In Formula 1, Spor Pazarlaması

Formula 1 düzenlemelerindeki değişiklik -yeni araçlar ve yeni lastikler her şeyden önce- iki muhteşem yarışa ve rekor reytinglere yol açtı. Bu risk karşılığını verdi, ancak motor sporlarının en iyi serisinin izleyiciler ve sponsorlar için güncel ve ilgili kalması için bu risk gerekliydi.

Spor pazarlaması: sahanızın içinde ve dışında iletişim kurmak

Sektördekilerin iyi bildiği gibi, her spor tesisi iletişim ve tanıtım çabalarını iki eşit ve zıt yöne yönlendirmelidir.

Bir yandan mülk -ve bunun bir kulüp, bir stadyum, bir spor ligi veya bir federasyon olması çok da önemli değildir- eylemlerini kendi doğal ısrar alanı içerisinde yönlendirmeli, izleyicileriyle konuşmalı, paydaşlarıyla etkileşime girmeli ve genel olarak niyet birliğine dayalı mevcut bir ilişkiye süreklilik kazandırmalıdır.

Öte yandan, aynı özellik, kendi doğal referans dikeyinden farklı ve uzak alanlarda ısrar eden diğer nesneler, organizmalar, kuruluşlar ve dış varlıklarla her gün şiddetli bir savaş vermektedir. Bu, dikkat, ilgi, alaka ve son olarak da ekran süresi için verilen bir mücadeledir. Bu, mülk ne kadar büyük ve küresel olarak ne kadar ilgi çekici olursa o kadar doğru ve geçerlidir.

Özünde, sahayı netleştiren bir örnek vermek gerekirse, büyük bir futbol kulübü sadece taraftarlarına ve yatırımcılarına odaklanmakla kalmamalı, aynı zamanda yeni tüketicilerin dikkatini çekmek için de mücadele etmelidir. diğer eğlence biçimlerivideo oyunlarından müziğe, sinemadan sosyal medyaya kadar.

Aynı anda hem içe hem de dışa dönük olan pazarlama ve iletişimin bu iki yönlü yönü, başarının habercisi olan ama aynı zamanda bulunması çok zor olan erdemli bir dengenin anahtarıdır.

İçsel iletişim kurmayı unutmak, hayranlarının sert çekirdeğini kaybetmek ve tarihsel MVP’lerinden (Misyon, Vizyon, Amaç) uzaklaşmak anlamına gelir. Öte yandan, dış iletişimi durdurmak, artık yeni kitleleri çekmeyen ve orta ve uzun vadede ürünün yok olmasına yol açan bir nişe kilitlenmek anlamına gelir.

Teorik ipuçları bir yana, değişimin en büyük zorluğu da burada yatıyor: Hedef kitlemizle bağımızı nasıl koruyacağız ve henüz bizi takip etmeyenler için nasıl çekici hale geleceğiz? Mirasa ihanet etmeden modernliğe doğru nasıl ilerlenir? Ve son olarak, eskiyi atmadan yeniyi nasıl bulabiliriz?

Düşününce, bu genel olarak pazarlama dünyası için kesişen bir dram, sürekli olarak bugün ve gelecek arasında gidip geliyor. Ürün Yaşam Döngüsü Yönetimiya da bir ürün veya hizmetin yaşam döngüsünü yönetmek ve yönlendirmek için süreçlerin ve eylemlerin stratejileştirilmesi.

Formula 1: Aynı kalmak için değişim

Başlangıçta da belirtildiği gibi, ürün yaşam döngüsü yönetimi, mülk ne kadar büyük ve küresel olursa o kadar önemlidir. Kesinlikle enine, gezegensel veçokyönlü olarak birbirine bağlı bir piyasada, on yıl öncesine kadar doğru olduğuna inanılan‘batmak için çok büyük‘ ifadesi geçerli olmamakla kalmayıp, paradoksal olarak, tam da en yapılandırılmış gerçekliklerden daha fazla uyum çabası talep edilmektedir. Bu mantık elbette spor pazarlaması alanında da geçerlidir.

Bu bağlamda Formula 1, dünyanın en çok ilgisini çeken elit ligler, seriler ve şampiyonalar grubunun bir parçasıdır. Premier Lig, NBA, NFL, Şampiyonlar Ligi ve MotoGP ile birlikte, en iyi motor yarışı serisi haklı olarak gezegendeki en sıra dışı eğlencelerden biri olarak yer alıyor. Sirk sadece 2021 yılında 1,5 milyar toplam seyirci, 433 milyon tekil izleyici ve 10 ayda yirmiden fazla yarış boyunca pistlerin tribünlerinde yaklaşık 5 milyon seyirci topladı (kaynak: Formula 1- 2021 için Nielsen). Her zaman olduğu gibi, başarı ve sorumluluğun çifte yüzüne sahip şaşırtıcı rakamlar.

Şu ana kadar yazılanların ışığında ve pek de kolay olmayan yakın geçmişin hayaleti dikiz aynasında açıkça görülürken, Formula’nın bir süredir çeşitli cephelerde gerçekleştirmeye karar verdiği ve ancak şimdi gerçek renklerini gösteren büyük değişim yorumlanmalıdır. Basitlik adına dört noktaya ayırabileceğimiz bir değişiklik:

  • Düzenleme
  • Medya üretimi ve dağıtımı
  • Coğrafi
  • Demografik ve kültürel

Değişen Formula 1: Yönetmelikler

Bu sezon Kural Kitabı ‘nda yapılan değişiklikle tam anlamıyla ifade edilen düzenleyici değişiklik, dünyanın en ünlü dört tekerlekli sporundaki tüm dış görünüm değişiklikleri arasında kesinlikle en belirgin olanıdır. Yer etkisine geri dönen araçlar, daha heyecanlı sollamalara olanak tanımak için akışkan dinamiklerinin basitleştirilmesi, daha düşük sıcaklıktaki lastikler ve benzerleri aslında tek bir basit cümleyle kanıtlanabilecek büyük bir tasarımın önemsiz ayrıntılarıdır: Formula 1’in bol sollamalı ve harika virajlı eğlenceli yarışlara ihtiyacı vardır.

Peki neden ‘ihmal edilebilir’ ayrıntılar diyoruz? Açık olan şu ki, sporun yönetim organı, yeni seyirciler için giriş engellerini azaltmaya çalışmak amacıyla karmaşıklık hayaletini kovmaya çalışıyor. Yeni bir kullanıcı, ki bu aslında bir pazarlama sorunudur, ürüne erişmekte zorluk çekemez çünkü yeterince motive edilmezse üründen bıkacak ve başka bir yere yönelecektir. Termodinamik diplomasına ihtiyaç duyduğunuz ve yarışı bir defterle takip ettiğiniz bir spor, spor değil, bir matematik problemidir. Formula 1 bunu iyi biliyor. Ancak bu blogun geçmişte ele aldığı bir konu olan rekabet gücü yaratmanın, özellikle de söz konusu olan çok fazla teknoloji olduğunda zor olduğunu da biliyor.

Dolayısıyla, hayranlar tarafından çok sevilen karmaşıklıkları ve ayrıntıları bırakırken (kişinin kendi arenası içindeki iletişim), ilk kez yaklaşanlar için basit, sezgisel ve kullanılabilir bir ürün sunan bir kural değişikliği (kişinin kendi arenası dışındaki iletişim).

Bu iki kitlenin de memnuniyeti, oyuncağın iyiliğinin ve bu farklı vizyon katmanlarının olmazsa olmazıdır. Yeni kullanıcılar Verstappen ve LeClerc arasındaki sollama ve karşı sollamaları görmekten memnun olurken, daha hevesli olanlar ise lastiklerin garajdan 160 derece yerine 70 derecede çıkmasıyla daha az alttan kesme olaylarına açıklık getirebilecek.

Değişen Formula 1: prodüksiyon ve medya dağıtımı


Hayatta Kalma Dürtüsü
Şu anda dördüncü sezonunda olan son derece popüler TV dizisi, sirk pazarlama departmanlarının bir ustalık eseriydi. TV ürünü sadece spor odaklı olmayan izleyicilerin bile ilgisini çekebilecek daha dedikodulu ve lezzetli bir bakış açısı sunmakla kalmıyor, aynı zamanda yeni izleyici nişlerine girme ve markalar, sponsorlar ve üreticiler için deneyim ve hafızayı uzatma gibi çifte avantaja sahip.

DTS, Liberty Media ‘nın ürün yerleştirme ve ürün tanıtımı cephesinde gerçekleştirdiği irili ufaklı pek çok değişiklikten biri. Yeni bir logo, yeni bir yazı tipi, yeni grafikler, yeni baş harfler ve yeni bir yön, sadece birkaç yıl içinde çehresini değiştiren bir spora yapılan farklı dokunuşların kapsamlı olmayan bir listesini oluşturuyor.

Burada kaliteli entegre iletişimin bütünsel rolünün net bir şekilde anlaşılması gerekmektedir. Yeni bir logonun tek başına amaca hiçbir şey katmayacağı açıktır. Bununla birlikte, modern bir dile yanıt veren ve zamana ayak uyduran bir marka imajının, giderek daha sık değişen bir görsel alışkanlığa uyum sağlamak için önemli olduğu da doğrudur (Premier Lig’in bile birkaç yıl önce logosunu ve renk paletini yenilemesi tesadüf değildir – her ikisi de güzeldir).

Değişen Formula 1: Coğrafyalar

Sınırlar, sadece fiziksel değil, dünyanın en iyi spor tesislerinin tümünde baskın bir temadır. Doygun pazarlardan genişleyen pazarlara geçmek, hem sponsorlar hem de paydaşlar için yeni kitleler bulmak için bir gerekliliktir. Bu kavram sezgisel olduğu kadar lojistik, zamanlama ve ekonomik nedenlerle uygulamaya konulması zor bir kavramdır (Londra’ya bir takım getirmek ve dünyanın en az ünlü oval topunu Eski Kıta’ya yerleştirmek için yıllardır denemeler yapan Ulusal Futbol Ligi bunu iyi bilmektedir).

Liberty, FOM ve FIA ‘nın masasında, birbiriyle eşleşmesi gerekmeyen birçok parçayı bir araya getirmesi gereken bir yapboz var. Bir yandan Formula 1 ürünü üzerinde, İngiltere, İtalya ve Orta Avrupa bölgesinde doğum yerleri ve takımlarının çoğu bulunan Avrupa ‘nın kültürel ve mirasa dayalı bir hegemonyası var. Öte yandan, ağırlık merkezlerinin daha fazla manevra alanı ve daha fazla para olan bölgelere, yani Orta Doğu‘ya kaydırılmasına ihtiyaç vardır. Üçüncü olarak, gerçek anlamda küresel bir ürünün Amerika Birleşik Devletleri‘nde ilgi görmemesi, takip edilmemesi ve ilgi çekmemesi mümkün değildir. Son olarak, yılın mevcut haftaları kırktan azdır (tabii ki molalar hesaba katılırsa) ve kargo ve malzemeleri taşımak zaman ve organizasyon gerektirir.

Suudi Arabistan (2021) ve Miami (2022) gibi tarihi pistlerle çevrili pistlerin de eklenmesiyle takvimin 23 yarışa çıkarılması tam da bu yönde bir adım.

Yukarıda iletişimin iki yönü üzerine yapılan muhakemeye göre, sirkin, harakiri yapmak dışında, Belçika’nın mücevheri Spa ya da Monza’nın hızlı Brianza pisti gibi sporun kalbini temsil eden pistlerden kurtulamayacağı açıktır. Ancak en iyi Formula’nın ekonomik talihinin giderek durgunlaşan Orta Avrupa’ya dayanamayacağı, Orta Doğu gibi daha parlak ve patlayan pazarlarda yeni bir canlılık bulması gerektiği de açıktır. Takvim sonsuza kadar uzatılamaz, her ne kadar şimdiden 30 yarış isteyenler olsa da, haritanın genişletilmesi ve Imola gibi büyük klasiklerin geri dönmesi kesinlikle sponsorlar ve yatırımcılar için iyi haber.

Değişen Formula 1: demografi ve kültür

Bu belki de muhakememizin en zor, soyut ve hassas yönüdür. Aynı zamanda, aynı nedenlerden dolayı, belki de en önemlisidir. Yönetmeliklerdeki değişiklikleri tespit etmek veya takvimin uzamasını takdir etmek kolay olsa da, demografik olduğu kadar kültürel de olan bir değişikliği açıklamak zordur.

Kolayca anlaşılacağı üzere, bu ikisi el ele gitmektedir.

Uluslararası bir pazarlama platformu, son derece popüler bir spor ve tüm otomotiv endüstrisinin uzun süredir amiral gemisi olan Formula 1’in kendisini dünyaya kesinlikle birinci sınıf bir etik, kültürel ve imaj kadrosuyla sunması gerekiyor. Son yıllarda Black Lives Matter’a ayrılan geniş yer, kapsayıcılık ve çeşitlilik gibi sosyal konulara odaklanılması ve uluslararası kapsamı bunun açık bir kanıtıdır. Bunun sadece sporla ilgili olmadığı çok açık. Modernitenin her büyük eğlencesi gibi, en iyi açık tekerlek serileri de büyük eğitmen rolünü benimsemelidir. Beğenin ya da beğenmeyin, kabul edin ya da etmeyin, modernitenin büyük şirketlere ve en önde gelen oyunculara dayattığı şey budur. Bu durum özellikle, geleneksel olarak soyunma odası maçoluğu gibi sorunlarla uğraşmak zorunda kalan ve bugün NASCAR’ın yapmaya çalıştığı gibi taşra garajının tozundan kurtulmaya çalışan bir disiplin olan motor sporları söz konusu olduğunda geçerlidir.

Bunun yanı sıra yeni nesillerin baskın teması da var. Hiper-bağlantılı ve müthiş ama anlaşılması zor bir dikkat süresine sahip, multimedyaya, çoklu ekrana alışmış ve büyük ölçüde devrim geçirmiş bir estetiğe, video oyununa ve dijitale derinden bağlı. Sosyal medyaya sıkı sıkıya sarılmak, prodüksiyonları hızlandırmaya çalışmak, bir TV dizisinin kahramanlarına (veya antagonistlerine) çok benzeyen ana karakterler etrafında inşa etmek, her şeye bir video oyunu patinası vermek Formula 1’in oynadığı destedeki kartlardan bazıları.

Verstappen’in RedBull tek koltuklu aracı yarışın sonunda muhteşem bir ışık ve interaktif platform üzerinde dururken, 4K drone’un fosforlu neon, havai fişekler ve rüya manzaralarıyla aydınlanan Arap gecesini görüntülemesi, kasıtlı olduğu kadar nesiller boyu süren bu sıçramanın bir başka kanıtıdır. Bu sadece bir spor değil, aynı zamanda dünyanın en güzel gösterisidir.

Gelecekte olacaklar

Bu sezon Formula 1 şu ana kadar vaat ettiklerini yerine getirdi.

Otomobillerin nihayet her fırsatta sollama ve mücadele edebildiği başıboş yarışlar, görsel olarak büyüleyici pistlerde rüya gibi manzaralar, yaygın rekabet ve özellikle en iyi takımlar arasında herkesin uyum sağlayamadığı kurallardaki bir değişikliğin getirdiği sayısız bükülme ve dönüş.

Şu ana kadar sunulan gösteri düzeyinin önümüzdeki 21 sürümde de devam edeceğini düşünmek gerçekçi değil. Bunun yerine, bunun rastgele bir istismar değil, sponsorları, içeridekileri, paydaşları ve kahramanları yüreklendirebilecek mantıklı bir yönlendirme ve net bir stratejinin sonucu olduğunu takdir etmekte fayda vardır. Ana hedefi, bu makalenin başında belirtilen iki yönde aynı ve yenilenmiş etkinlikle mücadele ederek dünyanın en iyi spor ve eğlence platformları arasında sirkin geleceğini güvence altına almak olan uzun vadeli bir strateji.

En iyi sponsorluk anlaşmanızı imzalamanıza yardımcı olabilir miyiz?

Emanuele Venturoli
Emanuele Venturoli
Bologna Üniversitesi'nde Kamu, Sosyal ve Siyasal İletişim bölümünden mezun olduktan sonra pazarlama, tasarım ve spor konularında her zaman tutkulu olmuştur.
Recent Posts

Leave a Comment

Rekabeti önlemek için ürünün güncellenmesi: Ürün Ömrü Yönetimi ve Formula 1, RTR Sports
Rekabeti önlemek için ürünün güncellenmesi: Ürün Ömrü Yönetimi ve Formula 1, RTR Sports