スポンサーになる気はありますか?
アスリートのスポンサーシップがあなたのブランドにもたらす変革の力を発見する準備はできていますか? Click here エキサイティングなモータースポーツの世界でブランドの成長と繁栄にスポンサーシップがどのように役立つかについて詳しく知りましょう。
By Emanuele Venturoli| Posted 9月 13, 2023 | In フォーミュラ1, MotoGP, フォーミュラ1
2023年シーズン開幕戦バーレーンGPのスタート数時間前。
フォーミュラ1
が “Formula 1 Unlocked “プラットフォームを立ち上げる。
これは、すでに複雑なファンエンゲージメントとコンテンツマーケティング戦略のもうひとつのピースであり、世界で最も有名な四輪選手権が1年の重要な時期にデビューさせるものだ。 フォーミュラ1・アンロッキドは、レース前の分析、コンペティション、ライブタイミングデータ、マーチャンダイズやその他の購入商品に関するスカウティングなど、独占コンテンツやその他のユニークなエンターテインメントツールを、サービスに登録したすべての人に無料で提供することを約束している。
目新しさの魅力や追加コンテンツの満足感を別にすれば、サーカスがすでに幅広く多様なマーケティングの道具箱に、なぜまた新たな作品を挿入しなければならないのか疑問に思うのは正当なことだ。 結論:特にファンに無料で提供されるのであれば、なぜそのような負担を強いるのか?
その答えは、スポーツ・マーケティングにおける2つのポイント、すなわち「ユーザー体験の長期化」と「データベースの構築」にあると私たちは考えている。
現代のスポーツ・マーケティングにおける最も重要な問題のひとつは、陸上競技場でのイベントがないときに、いかにして価値を生み出すかということである。
イベントに特化したスポーツ・マーケティングから、スポーツ・マーケティング全体へのシフトは、この職業に携わる人々の考え方と実践における根本的な変化であり、この学問分野における真の分水嶺である。 この点で、COVIDの経験が決定的に重要であることは明らかだ。 実際、このウイルスによって活動が停止し、運営者たちは、ボウルが停止している今、どのようにしてファンやユーザーを魅了し続けることができるかを自問せざるを得なかった。
試合やゲームの時間を超えたユーザー体験を提供することは、スポーツマーケティングの新たな挑戦であり、ひいてはスポーツスポンサーシップの新たな挑戦でもある。 この点で、スポーツに焦点を当てたテレビシリーズはすべて、次のようなものである。
ドライブ・トゥ・サヴァイヴ
から『ラストダンス』まで、スポーツに焦点を当てたテレビシリーズはすべてそうである。 ビデオゲーム、テーマを設けたアーケード(セントポールにある見事なF1アーケードなど)、専用のバーなど、ファンが「夢中になれる」ものなら何でもあるのが今日のゲームなのだ。
より深く関わりたいという欲求を満たすことに成功したファンとは、その種目の特性により多くの時間を費やし、そのスポーツ種目の環境により深く入り込み、その結果、いわゆる “ファン度 “を高めるファンである。 エスカレーター (消費者が満足すれば、ヘビーユーザーになるまでスポーツ商品やサービスの消費を増やし続けるというスポーツマーケティング理論)。
このような限定コンテンツや豊富なコンペティションを提供し、ユニークなプレビューデータにアクセスできるようにするため、Formula 1 Unlockedでは(現時点では)料金の支払いは求めず、ユーザー名とEメールでのサインアップをお願いしている。 登録プロセスの後半では、よりパーソナライズされたエクスペリエンスを提供するために、フルネームや出身国など、より具体的なデータを入力することが提案される。
個人データは、F1の世界にさらに深く入り込むために支払われるトークンであり、未来のマーケティングの聖杯、すなわちデータベースの構築(または実装)を開くものである。
高度にプロファイリングされ、自発的に提供されたユーザー情報は、将来を見据えたスポーツ資産にとって最も貴重な資産である。 これらを通じて、ファンにオーダーメイドのコミュニケーションを送ったり、専用の購買機会を提供したりできるだけでなく、パートナーとのクロスマーケティングを開始することで、可能性の海を広げることができる。
最も明白で最も単純なものから順番に見ていこう。 Formula 1 Unlockedに登録した後、Formula 1は私の名前とメールアドレスを知っている。 後から追加したプロファイリングは、私が男性であること、イタリア人であること、誕生日がいつであるかなどを知らせるものだ。
例えば、私の誕生日には、フォーミュラ1のショップが、彼らの製品やライセンシーの製品をおいしそうにディスカウントしてくれると期待している。 来年には、『Drive to Survive』の発売日やイタリアでのF1アーケード開設の可能性を知らせてくれるに違いない。
これらがダイレクト・マーケティング戦略だとすれば、パートナーやステークホルダーとのクロス・マーケティング戦略はさらに興味深いものだろう。 もちろん、それがどのようなものかは想像するしかないが、前回の欧州サッカー選手権でブッキングと UEFAの間で行われたことを見れば、実行可能な操作の細かさを理解できるだろう。
広告が氾濫する世界で、唯一成功しているのは、高度にプロファイリングされ、ユーザーの興味に基づいた広告である。 フルネーム、年齢、国籍、職業、興味関心、購買傾向によって、企業は自社とパートナーの非常に正確で潜在的に商業的に爆発力のあるプロフィールを構築することができる。
これらの情報がブランド間のコラボレーションの論理の中で相互肥沃化されることで、たとえばプレイステーションは、チャンピオンシップが始まる数日前に、私の財政事情に合わせた悲劇的な時間厳守で、F1 2022ビデオゲーム購入のための卑劣な割引をメールで送ってきた。
Le immagini di questo articolo sono quelle della pagina Discover Unlocked sul sito di Formula 1
アスリートのスポンサーシップがあなたのブランドにもたらす変革の力を発見する準備はできていますか? Click here エキサイティングなモータースポーツの世界でブランドの成長と繁栄にスポンサーシップがどのように役立つかについて詳しく知りましょう。
ボローニャ大学で公共・社会・政治コミュニケーションを学び、マーケティング、デザイン、スポーツに情熱を注いできた。
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
View our blog