Competir no mercado global é muito difícil. As empresas, especialmente as de média dimensão, estão a enfrentar tempos muito difíceis. A deslocalização associada a uma produção de baixo custo obrigou muitas delas a abandonar a atividade. A consolidação fez vítimas, e as operações “boutique” estão em risco.

Alguns países estão a oferecer alternativas baratas à forma tradicional de gerir as empresas. Desde a produção a baixo custo à mão de obra barata… e todas as grandes empresas já lá estão. Basta olhar para a etiqueta “made in” na tua camisola, nos teus ténis ou nos teus auriculares para perceberes do que estou a falar. Como é que uma empresa que opera num cenário tão difícil consegue manter-se à tona ou, melhor ainda, prosperar?

O licenciamento desportivo pode ser uma das ideias a considerar.

O licenciamento desportivo dá à tua empresa a possibilidade de utilizar o logótipo, o nome ou as imagens de uma equipa famosa nos teus produtos, aumentando o apelo junto dos adeptos.

Pode ser uma ferramenta muito eficaz, mas pode custar menos do que pensa. A utilização de uma marca específica ou de um testemunho pode dar muito mais tempero ao teu produto; os valores da marca que utilizas ou a imagem do testemunho mudam a perceção do teu produto tanto quanto o seu preço.

Os motivos de compra de qualquer objeto ou serviço são complexos e, de acordo com o dicionário de negócios, podem ser resumidos da seguinte forma:

“A combinação de factos e do estado emocional de uma pessoa que gera um sentimento dentro dela de que precisa de comprar um artigo, bem como os factores que influenciam a sua eventual escolha de um determinado produto.

O licenciamento irá trabalhar a parte emocional da motivação

A ligação de um produto a uma determinada marca pode alterar a forma como o produto é percepcionado. A compra em si seguirá um caminho ligeiramente diferente do habitual. Se fores adepto do Manchester City, não te importas de pagar 10£ pela tua caneca de marca, mesmo que uma caneca com a mesma capacidade e qualidade te custe alguns quilos no Tesco.

O objecto em si representa para si uma forma de mostrar que pertence a um grupo, um sinal distintivo, uma extensão da sua paixão, um item que o faz lembrar a sua equipa favorita… então porque não?

Como é que uma empresa pode utilizar o licenciamento a seu favor?

Porque o licenciamento, se for bem executado, pode dar-te a oportunidade de atacar o segmento de preços premium, aumentando a margem global da tua operação. Ao mesmo tempo, o licenciamento oferece-te uma grande oportunidade de contar histórias. A marca desportiva que vais utilizar tem muita personalidade e património que podem ser aproveitados em teu benefício.

O licenciamento dá-te mesmo a oportunidade de te dirigires a novos clientes; estes clientes ou fãs podem ser contactados através da Web em qualquer parte do mundo. Além disso, poderás fazer-lhes promoções tácticas.

E estamos apenas a começar a arranhar a superfície das possibilidades.

Quanto custa o licenciamento desportivo?

Qualquer projeto de licenciamento é geralmente composto por duas partes: o mínimo garantido e uma comissão variável sobre as vendas. Por isso, se eu fosse a ti, desejaria que a operação de Licenciamento Desportivo em que estivesse envolvido fosse extremamente cara… Porque grande parte desses custos teria sido gerada pelas vendas.

O mínimo garantido é uma espécie de “apólice de seguro” exigida pelo proprietário da equipa para se certificar de que quem compra o direito de fazer alguma coisa se senta em cima desse direito e não o utiliza. O montante fixo que a empresa paga mostra que existe um interesse genuíno em prosseguir a operação após a assinatura do contrato. Geralmente, é um montante fixo que cobre as despesas legais e o custo do tempo que a empresa investe para preparar tudo o que é necessário para chegar à assinatura.

Que desporto devo escolher?

Depende do teu produto, depende do teu alvo e depende do objetivo que estabeleces para ti próprio e que ligas à operação. Talvez não precises de algo interessante para o teu cliente atual, mas de uma marca que te ajude a alargar o teu alvo.

É melhor uma pessoa ou uma equipa?

De um modo geral, os desportistas vêm e vão; as equipas ficam. Assim, se a tua ação for tática, um testemunho vencedor pode fazer maravilhas. Obviamente, depende do testemunho, e esta regra não se aplica a gigantes como Federer, Michael Jordan ou Valentino Rossi. Se o teu horizonte temporal for de médio a longo prazo, é aconselhável uma equipa.

Alguns exemplos de licenças desportivas

Dá uma vista de olhos aos seguintes produtos… mas como esperamos que não sejas um seguidor, pensamos que podes construir o teu próprio caminho.

Se tens um perfume, podes optar por um testemunho ou por uma marca. Tenho a certeza de que já viste algumas das marcas mais prestigiadas do sector automóvel empenhadas neste domínio.

Se fores uma empresa de moda, podes ter diferentes abordagens; podes tentar ser o fornecedor oficial da equipa e vender réplicas de kits, ou podes entrar no mundo desse desporto e tentar usar o seu património.

Se tiveres um dispositivo eletrónico, podes optar por um desporto ligado à tecnologia, como o desporto automóvel ou a Taça das Américas, ou ainda um testemunho. Clica aqui para veres um exemplo ligado a Valentino Rossi

Quer saber mais? Aceda à nossa página de Licenciamento aqui. Se está na hora de conversar, envia-nos um e-mail para info@rtrsports.com

PS: todas as marcas e imagens utilizadas neste artigo são meramente ilustrativas