati Netflix untuk memproduksi serial tentang dunia tenis, yang berjudul Break Point. Konsep di balik Break Point tidak berbeda dengan Drive to Survive yang sukses: memberikan akses eksklusif dan berkualitas tinggi kepada para penonton ke belakang layar, permainan pertandingan, dan banyak detail dunia raket yang spektakuler.

Sayangnya bagi Rees dan Martin, Break Point dibatalkan setelah dua musim, dengan Netflix menyalahkan rating yang sangat rendah dan loyalitas pemirsa yang tidak ada. Jika sebagian dari kegagalan itu ditemukan dalam ketidakhadiran beberapa superstar dan dalam beberapa kesalahan merek dagang dalam narasi, banyak yang menunjuk pada fakta bahwa tenis, tidak seperti Formula 1, tidak menarik secara visual.

Dalam kata-kata ulasan majalah Slate yang populer: ‘Begitu kita sampai pada pertandingan yang sebenarnya, ada sesuatu yang salah. Break point terasa hampir takut untuk menunjukkan kepada kita tentang apa olahraga ini. […] Untuk sebagian besar, ini malah bergantung pada close-up para pemain yang memukul bola, semegah dan berulang-ulang’ (Begitu kita sampai pada permainan dan pertandingan yang sebenarnya, ada yang salah. Seolah-olah Break Point takut untuk menunjukkan kepada kita realitas olahraga […]. Sebagian besar pertunjukan ini berfokus pada bidikan jarak dekat para pemain yang sedang memukul bola, suatu gerakan yang megah sekaligus monoton’.

Sebaliknya, Drive to Survive berhasil dengan sangat baik dalam game ini, yang bahkan pada saat naskahnya tidak terinspirasi atau terang-terangan fiksi dapat mengandalkan kompartemen plastik dan visual dengan urutan tertinggi. Jajaran kisi-kisi yang berkilauan di Grand Prix Monakosiluet Verstappen yang berdiri di atas hidung Red Bull-nya dalam kemenangan malam yang diwarnai kilatan cahaya, lekukan Spa yang menakjubkan dan terjun ke dalam hutan adalah aset komunikasi yang hanya dapat diandalkan oleh sedikit olahraga. Dan dengan kekuatan yang luar biasa.

Mengarahkan pandangan, menyerang hati

Ini bukan pertama kalinya properti olahraga besar berusaha memahami, mengarahkan, memanipulasi, meningkatkan, dan pada akhirnya mengeksploitasi kekuatan visual bawaan olahraga.

Pada pertengahan tahun 1980-an, perusahaan NBA, liga profesional bola basket Amerika Serikat, memberikan mandat Andrew Bernsteinseorang fotografer dan ahli seni kontemporer dari Art College of Design di Pasadena, untuk membuat pertandingan menjadi lebih ‘keren’ bagi mereka yang menyaksikannya secara langsung, melalui siaran langsung televisi, atau bagi mereka yang melihat-lihat foto-fotonya di majalah. Bernstein menciptakan berbagai teknik, alat, dan teori tentang komunikasi olahraga untuk NBA yang masih diterapkan hingga saat ini, dan menyempurnakan konsep pelaporan olahraga dengan semua akses untuk selamanya.

Formula 1, MotoGP, WEC, dan seri motorsport besar lainnya saat ini tidak berbeda. Investasi ekonomi, kreatif dan teknologi yang luar biasa untuk membuat pertunjukan lebih menarik, gambar lebih menarik, latar yang lebih imersif benar-benar terwujud.

Tidak diragukan lagi, kebutuhan akan spektakulerisasi juga berasal dari kompetisi ekstra-sektor yang dialami oleh seluruh dunia olahraga dengan arena hiburan, dan yang bergerak dengan pesat ke arah keterlibatan, beban sensorik, serta jumlah dan kekuatan rangsangan yang dialami pengguna.

Namun demikian, dan mungkin yang lebih penting lagi, badan-badan yang mengatur olahraga sangat menyadari bahwa, dengan menggunakan ungkapan lain yang sangat populer di dunia pemasaran, ‘Anda membeli dengan hati Anda’ dan melakukan semua yang mereka bisa untuk membuat setiap detik, setiap frame, setiap bagian dari konten menjadi lebih berkesan. Semakin kuat sebuah emosi, semakin banyak indera yang terstimulasi, semakin kuat persepsi yang muncul dari sebuah pengalaman, semakin kuat pula kesan yang tercipta di dalam pikiran, dan semakin kuat pula hubungan dengan merek, merek, dan keseluruhan subteks. Dalam hal ini, dan untuk alasan struktural, olahraga motor menunjukkan potensi yang tidak diketahui oleh hampir semua disiplin ilmu lainnya, dengan sedikit sekali pengecualian.

i

Menuju tak terbatas dan seterusnya

Qiddiya City, pengembangan megaproyek firaun yang sedang dibangun di pinggir kota Riyadh, Arab Saudi, akan menjadi tuan rumah Grand Prix yang baru mulai tahun 2027. Gambar dari hasil render dan simulasi memberikan gambaran spektakuler dari jalur aspal yang berkelok-kelok melewati kembang api, lampu LED dan – yang terpenting – parabola parabola tertinggi di dunia, ‘the Blade’, setinggi lebih dari dua puluh lantai. Seperti yang dikatakan seseorang, bahwa ini lebih mirip versi 1:1 dari Mario Kartdaripada lintasan mobil.

Sementara para sponsor mendapatkan keuntungan dari ledakan visual dan sensorik yang disediakan oleh seri balap papan atas ini, juga benar bahwa departemen kreatif mereka menemukan lahan subur untuk berkontribusi pada tontonan dengan inovasi dan aktivasi yang lebih spektakuler. Kita hanya perlu memikirkan peran yang dimainkan Red Bull dalam cara Formula 1 dilihat sekarang, dengan mobil-mobil single-seater yang melesat di pusat kota tua atau di lereng bersalju, atau sepeda motor yang menyerbu Millennium Bridge, untuk menyadari betapa perpaduan ini memiliki dua sisi yang tak terpisahkan.

Pertanyaan yang perlu diajukan, pada titik ini, hanya satu: sampai kapan pesta visual ini, invasi indera ini, menjadi awal dari konstruksi tontonan olahraga yang luar biasa dan kapan, di sisi lain, apakah itu menjadi latihan gaya sebagai tujuan itu sendiri, sopan santun dan tidak praktis? Meskipun benar bahwa desain set yang bagus akan memperindah pertunjukan dan memberikan kilau pada para aktor, namun juga benar bahwa hal ini tidak dapat menutupi dan mengaburkan plot cerita, atau muncul sebelum penampilan sang tokoh utama.

Ini adalah tema yang perlu ditanyakan oleh para produsen dan penyelenggara olahraga motor, karena kalender dipenuhi dengan panggung video-game, lanskap yang memukau, dan kendaraan yang berkilauan. Sementara itu, para sponsor dan mitra dapat bersukacita dalam pesta yang memanjakan mata ini, karena mereka tahu bahwa setiap detik dari tontonan yang meriah ini akan berdampak baik bagi merek mereka dan kenangan para penonton terhadap mereka.

Dapatkah kami membantu Anda menandatangani kesepakatan sponsorship terbaik Anda?

Emanuele Venturoli
Emanuele Venturoli
Lulusan Komunikasi Publik, Sosial dan Politik dari Universitas Bologna ini memiliki ketertarikan yang besar pada bidang pemasaran, desain dan olahraga.
Recent Posts

Leave a Comment

b2b sponsorship
unbraked gresini