Na scenie sportowej, partnerstwa z właściwymi sponsorami są kluczowym czynnikiem sukcesu drużyn i organizacji. Partnerstwa te nie tylko generują znaczące przychody, ale także umożliwiają dotarcie do nowych segmentów odbiorców i zwiększenie zainteresowania sportem. W szczególności zdolność do identyfikowania sponsorów, którzy podzielają podobne wartości i cele, może mieć kluczowe znaczenie w docieraniu do trudno dostępnych grup demograficznych, takich jak młodzi ludzie. Obecnie nowe pokolenia, które są coraz mniej skłonne do oglądania tradycyjnej telewizji, wymagają innowacyjnego podejścia, aby zaangażować się i pasjonować sportem, który, podobnie jak wszystkie „produkty”, musi znaleźć najbardziej efektywny sposób i alternatywy, aby dotrzeć do nowych odbiorców. Doskonałym przykładem tej strategii jest niedawne partnerstwo między Formułą 1 a LEGO, o którym można przeczytać w poniższych wierszach.

Przypadek F1 i LEGO: budowanie pasji poprzez zabawę

La Formuła 1, świadoma wyzwań związanych z angażowaniem młodych widzów, nawiązała niedawno współpracę z LEGO, słynną marką budowlaną. Współpraca ta nie ogranicza się do zwykłej widoczności marki, ale ma na celu stworzenie wciągającego doświadczenia dla dzieci. Dzięki zestawom LEGO poświęconym F1, dzieci mogą własnoręcznie budować reprodukcje bolidów i torów, tym samym wchodząc w kontakt ze sportem w zabawny i interaktywny sposób. Ten rodzaj zaangażowania nie tylko sprawia, że Formuła 1 staje się znana i dostępna, ale także tworzy emocjonalną więź, która może skłonić dzieci do śledzenia wyścigów w przyszłości, być może za pośrednictwem platform cyfrowych lub transmisji strumieniowych, co jest bardziej odpowiednie dla ich pokolenia.

eSport i innowacyjna współpraca: przypadek NBA 2K

Świat eSportu został również wykorzystany do poszerzenia bazy fanów i przybliżenia młodym widzom sportu głównego nurtu. Jednym ze szczególnie istotnych przykładów jest NBA, która uruchomiła ligę eSportową o nazwie„NBA 2K League” w 2018 roku we współpracy z 2K Sports, firmą zajmującą się grami wideo. Inicjatywa ta pozwoliła NBA na penetrację rynku młodych entuzjastów gier, z których wielu może początkowo nie być zainteresowanych prawdziwą koszykówką, ale poprzez grę rozwija pasję do NBA i jej drużyn. Połączenie tradycyjnych sportów z eSportem okazało się sukcesem, ponieważ pozwala marce NBA na ekspansję poza areny sportowe, docierając do publiczności, która preferuje cyfrowe doświadczenia. W ten sposób lidze udało się nie tylko wygenerować nowe źródła przychodów, ale także zaangażować inną grupę docelową, przyciągając nowych fanów do śledzenia prawdziwych rozgrywek.

Przypadek MotoGP i Red Bulla: zwycięski format dla młodych widzów

W świecie wyścigów motocyklowych Red Bull jest przykładem tego, jak marka może wyjść poza zwykły sponsoring, tworząc prawdziwe platformy zaangażowania. Red Bull, ze swoją silną obecnością w sportach motorowych, był w stanie rozwinąć doskonałą synergię z MotoGP, integrując swój wizerunek adrenaliny i prędkości. Poprzez treści cyfrowe, wydarzenia empiryczne i partnerstwa z zespołami i zawodnikami, Red Bull sprawił, że MotoGP stało się dostępne i atrakcyjne dla młodej publiczności, wykorzystując język wizualny i stylistyczny, który rezonuje z młodszym pokoleniem. Red Bull wykorzystał również platformy takie jak YouTube i media społecznościowe do publikowania ekskluzywnych treści, materiałów zza kulis i kluczowych momentów z wyścigów, a wszystko to w celu uczynienia sportu coraz bardziej „klikalnym” dla publiczności, która woli konsumować treści szybko i na żądanie.

Premier League i strategia platform cyfrowych

Piłka nożna, globalny sport par excellence, od dawna rozumie znaczenie przyjęcia strategii wielokanałowej w celu dotarcia do młodszych fanów. Doskonałym przykładem jest angielska Premier League, która wykorzystała platformy takie jak TikTok i YouTube, aby zaangażować pokolenie Z. Dzięki relacjom z meczów, ekskluzywnym treściom i partnerstwom z cyfrowymi influencerami, Premier League stworzyła model komunikacji, który jest idealnie dopasowany do zachowań konsumpcyjnych młodych odbiorców.

Louis Vuitton i cyfrowy sponsoring: luksus, sport i gry

Innym istotnym przykładem tego , jak sponsoring może zwiększyć zasięg firm i przyciągnąć nowych odbiorców, jest strategia Louis Vuitton. Słynny francuski luksusowy dom mody nawiązał strategiczne partnerstwa z różnymi dyscyplinami sportowymi, w szczególności poprzez sponsoring cyfrowy i niestandardowe kreacje. Godnym uwagi przypadkiem jest partnerstwo z League of Legends World Championship (LoL Worlds), jednym z najczęściej oglądanych turniejów eSportowych na świecie. Dzięki współpracy z LoL, Louis Vuitton oczyścił związek między luksusem a grami, łącząc pozornie odległe światy. Na potrzeby konkursu marka zaprojektowała ekskluzywne etui na trofeum, które będzie nagrodą finałową, a także stworzyła kapsułową kolekcję skórek dla postaci z gry. Takie podejście pozwoliło Louis Vuitton dotrzeć do młodej i wyrafinowanej cyfrowo publiczności, wykorzystując ogromną popularność gier rywalizacyjnych. Obecność marki w tak innowacyjnym środowisku wzmocniła jej znaczenie dla młodszego pokolenia, pokazując, jak szybko zacierają się granice między tradycyjnym luksusem a cyfrowymi doświadczeniami. Co więcej, niedawne sponsorowanie F1 z 10-letnim kontraktem stawia LVMH jeszcze bardziej wśród dużych globalnych sponsorów. Olimpiada, żeglarstwo, LoL Worlds i F1 łączą się, aby poszerzyć zasięg marek, które z pewnością nie potrzebują samej świadomości marki.

Rola mediów społecznościowych w strategii zaangażowania

Oprócz partnerstwa z markami i platformami do gier, kolejnym kluczowym aspektem współczesnego sponsoringu sportowego i strategii marketingowych jest wykorzystanie mediów społecznościowych w celu zwiększenia zasięgu. Wiele drużyn i organizacji sportowych skorzystało z platform takich jak Instagram, Twitter i TikTok, aby opowiadać wciągające historie i oferować bezpośredni dostęp do życia sportowców, zakulisowych i niewidzianych momentów. Takie podejście jest szczególnie skuteczne w docieraniu do młodych odbiorców, którzy szukają bardziej intymnych i bezpośrednich doświadczeń ze swoimi sportowymi idolami. Na przykład Paris Saint-Germain (PSG) w pełni wykorzystał swoją obecność w mediach społecznościowych, tworząc treści, które podkreślają nie tylko występy na boisku, ale także osobowości swoich zawodników, którzy stają się ambasadorami nie tylko drużyny, ale całego sportu. Interaktywne inicjatywy klubu skierowane do fanów, takie jak ankiety, sesje pytań i odpowiedzi oraz konkursy, pomogły stworzyć silne poczucie integracji w społeczności PSG. To poczucie przynależności umacnia emocjonalną więź między drużyną a jej fanami, wspierając w ten sposób lojalną bazę kibiców

Podsumowanie: wartość ukierunkowanego partnerstwa

W erze, w której coraz trudniej jest dotrzeć do młodych odbiorców za pośrednictwem tradycyjnych kanałów, kluczem do sukcesu drużyn sportowych jest umiejętność nawiązywania strategicznych partnerstw z odpowiednimi sponsorami. Niezależnie od tego, czy chodzi o partnerstwo z markami gier, takimi jak LEGO, platformami eSportowymi lub firmami konsumenckimi, takimi jak Red Bull, czy też towarami luksusowymi, takimi jak Louis Vuitton, celem musi być stworzenie znaczących i angażujących doświadczeń dla młodych ludzi, wykorzystując obszary, którymi się pasjonują i korzystając z platform, które lubią najbardziej.Rezultat jest dwojaki: z jednej strony sport i drużyny sportowe mogą zwiększyć liczbę obserwujących i rozwinąć swoją pasję do sportu, a z drugiej strony zaangażowane marki mogą wzmocnić swoją tożsamość i związać się z pozytywnymi i inspirującymi wartościami. W coraz bardziej rozdrobnionym świecie pod względem uwagi, sukces tych inicjatyw zależy od zdolności do bycia kreatywnym, istotnym i autentycznym, zapewniając nowym fanom doświadczenia, których szukają.