在最有趣的 體育營銷機會中，人們對與體育設施和綜合體相關的所有活動越來越感興趣，即體育場、賽道、體育館以及舉辦比賽、戰鬥、比賽、比賽和表演的所有類型的室內和室外設施。儘管這些形式的贊助和體育行銷在某些方面不那麼「華而不實」 ，因此不太為公眾所知，但它們實際上在 B2B 和 B2C 方面都非常有效。命名權，即公司為體育場或競技場命名的權利，這還不是全部：與上演我們英雄的功績的建築物和設施相關的大量機會。
命名權
當我們談論 體育行銷 和建築時，首先想到的是 命名權，這是有充分理由的。世界上最負盛名的體育場、競技場和體育館可以從與最廣泛行業的公司的長期合作夥伴關係中受益，這些公司購買了以自己的名字命名設施的全部權利。
與許多其他體育行銷實踐一樣，冠名權始於 1980 年代和 90 年代的美國。美國 NFL、 NBL、 MLB 和 NHL （現在也是 MLS）球隊的擁有者——他們通常也是這些球隊比賽的綜合體的擁有者——開始向大城市企業出售重命名設施的權利，在球迷的眼睛和耳朵中建立了不可磨滅的聯想。 新英格蘭愛國者隊的吉列體育場、 FTX 邁阿密熱火 隊競技場和 布魯克林的巴克萊中心 只是幾個著名的例子。千禧年伊始，這種做法傳播到歐洲，在那裡，新的私人綜合體開始取代舊的市政體育場和體育館。僅舉歐洲最大的公司之一， 安聯球場 和 安聯體育場，分別由 拜仁慕尼黑 和 尤文圖斯擁有。
因此，命名權以其即時可見性（以公司命名綜合體）吸引了最大的關注，因為即使對於最分心的訪問者來說，這種有效的方法也很難錯過。
但它是如何工作的呢？命名權簡介
公司將自己的名字與體育中心的名字相呼應，多年來，商標和建築成為同義詞。與綜合體相關的運動價值和與事件相關的情感交織在一起，並印在建築物的商標/名稱上，從而成為地理區域及其他地區的參考。正如在有效使用體育贊助時經常發生的那樣，產生的熟悉感和良好感隨後會轉化為購買偏好以及使用者和客戶忠誠度。
通過 冠名權，公司與體育設施相關聯併為其命名，簽訂為期至少 8-10 年的合同。隨著時間的推移，這項交易使公司完全認同在城市或國家/地區舉辦活動的地方，這些活動會產生極大的興奮和情感。
對於任何品牌來說，進入這些體育大教堂都是一個非凡的機會。除了有可能看到提及其名稱的次數呈指數級增長（粉絲、媒體和社交媒體）這大大改善了品牌定位，冠名權還提供了贊助合同帶來的其他附帶好處。
從招待最大客戶的 款待 到與門票相關的促銷活動，參與構建剖分資料庫，新產品樣品以及利用該空間作為公司建築能力的巨大認可的可能性。實際上，該公司收購了一個巨大的公共互動陳列室，可用於廣泛的溝通和營銷活動。
命名權只是冰山一角：您看不到的東西同樣重要，甚至更重要
事實上，每個體育設施都很有趣：從最著名的體育場到舉辦隊友之間五人制足球比賽的當地體育館。事實上，所有這些空間都有一個共同點，那就是他們對那裡運動的熱愛。而且，正如我們在這裡反覆看到的那樣，激情是所有類型和行業的公司都非常有效的業務驅動力。與舉辦各種級別和學科的激動人心的體育賽事的建築合作，意味著獲得一個營銷平臺，最重要的是，一個溝通主題。當然，這是與球迷和球員親密的標誌，但也是一個明確的價值觀體系和與社區聯繫的展示。
當然，這適用於所有運動和所有類別：從市政溜冰場到大型網球場、游泳池和賽道——例如MotoGP和 F1 的主場紅牛賽道。而且，如前所述，它遠遠超出了對命名權的簡單利用。
如果體育場館確實只有一個冠名合作夥伴，那麼從最初的建設階段到管理階段，其他公司或供應商都不能參與其中。
例如，在施工階段，可以提高 建築材料供應商的意識。從水泥到油漆，從門窗到瓷磚，從電氣到化學品：所有行業製造商都是建造綜合體的團隊或組織的潛在合作夥伴。類似的情況也適用於 IT;布線、天線、Wi-Fi 系統以及體育場運營所需的一切，使球迷能夠享受完整而令人滿意的體驗。
所有這些公司，為了換取可能特別有利的材料供應條件，通過 成為團隊贊助商來獲得知名度和溝通的可能性，使用替代形式的全部或部分易貨交易。
然後是管理階段，我們需要考慮所有管理和維護合同。體育設施每年都有大量的訪客，不僅為餐飲公司提供了非凡的機會，也為進行清潔和維護的公司提供了非凡的機會：這些為運動隊創造新現金流或節省大量資金的絕佳機會並不總是以結構化的方式進行抵消。
需要戰略方法
從上一段中可以清楚地看出，在考慮採取此類行動時，首先要做的是繪製所有 可能參與的行業， 以便以有序的方式接近這些公司，而不會有重疊的風險。
在這個階段，重要的是要指出公司和委託體育設施的人的利益是一致的。事實上，如果客戶想要以盡可能優惠的價格建造最好的建築，那麼提供材料和服務的人都希望最終產品是優秀的，因為它將用於展示他們的專業知識。完成後，製作人將能夠接待已獲取的客戶或潛在客戶，並希望能夠展示作品的品質。
這些交易存在的原因，恰恰在於團隊和供應商的需求趨同。這是一個雙贏的局面，能夠取得卓越的結果和滿意度，是有史以來最成功的局面之一。
您如何組織與設施相關的體育行銷交易？
以下是要做的事情清單：
- 列出您需要的材料/產品
- 檢查所需的項目數量
- 列出可能聯繫到的公司，檢查其中是否有一家已經擔任過體育贊助商
- 準備一份演示文稿，重點介紹通過部分或全部良好交易成為合作夥伴的機會
- 組織合作夥伴之間的貿易會議，以促進 B2B 活動，並將合作夥伴關係的持續時間延長到建築物完工之後
- 向潛在合作夥伴強調舉行此類會議的可能性
如果您有興趣瞭解更多資訊或願意探索體育營銷的機會，請隨時與 info@rtrsports.com 聯繫
