Há muitos exemplos de como as licenças desportivas conseguiram elevar produtos comuns e transformá-los em algo verdadeiramente excecional. O desporto, os seus valores, as suas equipas, o seu património e as suas imagens representam o parceiro ideal para acrescentar esse algo mais que pode fazer toda a diferença. E isto vale não só para as organizações desportivas em sentido estrito, mas também para as marcas mais importantes do motorsport e do desporto em geral.
Exemplos de sucesso de licenciamento de produtos desportivos
O primeiro exemplo que nos vem à mente é o Apple Watch Nike: um caso de co-branding que transforma um excelente produto tecnológico numa extraordinária operação de marketing, dirigido a um público ativo, jovem e orientado para a performance. A Apple e a Nike mantiveram esta colaboração ao longo dos anos, com novas versões da bracelete e da interface que evocam a estética Nike.
Outro bom exemplo no mundo do motorsport é a Ferrari Bianchi Bike, produzida em edição extremamente limitada. Ou o Ferrari Hublot Big Bang, um relógio em cerâmica nascido da colaboração entre a Hublot e a marca do Cavalo Encabritado: um produto que nunca teria existido sem um acordo de licenciamento, e que atinge cotações excecionais precisamente graças ao poder evocador da marca Ferrari.
A McLaren é outro grande licenciador no motorsport. Ao longo dos anos, a marca estabeleceu parcerias na relojoaria, na eletrónica de consumo, na moda e no gaming, levando a sua identidade — precisão, velocidade, tecnologia de ponta — a setores muito afastados da pista. Cada colaboração é um veículo para alcançar novos públicos e novos mercados.
Igualmente icónicas são as colaborações da Lamborghini: desde a base de áudio desenvolvida com a Esavox, até aos tênis de edição limitada criados com a Mizuno. Produtos que sem a marca Lamborghini seriam simplesmente bons produtos, e que com ela se tornam objetos de desejo.
Por que o licenciamento desportivo funciona
O mecanismo subjacente ao licenciamento desportivo é simples mas poderoso: a transferência de valor emocional. Os fãs de uma marca desportiva — Ferrari, McLaren, Ducati, NBA, adidas — associam a essa marca emoções fortes: velocidade, vitória, estilo, exclusividade, adrenalina. Quando essa marca aparece num relógio, numa bicicleta, num par de tênis ou num smartphone, transporta consigo todo esse património emocional.
Para o licenciado, a vantagem é imediata: acesso a um público já fidelizado, diferenciação face à concorrência, justificação de um preço premium. Para o licenciante (o titular da marca desportiva), significa receitas adicionais e presença em categorias de produtos que de outra forma não poderia servir diretamente.
Não é por acaso que o mercado global de licenciamento vale 356 mil milhões de dólares (Licensing International, 2023). Da Adidas à Bentley, da Pepsi-Cola à NBA, da John Deere à Walt Disney, todas as marcas mais reconhecíveis do mundo oferecem os seus sinais distintivos em licenciamento.
Como a RTR Sports pode ajudar
Se deseja explorar o que pode ser feito no âmbito do licenciamento desportivo ou do motorsport — seja como licenciante ou como licenciado — estamos ao seu dispor. Pode escrever-nos para info@rtrsports.com ou consultar uma seleção de operações de licenciamento em que participamos nos últimos anos.
Perguntas frequentes sobre licenciamento de produtos desportivos
Frequently Asked Questions
O que é o licenciamento de produtos desportivos e como funciona?
O licenciamento de produtos desportivos é um acordo pelo qual o titular de uma marca desportiva (por exemplo, Ferrari, McLaren ou NBA) concede a outra empresa o direito de utilizar essa marca em produtos ou serviços, em troca de uma royalty sobre as vendas. O licenciado beneficia da força emocional da marca desportiva; o licenciante obtém receitas adicionais e maior presença no mercado.
Quais são as vantagens do licenciamento desportivo para uma empresa?
Para uma empresa, obter uma licença sobre uma marca desportiva significa: diferenciar-se da concorrência, justificar um preço premium, aceder a um público já fidelizado e motivado, ampliar a distribuição em novos mercados e reforçar a sua identidade associando-a aos valores do desporto: performance, excelência e paixão.
Quais são os exemplos mais conhecidos de licenciamento de produtos desportivos no motorsport?
Entre os exemplos mais conhecidos: Apple Watch Nike, Ferrari Hublot Big Bang, Ferrari Bianchi Bike, as parcerias da McLaren na relojoaria e no gaming, Lamborghini e Esavox (áudio), Lamborghini e Mizuno (tênis). Cada caso demonstra como uma marca desportiva transfere valor emocional para categorias de produtos muito afastadas da competição em pista.
Como se seleciona o parceiro certo para um acordo de licenciamento?
A seleção do parceiro depende da coerência entre os valores das duas marcas, da dimensão do mercado-alvo, da categoria de produto e da capacidade produtiva e distributiva do licenciado. Uma agência especializada como a RTR Sports avalia estes fatores e apoia a negociação do acordo, a definição das royalties e a gestão operacional do programa de licenciamento.
Existe diferença entre licenciamento desportivo e co-branding?
Sim: no co-branding, ambas as marcas têm igual visibilidade e são percebidas como igualmente protagonistas do produto (exemplo: Apple Watch Nike). No licenciamento tradicional, uma marca é dominante e a outra é o licenciado que fabrica o produto. Em ambos os casos, o objetivo é a transferência de valor emocional de uma marca para a outra.
RTR Sports Marketing
Desde 1995, a RTR Sports é uma agência líder em marketing desportivo especializada em licenciamento de marcas desportivas e patrocínio no motorsport. Para saber o que um programa de licenciamento pode significar para a sua marca, contacte-nos em info@rtrsports.com.
