Birkaç gün önce motor sporları sponsorluğuna yatırım yapmak isteyen bir müşteri adayıyla güzel bir sohbet gerçekleştirdim ve bana sorduğu ilk soru şuydu: Bir motor sporları sponsorluk programı başlatmak için bana bazı fikirler verebilir misiniz? Nereden başlayacağız? Değerlendirilecek olan nedir? Nasıl doğru seçim yaparsınız?

Sorular beni şaşırttı ve olumlu yönde etkiledi, çünkü çoğu durumda ilk merak edilen şey her zaman sponsorluk maliyetleriyle ilgilidir ve her zaman cevaplaması en zor olanıdır.

Motor dünyası, yatırım yapmak isteyen şirketler için birçok fırsat sunuyor. Ancak seçimler açık değildir ve dikkate alınması gereken birçok husus vardır. Öncelikle hangi disiplinin şirket/marka için en uygun olduğunu anlamak ve ardından ne tür bir ortaklık düşünmek gerekir.

Farklı ligler, farklı fırsatlar. Her tür şirket veya marka için.

Dikkate alınması gereken ilk şey, hangi disipline yatırım yapılacağıdır. Bir spor pazarlama ajansı olarak bize göre dikkate alınmaya değer motor sporları sponsorlukları şunlarla başlar
Formula 1
ile
Formula E
veExtreme E ‘den MotoGP ‘nin ön planda olduğu iki tekerlekli motor sporlarına kadar. Tüm motor sporları şampiyonalarının genellikle çok benzer bir hedef kitlesi vardır: motor, hız, teknoloji ve yenilik hayranları vs. Bu nedenle MotoGP özellikle sosyal medyada genellikle daha genç bir kesim tarafından takip ediliyor ancak bunun dışında Formula 1 izleyenlerin diğer kategorileri de izleme eğiliminde olduğunu söyleyebiliriz.

Motor sporlarıyla ilgili değerler açısından, tüm şampiyonalarda yine oldukça uyumluyuz: daha önce de belirtildiği gibi, bizi bağlayan uluslararasılık, teknoloji, hız, adrenalin, yenilikçilik, araştırma, ekip çalışması, cazibe, ayrıcalık ve elektrikli şampiyonalar söz konusu olduğunda sürdürülebilirlikle ilgili tüm değerler gibi değerlerimiz var. Motor sporları, dünyanın çeşitli ülkelerine ve kıtalarına dokunan gezici bir gösteridir; hangi bölgelere yatırım yapmanın en ilginç olduğunu bilmek, bize hangi şampiyonayı seçmemiz gerektiği konusunda kesinlikle bazı cevaplar verir.

Bu nedenle, hangi alanın en uygun olduğunu belirlemek için şirketin amaçlarının, hedef kitlesinin, değerlerinin, bölgelerinin ve bütçesinin ne olduğunu anlamaya çalışmak gerekir.

B2B veya B2C: seçimleri etkileyebilecek başka bir faktör

Hangi lige yatırım yapacağınızın seçimi de hedef kitlenize ve iletişim kurmanız gereken kitleye bağlı olarak değişebilir. Örneğin, bir şirket olarak B2B yapmak ve belki de yüksek uluslararası düzeyde konaklama işi yapmak gibi bir hedefim varsa, Formula 1 muhtemelen programımı geliştirmek için en iyi şampiyonadır. Ancak, aynı zamanda, aşağıdaki hususları da değerlendirebilirim bir MotoGP takımı ile ortaklık Bu sayede geçici programları daha yalın bir şekilde geliştirebilir ve müşterilerime uyarlayabilirim B2B. Eğer marka bilinirliği öncelikli hedefim değilse, o zaman fikir, bana özel bir program oluşturmama izin veren ve ihtiyacım olan hizmetleri sunan en esnek ortağı bulmak olmalıdır.

Şampiyona veya takım: nereye yatırım yapmak en iyisidir?

Dikkate alınması gereken bir diğer önemli husus. Bizimle iletişime geçen şirketler genellikle ilk ve tek seçenek olarak bir takıma sponsor olmayı düşünürler, ancak daha sonra daha ayrıntılı konuşarak muhtemelen şunları yapmanın daha iyi olacağını fark ederiz
bir şampiyonaya veya bir sürücüye sponsor olmak
.

Kulağa önemsiz gibi gelse de, aslında tüm bir şampiyonanın ya da tek bir yarışın, takımın veya sürücünün sponsorluğu düşünüldüğünde derin farklılıklar ve farklı fırsatlar söz konusudur. Bir şampiyonaya ortak olmak markanızı ‘tüm hareket’ ile ilişkilendirmenize ve bağlamanıza olanak tanır. MotoGP ya da Formula EDisiplini benimsediğinizde, kuracağınız iletişim de farklı bir içeriğe sahip olur; sporun tüm taraftarlarına, hiç kimsenin kıyafetini ‘giymeden’ seslenirsiniz. Bu durumda çeşitli ligler içerisinde farklı fırsatlar ortaya çıkabilir. Örneğin Formula E, şehir pistlerinde yarışmakta ve böylece şehrin yarışçı halkının ilgisini çekme ve eğlendirme olasılığını garanti etmektedir.

Öte yandan pistlerde, halkın şampiyona, takımlar, sürücüler ve ortaklarla ilgili ürünleri satın alabileceği ticari alanlar bulunmaktadır. Eğer amaç motor sporları izleyicileri ile iletişim kurmak ve belki de onlara doğrudan yaklaşarak ilgilerini çekmekse, MotoGP ticari alanı tanıtım ve satış için mükemmel fırsatlar sunmaktadır. Gerçek stantlar veya eğlence alanları kurabilir, pazarlama ve satış hedeflerinize göre her türlü promosyonu oluşturabilirsiniz.

Bir ekibe katılma seçiminin değerlendirilmesi gereken birçok değişkeni vardır: ekibin
sektör serbest
itibar, ne tür diğer ortakların mevcut olduğu, performans takibi, güvenilirlik, sundukları proje. Ekip genellikle araçları ve sürücüleri üzerinde görünürlük ve buna bağlı tüm pazarlama avantajlarını sunar: iletişim ve tanıtım faaliyetleri, sosyal medya içerik paylaşımı, PR ve ağırlama faaliyetleri vb. için ekibin imajını ve adını kullanma imkanı.

Bütün takımlar aynı mı?

Kesinlikle değil. Ferrari veya McLaren ‘e sponsor olmak, MotoGP‘de Aprilia ‘ya sponsor olmaktan farklıdır. Yatırımlar büyük ölçüde bireysel takımın performansına, itibarına ve imajına ve orada yarışan sürücülere bağlıdır. Ancak bazen, birinci sınıf ancak biraz daha ‘katı’ bir ekip yerine ‘daha küçük’ ancak daha esnek bir ‘ekip’ ile çalışmak daha iyi bir fikir olabilir.

Bir pilota sponsor olmaya ne dersiniz?

Yine mevcut bütçeye ve her bir potansiyel müşterinin hedeflerine bağlı olarak değerlendirilebilecek bir başka fikir de bir sürücünün sponsorluğudur. Şirketlere bir takımla ortaklık teklif ettiğimiz ve daha sonra gidip sadece sürücüye yatırım yapmaya karar verdiğimiz çok sık oldu. Aslında, çoğu durumda, tüm motor sporları şampiyonalarında, sürücülerin doğrudan ve bağımsız olarak yönettikleri alanlar vardır (genellikle kasklarında veya tulumlarında bulunan alanlar).

Sponsor daha sonra sürücüyü gerçek bir referans olarak kullanır, şöhretinden ve imajından, kişisel özelliklerinden ve niteliklerinden, sosyal medyasından ve pist sonuçlarından yararlanır.

Sonuç olarak

Bir motor sporları sponsorluk programı başlatmak için beş fikirden bahsederek başladık ama bunun çok ötesine geçtik.

Bu normaldir, çünkü sponsorluğu da içeren bir pazarlama planıyla uğraşırken, doğru seçimi yaptığınızdan emin olmak ve ardından bundan en iyi şekilde yararlanmak için değerlendirmeniz gereken çok fazla değişken ve göz önünde bulundurmanız gereken çok fazla fırsat vardır. Bu nedenle bir spor pazarlama şirketiyle çalışmak her zaman yapılacak en doğru şeydir; pazara genel bir bakış elde etmek, her yönü değerlendirmek ve bireysel marka için doğru olan programı seçmek.