Porquê implorar por atenção se podes ser adorado pelo teu cliente?

Não vale a pena interromper e implorar a atenção de alguém quando a tua marca pode ser incorporada em algo a que os teus clientes querem realmente assistir e de que gostam. É exatamente assim que funciona o patrocínio; é uma estratégia de marketing poderosa utilizada por muitas empresas, desde pequenas empresas em fase de arranque até empresas globais. Quer se trate de um patrocínio em espécie ou de apoio financeiro, de ser patrocinador de uma equipa desportiva ou de trabalhar com patrocinadores dos meios de comunicação social, estas oportunidades de patrocínio proporcionam um alcance e um impacto excepcionais

Além disso, a publicidade, depois de impedir o que o público escolheu fazer (por exemplo, ver um filme), mostra-lhe produtos e serviços que, na maioria das vezes, não precisa e não procura.

Publicidade e sensibilização para a marca

É bom para a notoriedade da marca, dirias tu… mas tens a certeza de que estas interrupções contínuas não vão gerar ressentimento nas pessoas a quem os publicitários impõem incessantemente apólices de seguro, biscoitos, carros, pacotes de férias e serviços funerários? (vê este anúncio se não acreditas em mim) www.youtube.com/watch?v=XxDD_qvFqvM que obviamente não querem comprar neste momento?
Com um patrocínio , a ligação da marca com o público parece mais autêntica e menos forçada do que a publicidade tradicional. E a chave aqui é encontrar o parceiro de patrocínio certo, quer se trate de um patrocinador financeiro, de um patrocinador oficial ou mesmo de um patrocinador em dinheiro.

A regra dos 3%

Esta regra diz-te que apenas 3% dos espectadores estão prontos para comprar https://stickybranding.com/3-rule-engage-customers-before-they-need-your-services/

Assim, se apenas 3% das pessoas que assistem ao nosso anúncio procuram o nosso produto, 97% das pessoas não acham o anúncio relevante; não estão interessadas e talvez se levantem e vão beber um copo de água, fazer um telefonema ou ver as suas redes sociais. É por isso que é importante criar um acordo de patrocínio que mantenha a tua marca na mente dos restantes 97% das pessoas. Quer seja na comunidade local, através da cobertura dos meios de comunicação social ou como resultado de um patrocínio desportivo, a tua marca beneficiará.

Posso?

Já pensaste que, ao entrar em casa de alguém, é de boa educação bater à porta e pedir autorização? E que quanto menos invasivo fores, melhor será?

Obviamente, não é assim que a publicidade funciona, e é por isso que a longa história de amor entre o público e os anúncios publicitários terminou. Mesmo a relativamente jovem indústria da publicidade digital está em apuros, e é por isso que as empresas mais experientes estão à procura de mais eficiência também nesse lado. www.thedrum.com/news/2018/03/06/marc-pritchard-says-pg-will-soon-have-slashed-wasted-digital-media-spend-50
É aqui que entra em jogo uma proposta estratégica de patrocínio. Quer se trate de um patrocínio desportivo ou ligado à música e às artes, os benefícios do patrocínio devem estar alinhados com o teu plano de marketing e conduzir a uma maior exposição e reconhecimento da marca, afastando-se do foco exclusivo da publicidade nas vendas. O objetivo aqui não é apenas aumentar a notoriedade da marca , mas criar associações positivas e duradouras com a tua marca.

Como é que podemos resolver esta situação?

Como é que podemos comunicar de forma eficaz e eficiente sem perder tempo, dinheiro e esforço?

Vamos colocar o nosso logótipo onde 100% da atenção dos consumidores está focada! É um processo simples, fácil de compreender: colocamos a nossa marca num programa que eles adoram ver. Isto pode significar equipas desportivas, colaborações com parceiros promocionais ou mesmo espaços digitais onde os patrocinadores digitais desempenham um papel importante.

Se o fizermos, os telespectadores vão associar a marca a algo de que gostam e isso, estando associado a um programa que é relevante para eles, será visto como positivo.

Mostraremos apenas a marca e não tentaremos vender nada (também sabemos que apenas 3 em cada 100 pessoas estão prontas para comprar).
Ao fazê-lo, construiremos uma relação com o nosso alvo e, a seu tempo, ele recompensar-nos-á com a sua preferência pela nossa marca.
O objetivo é manter a nossa marca na mente e apreciada até ao momento em que precisarem dela.

De facto, envolveremos o nosso alvo sem o interromper antes de ele precisar de nós; dar-nos-emos a conhecer sem sermos intrusivos. Seremos vistos pelos nossos potenciais clientes ao longo do tempo, em momentos agradáveis, e tornar-nos-emos primeiro membros da família e depois favoritos, até que a nossa marca se torne a sua escolha quando tiverem uma necessidade a satisfazer. E satisfará essa necessidade escolhendo os nossos produtos em vez dos da concorrência.

Digamos que tens um amigo que vende roupa e que, hoje, precisas de uma camisa. Tenho a certeza de que é muito provável que vás à loja do teu amigo antes de considerares alternativas

Resumindo

Ao patrocinar, serás reconhecido e associado a algo que o teu público-alvo aprecia. O alvo lembrar-se-á da tua marca quando precisar de comprar os bens ou serviços que a tua empresa produz ou fornece.
É aqui que os patrocínios funcionam para criar uma vantagem comercial e um benefício positivo para as marcas. Já para não falar da associação positiva que ocorre nas mentes dos consumidores, diminuindo efetivamente os mecanismos de defesa dos consumidores.
Ao fazê-lo, não só te dirigirás aos 3% de pessoas que têm uma necessidade urgente, como também falarás com todas as pessoas que potencialmente precisarão de ti no futuro.

Com o patrocínio, constrói uma relação baseada na paixão partilhada que leva à confiança nas marcas e nos produtos, o que acabará por resultar num aumento das vendas: é assim que o patrocínio funciona.

Clicando neste link, podes consultar uma investigação interessante que aprofunda a a relação entre patrocínio e comportamento de compra.

No interior do artigo, encontrarás também um link para descarregar um resumo da investigação.

Um especialista em patrocínio pode ajudar a facilitar esta ligação emocional e moldar a perceção pública da tua marca através de eventos individuais e programas de patrocínio mais amplos. Desta forma, o patrocínio ajuda a preencher a lacuna entre uma marca e o seu público-alvo, oferecendo uma ligação mais personalizada do que a publicidade tradicional e outras formas de marketing.

Escolher o patrocínio certo que se alinhe com eventos anteriores bem sucedidos e com a identidade da marca pode criar um aumento exponencial do valor da marca. Quer se trate de uma feira comercial, de um festival de música local ou de um evento desportivo, todas estas são grandes oportunidades de exposição da marca. Os meios de comunicação social, os influenciadores das redes sociais e os parceiros promocionais também desempenham um papel importante no aumento do alcance da tua marca.

Como dissemos anteriormente, digamos que tens um amigo que vende roupa e, hoje, precisas de uma camisa. Tenho a certeza de que é muito provável que vás à loja do teu amigo antes de considerares outras alternativas. Isto é semelhante à forma como um patrocínio aparece ao teu público. É uma extensão da marca, uma relação comercial que cultiva a confiança e a lealdade do teu mercado-alvo.
Se quiseres obter mais informações sobre patrocínios, lê Ativação de patrocínios, e contacta-nos através do nosso endereço de e-mail: info@rtrsports.com.