By Riccardo Tafà| Posted 11 lipca, 2025 | In Sponsoring sportowy
By Riccardo Tafà| Posted 11 lipca, 2025 | In Sponsoring sportowy
Jeśli (słusznie) zdecydujesz się na rozpoczęcie sponsorowania sportu, dobrze jest opracować plan wykorzystania wszystkich możliwości związanych z partnerstwem. Nie jest to trywialne zadanie, ponieważ sponsoring może zostać odrzucony w dziesiątkach różnych działań, a firmy, nawet jeśli należą do tego samego sektora produktów, są zróżnicowane.
Dlatego konieczne jest zidentyfikowanie działań, które dzięki sponsoringowi moglibyśmy rozpocząć i sporządzenie planu, być może skorelowanego z prostym schematem, aby uzyskać przegląd wszystkiego, co zamierzamy wdrożyć w ciągu roku.
Dokument ten znany jest pod nazwą Sponsorship Plan.
Plan sponsorski to zestaw działań, aktywności i wydarzeń, które należy wdrożyć, aby lepiej wykorzystać efektywność umowy sponsorskiej. Marketing sportowy odnosi się do tych działań, aktywności, wydarzeń itp. jako „aktywacji”, co oznacza każde działanie, które ma na celu przekształcenie korzyści marketingowych w namacalne wyniki.
Wszystkie działania razem tworzą plan sponsoringu. Chociaż w poniższym modelu można znaleźć wiele przykładów, ważne jest, aby zrozumieć, że dobry plan sponsorski składa się z zadań i działań o różnej wielkości. Od targów, na których rower wystawowy znajduje się w centrum uwagi, po zwykły post w mediach społecznościowych, każde działanie musi być starannie zaplanowane i dopilnowane.
Aby opracować plan sponsoringu, firmy i marki mają dwa główne punkty wyjścia: bukiet praw sponsorskich wynikających z umowy oraz ich cele sprzedażowe i marketingowe.
Mając na uwadze te kluczowe obszary, można opracować pierwsze ramy z pomocą kalendarza sportowego i zbudować je wokół głównych dat zainteresowania danej dyscypliny. Różne dyscypliny sportowe mają różne kalendarze i ważne jest, aby mieć jasne wyobrażenie o tym, co wydarzy się w ciągu roku. Rozpoczęcie sezonu, wyścigi domowe (lub mecze), przerwa w sezonie, playoffy i tym podobne muszą stać się filarami Twojej działalności.
Następnie nadszedł czas, aby zestawić te informacje z kalendarzem branżowym: wystawami, kluczowymi momentami, konwencjami i spotkaniami, które mogą wymagać dodatkowego wysiłku. Na te okazje warto zarezerwować występ zawodnika lub ołówek w motocyklu pokazowym zespołu (jeśli jesteś sponsorem sportów motorowych), a może wykorzystać lokal zespołu do zorganizowania specjalnego przyjęcia.
Gdy te główne momenty są już gotowe, nadszedł czas, aby umieścić w kalendarzu najdrobniejsze działania i działania budowlane.
Punktem wyjścia jest decyzja, która doprowadziła do przystąpienia do sponsoringu, cele cele i wyzwania (nie nazywając ich problemami), które zamierzasz pokonać z jego pomocą. Następnie należy pomyśleć o działaniach taktycznych, które posłużą do osiągnięcia tych celów i przezwyciężenia trudności, a następnie zapisać wszystko w arkuszu kalkulacyjnym Excel.
Następnym krokiem byłoby przekształcenie każdej linii w pełnowymiarową aktywność taktyczną, ważną i instrumentalną dla osiągnięcia wyznaczonych celów.
Jeśli nie masz czasu na ponowne zebranie zespołu, przeprowadzenie burzy mózgów lub sprawdzenie, co robi konkurencja po drugiej stronie oceanu, cóż… masz szczęście.
Zapoznaj się z konspektem, który tutaj załączam i użyj go jako listy kontrolnej.
Nie jest on kompletny; nie twierdzi, że jest, ale z pewnością jest dobrą podstawą, wokół której można budować swój sponsoring. plan sponsorowania i zaoszczędzić trochę czasu.
Niektóre z tych elementów są zawsze obecne wśród działań wdrożeniowych partnerstwa, inne nie, a niektóre zostały pominięte… Gra w wypełnianie pudełek jest fajna, o ile na planszy jest miejsce….
Korzystaj z tego programu obficie; pamiętaj, gdzie go znalazłeś i że jeśli chcesz pogłębić i porozmawiać o planie sponsoringu, a może o tym, co chciałbyś sponsorować w przyszłości, zawsze możesz nas znaleźć pod adresem info@rtrsports.com
Czy jesteś gotowy odkryć, jaką transformacyjną moc ma sponsorowanie sportowców dla Twojej marki? Click here aby dowiedzieć się więcej o tym, jak sponsoring może pomóc markom rozwijać się i prosperować w ekscytującym świecie sportów motorowych.
Riccardo ukończył prawo na Uniwersytecie Bolońskim. Swoją karierę rozpoczął w Londynie w dziale PR, a następnie zaczął pracować w branży pojazdów dwu- i czterokołowych. Następnie na krótko przeniósł się do Monako, po czym wrócił do Włoch. Tam założył RTR, najpierw firmę konsultingową, a następnie firmę marketingu sportowego, którą ostatecznie przeniósł z powrotem do Londynu.
Platforma internetowa, na której możesz odkryć najnowsze trendy, strategie i spostrzeżenia z fascynującego świata marketingu sportowego.
View our blog
11 lipca, 2025
W swojej kolumnie zatytułowanej „Ultimo giro” (dosł. Ostatnie okrążenie) we włoskim tygodniku Motosprint, Stefano Saragoni proponuje interesujący wgl[...]
Read More
11 lipca, 2025
Krótka anegdota. Niedawno kierownik marketingu pewnej firmy powiedział mi, że nie będą sponsorować sportów motorowych z powodu zanieczyszczeń powod[...]
Read More
10 lipca, 2025
Czasami sponsorzy sportowi przyznają sportowcom lub drużynom premię związaną z ich wynikami. Drużyna wygrywająca Ligę Mistrzów, kierowca, kt&oac[...]
Read MoreW czasach, w których można dotrzeć wszędzie za pomocą jednego kliknięcia, istnieje silna pokusa, aby bezpośrednio zwracać się do zespołów i nieruchomości w celu uzyskania projektów sponsorskich.
Dzięki temu jesteśmy przekonani, że skracamy łańcuch wartości, oszczędzając czas i pieniądze. Jednak te metody DYI są dalekie od pozbawionych ryzyka, a to, co początkowo wydaje się być przewagą konkurencyjną, szybko przeradza się w problem, który trudno rozwiązać. Dlatego istnieją agencje. I dlatego powinieneś polegać na nas w kwestii sponsorowania.
Aktywacje są prawdziwym sercem sponsoringu sportowego. Bez nich wszystko, co pozostaje, to pusta naklejka na motocyklu, samochodzie lub mundurze i brak kontaktu z opinią publiczną, brak więzi emocjonalnej, brak wpływu na wyniki finansowe. Więc jak to zrobić? Z pewnością nie będą to zespoły lub sportowcy, którzy pomogą ci wykorzystać sponsoring i cieszyć się wieloma prawami marketingowymi, za które zapłaciłeś. Aby jak najlepiej wykorzystać projekt marketingu sportowego, potrzebna jest agencja, która wie, jak wykorzystać sponsoring do angażowania fanów w sieci, docierania do centrów handlowych, organizowania gościnności, rozwijania możliwości B2B i B2C oraz docierania ze sportowcami do milionów potencjalnych konsumentów.
Czy kiedykolwiek poszedłbyś do dealera, który sprzedał ci samochód i zapytał, czy samochód konkurencji jest lepszy? Oczywiście, że nie. Jak więc można oczekiwać wiarygodnych pomiarów skuteczności sponsoringu, jeśli nie polega się na kimś super partes? W RTR zawsze współpracowaliśmy z niezależnymi agencjami zewnętrznymi, które pozwalają nam poznać zwrot z każdej ekspozycji Twojej marki w telewizji i mediach. Co więcej, wierzymy w obliczanie zwrotu z inwestycji (ROI) jako ostatecznej miary Twojego sukcesu: możemy więc powiedzieć Ci, ile zarabiasz na każdym wydanym groszu.
Podchodząc do sponsoringu lub projektu marketingu sportowego po raz pierwszy, trudno jest od razu wiedzieć, kim są właściwi interesariusze, jaki jest przepływ decyzji i jaki jest właściwy czas dla każdego procesu. Sport jest bardzo wyspecjalizowaną dziedziną, a skuteczne wejście w nią może zająć dużo czasu, a tym samym pieniędzy. Zamiast tego wiemy, z kim rozmawiać, kiedy i jak. Jesteś więc również bardziej efektywny.
Od ponad 15 lat zajmujemy się sponsoringiem i marketingiem sportowym. Jesteśmy konsultantami w tym sensie, że naszym celem jest maksymalizacja inwestycji, ale jesteśmy również agencją, która zarządza projektem od początku do końca. Robimy to od 1995 roku z pasją i profesjonalizmem, kierując się trzema zasadami, które stały się kamieniem węgielnym naszej działalności: niezależnością, wertykalnością i przejrzystością.
Sport to ogromna pasja i dla naszych barw serca bylibyśmy w stanie zrobić wszystko. Ale biznes to zupełnie inna sprawa i ważne jest, aby podejmować najlepsze możliwe decyzje strategiczne w oparciu o niezależne badania, statystyki i wiarygodne dane. Agencja marketingu sportowego i sponsoringu sportowego, taka jak RTR, ma obiektywny, 360-stopniowy obraz scenariusza i jest w stanie powiedzieć Ci, co jest dla Ciebie najlepsze: który sport, który sportowiec, który zespół. Wynika to z faktu, że posiadamy wiele danych i informacji na temat ocen, segmentacji i postaw. Ponieważ liczby nie kłamią. Nigdy.
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Platforma internetowa, na której możesz odkryć najnowsze trendy, strategie i spostrzeżenia z fascynującego świata marketingu sportowego.
Zobacz naszego bloga
11 lipca, 2025
Zacznijmy ten post od przykładu. Po kilku badaniach i różnych spotkaniach firma ostatecznie decyduje się zainwestować w marketing sportowy aby skuteczniej zaanga[...]
Read More
11 lipca, 2025
W swojej kolumnie zatytułowanej „Ultimo giro” (dosł. Ostatnie okrążenie) we włoskim tygodniku Motosprint, Stefano Saragoni proponuje interesujący wgl[...]
Read More
11 lipca, 2025
Krótka anegdota. Niedawno kierownik marketingu pewnej firmy powiedział mi, że nie będą sponsorować sportów motorowych z powodu zanieczyszczeń powod[...]
Read More