By Riccardo Tafà| Posted October 19, 2023 | In Desportos motorizados, Marketing Desportivo, Patrocínio desportivo
By Riccardo Tafà| Posted October 19, 2023 | In Desportos motorizados, Marketing Desportivo, Patrocínio desportivo
Nos desportos motorizados, o rugido dos motores e a adrenalina da velocidade são apenas a ponta do icebergue. Nos bastidores, a criação de conteúdos e as estratégias de marketing meticulosamente implementadas desempenham um papel indispensável para maximizar o impacto e o retorno do investimento do patrocínio. Compreende de forma abrangente o papel do conteúdo no patrocínio dos desportos motorizados é a chave para os patrocinadores envolverem profundamente o seu público-alvo, fomentarem uma fidelidade duradoura à marca e aumentarem substancialmente as receitas das vendas.
Este artigo aprofunda as múltiplas abordagens ao marketing de conteúdos, as tendências emergentes e as melhores práticas comprovadas que colocam as marcas na pole position do mercado.
A abordagem estratégica do marketing de conteúdos de patrocínios:
O marketing de conteúdos liga as marcas aos fãs, criando activações significativas para eles. Exibir logótipos de patrocinadores nos carros e equipamentos das equipas aumenta o conhecimento da marca e as ligações mentais com a marca.
As sessões de perguntas e respostas entre pilotos e fãs nas redes sociais melhoram a perceção/aprovação do produto e podem influenciar diretamente as decisões de compra. Os canais digitais oferecem oportunidades ilimitadas para promover as marcas de forma criativa e partilhar conteúdo exclusivo dos bastidores que capta audiências e estimula o envolvimento.
As integrações de realidade aumentada nas transmissões, as APPs gamificadas e as transmissões virtuais em direto transportam os fãs diretamente para o centro da ação através de experiências imersivas. A utilização inteligente de eventos ao vivo cria momentos tangíveis e partilháveis entre marcas, fãs e influenciadores para promover ligações emocionais. A chave é criar conteúdos que se destaquem da “confusão” de fundo e deixem uma impressão duradoura.
O marketing de conteúdos verdadeiramente impactante vai além das impressões fugazes e constrói uma lealdade duradoura à marca. É essencial uma estratégia de ativação e de marca bem alinhada em todos os pontos de contacto.
As abordagens de fidelização eficazes incluem conteúdos exclusivos dos bastidores, conteúdos de fidelização do cliente pós-compra, interações nas redes sociais, comunicações diretas por e-mail/SMS e acessibilidade à marca. Isto estabelece ligações poderosas a um nível pessoal para cultivar fãs e influenciadores e aumentar a fidelidade à marca.
No final do dia, o conteúdo precisa de influenciar as opiniões e o comportamento dos espectadores para ter um impacto direto nas vendas. Oferecer amostras grátis e prémios de marca em eventos ao vivo cria uma associação positiva entre a marca e a atmosfera eletrizante do evento. A investigação mostra que acordos de patrocínio mais longos aumentam significativamente a probabilidade de os fãs comprarem os produtos do patrocinador.
Promoções nas redes sociaisOs conteúdos de vídeo, as imagens dos bastidores e os conteúdos de vídeo de marca são elementos essenciais para o sucesso, uma vez que destacam o evento e criam ligações memoráveis. O conteúdo deve ter como objetivo tecer organicamente a marca em histórias convincentes. Estas operações, se bem concebidas e executadas, compensam com retornos de vendas quantificáveis.
Uma estratégia de marketing de conteúdos com impacto tira partido de uma gama de tipos de conteúdos e canais de distribuição adaptados para envolver públicos-alvo, fidelizar e aumentar as receitas.
As colaborações e parcerias com influenciadores amplificam a exposição e a credibilidade do marketing de conteúdos.
A identificação de oportunidades de sinergia com influenciadores proeminentes proporciona acesso a um público já envolvido e credibilidade por associação. As parcerias específicas com os meios de comunicação social e as alianças estratégicas também partilham recursos, redes e conhecimentos do sector para benefício mútuo.
Os indicadores de desempenho (KPI), como impressões, recordação da marca, taxa de envolvimento, conversões, vendas e retorno do investimento em publicidade, fornecem métricas quantificáveis para avaliar o desempenho do conteúdo. A análise aprofundada dos dados fornece informações úteis para otimizar as estratégias e demonstrar com precisão às principais partes interessadas o retorno tangível do investimento em patrocínios.
Colocar questões críticas como “Como podemos criar conteúdos mais autênticos e cativantes?”, “Que novas tecnologias e plataformas inovadoras podemos utilizar?” e “Como é que os dados de desempenho dos nossos conteúdos afectam as iniciativas futuras?” irá aperfeiçoar as estratégias de marketing de conteúdos.
Em suma, está provado que a utilização estratégica das redes sociais, do vídeo digital, das parcerias com influenciadores e das tecnologias emergentes através de conteúdos autênticos, consistentes e inovadores maximiza o impacto dos patrocínios. A adesão às melhores práticas baseadas em dados permite que as marcas criem ligações emocionais com os fãs, construam uma lealdade duradoura e atinjam os principais objectivos comerciais. Envolver-se numa criação de conteúdos ponderada e multifacetada desbloqueia todo o potencial do patrocínio de desportos motorizados.
Você está pronto para explorar o poder transformador do patrocínio de atletas para sua marca? Click here para saber mais sobre como o patrocínio pode ajudar as marcas a crescer e prosperar no emocionante mundo do automobilismo.
Riccardo nasceu em Giulianova, licenciou-se em Direito na Universidade de Bolonha e decidiu fazer outra coisa. Depois de uma passagem pelo ISFORP (instituto de formação em relações públicas) em Milão, mudou-se para Inglaterra. Começou a sua carreira em Londres na área das relações públicas, primeiro na MSP Communication e depois na Counsel Limited. Depois, seguindo a sua paixão doentia pelo desporto, mudou-se para a SDC de Jean Paul Libert e começou a trabalhar em veículos de duas e quatro rodas, isto em 1991/1992. Seguiu-se uma breve mudança para o Mónaco, onde trabalhou com o proprietário da Pro COM, uma agência de marketing desportivo fundada por Nelson Piquet. Regressou a Itália e começou a trabalhar na primeira pessoa como RTR, primeiro uma empresa de consultoria e depois uma empresa de marketing desportivo. Em 2001, a RTR ganhou o prémio ESCA para o melhor projeto de marketing desportivo em Itália no ano 2000. Entre outras coisas, a RTR obteve a pontuação mais elevada entre todas as categorias e representou a Itália no concurso europeu da ESCA. A partir desse momento, o RTR deixou de participar noutros prémios nacionais ou internacionais. Ao longo dos anos, tem alguma satisfação e engole muitos sapos. Mas continua aqui, a escrever de forma desencantada e simples, com o objetivo de dar conselhos práticos (não solicitados) e motivos de reflexão.
A plataforma online onde você pode descobrir as últimas tendências, estratégias e insights do emocionante mundo do marketing esportivo.
View our blog
April 15, 2025
Se a tua marca é sinónimo de velocidade, tecnologia, precisão, evolução técnica inovadora e forte espírito de equipa, então o marketing[...]
Read More
April 15, 2025
Quando falamos de Programas de patrocínio desportivo e de direitos de patrocínio (e sobretudo de ativação de patrocínio), é frequente encontrarmos d&[...]
Read More
April 15, 2025
O que é a Fórmula E? A Fórmula E é o auge das corridas eléctricas e está sob a égide da FIA. A série, na qual os monolugares elé[...]
Read MoreIn an age where you can get anywhere with a click, there is a strong temptation to approach teams and properties directly for sponsorship deals.
By doing so, we are convinced that we are shortening the value chain, saving time and money. However, these DIY methods are anything but risk-free and what initially seems like a competitive advantage soon turns into a difficult problem to solve. That’s why agencies exist. And that’s why you should count on us for your sponsorships.
O desporto é uma paixão imensa e, pelas cores do nosso coração, estaríamos dispostos a fazer qualquer coisa. Mas o negócio é um negócio diferente e é importante tomar as melhores decisões estratégicas possíveis com base em investigação independente, estatísticas e dados fiáveis. Uma agência de marketing desportivo e de patrocínio desportivo como a RTR tem uma imagem objectiva, 360° do cenário e é capaz de lhe dizer o que é realmente melhor para si: que desporto, que atleta, que equipa. Isto porque possuímos uma grande quantidade de dados e informação sobre classificações, segmentação e atitudes. Porque os números não mentem. Nunca.
As activações são o verdadeiro coração do patrocínio desportivo. Sem eles, tudo o que resta é um autocolante vazio numa mota, num carro ou num uniforme e nenhum contacto com o público, nenhuma ligação emocional, nenhum impacto na linha de fundo. Então como o faz? Não serão certamente as equipas ou os atletas que o ajudarão a explorar o patrocínio e a usufruir dos muitos direitos de marketing pelos quais pagou. Para tirar o melhor partido de um projecto de marketing desportivo, é necessária uma agência que saiba utilizar o patrocínio para envolver a base de fãs na web, para chegar aos centros comerciais, para organizar a hospitalidade, para desenvolver as possibilidades B2B e B2C, e para colocar os “seus” atletas à frente de milhões de potenciais consumidores.
Alguma vez iria ao concessionário que lhe vendeu o carro e perguntar se o carro do concorrente é melhor? Não, claro que não. Então, como espera obter medições fiáveis da eficácia do seu patrocínio se não confia em alguém super partes? Nós na RTR sempre colaborámos com agências terceiras independentes que nos permitem conhecer o retorno de cada exposição da sua marca na televisão e nos meios de comunicação social. Além disso, acreditamos no cálculo do ROI como a medida final do seu sucesso: assim podemos dizer-lhe, por cada cêntimo gasto, quanto está a ganhar.
Ao abordar um patrocínio ou um projecto de marketing desportivo pela primeira vez, é difícil saber imediatamente quem são os intervenientes certos, qual é o fluxo de decisão, e qual é o momento certo para cada processo. O desporto é um campo de esforço muito especializado e a sua entrada efectiva pode levar muito tempo e, portanto, dinheiro. Em vez disso, sabemos com quem falar, quando e como. Por isso, também é mais eficaz.
Há mais de 15 anos que estamos envolvidos no patrocínio e marketing desportivo. Somos consultores no sentido de que o nosso objectivo é maximizar o seu investimento, mas somos também uma agência que gere o projecto do princípio ao fim. Temos feito isto desde 1995 com paixão e profissionalismo, seguindo três princípios que se tornaram a pedra angular do nosso negócio: independência, verticalidade e transparência.
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
A plataforma online onde você pode descobrir as últimas tendências, estratégias e insights do emocionante mundo do marketing esportivo.
View our blog
April 16, 2025
As 24 Horas de Le Mans são uma das corridas de resistência mais icónicas e extenuantes do mundo. Realizada anualmente perto da cidade de Le Mans, em França, esta co[...]
Read More
April 16, 2025
No mundo do desporto, o patrocínio é um aspeto crucial que tem um impacto significativo tanto nos atletas como nas marcas. Os acordos de patrocínio não se limitam [...]
Read More
April 16, 2025
O patrocínio desportivo é uma estratégia de marketing dinâmica e potente que se tornou profundamente enraizada no tecido do desporto moderno. À medida que os[...]
Read More