尋找贊助 – 也稱為贊助商經紀 – 和體育行銷業務諮詢是同一枚硬幣的兩個對面。兩者都涉及體育贊助，因此涉及在公司與團隊或運動員之間建立雙贏關係，但這兩種行動的方向大不相同。它不僅僅是一種經濟話語——那些正在尋找錢的人和那些有錢的人——而是起點和終點。在本文中，我們試圖闡明體育行銷的兩個重要領域。
有很多人打電話或寫信給我們，詢問我們是否可以為他們的球隊或他們的體育活動找到 贊助商 。這是可以理解的，因為那些尋找資金來為他們的激情帶來未來的人往往會全心全意地克服障礙，並且不會停下來反思各種組織在 體育行銷市場上的作用。
在 RTR Sports ，我們是那些希望將體育作為交流工具的公司的顧問。從這個意義上說，我們充當商業顧問，我們行動的第一點正是公司，包括其 行銷目標、 商業目標、目標市場和未來願景。
然而，澄清我們所說的同一枚硬幣的兩面是正確的： 尋找體育贊助 和體育營銷諮詢。對於該行業的某個經營者來說可能是和平的，但對於其他對話者來說並不總是如此：無論他們是運動員還是公司。簡而言之，如果您想避免在兩側撞到看不見的橡膠牆並浪費寶貴的時間和精力，就有必要瞭解誰做什麼以及以什麼方式。
下面我們列出了尋找贊助商和體育營銷諮詢之間的三大區別，希望能更清楚地了解行業格局。因此，我們將討論：
- 營銷活動的起點
- 營銷活動的目標
- 營銷人員的技能和角色
1 – 營銷活動的起點
如上所述， 贊助搜索 和 體育行銷業務諮詢 之間的第一個區別是營銷活動開始的地方，即觸發流程的起點。
在搜索體育讚助的情況下，起點是團隊、團隊或體育組織（我們通常稱這些為“體育資產”）。他們是在職業生涯和職業生涯的不同時期發現自己處於必須尋找贊助商的位置，更平淡地說，尋找允許他們繼續（或開始）業務的資金。因此，尋找體育 贊助 從酒店內部開始，然後向外發展，向可能的金融家、贊助商和公司邁進。
相反， 體育營銷 諮詢行動的起點是公司本身。它也有需求，在其業務路徑中，它需要行銷工具來發展和繁榮。在體育行銷方面，公司的努力是針對 體育資產領域的，以諮詢行動為指導。
因此，很容易看出這兩個動作是如何沿著相同的軌跡移動的，但方向相反。
2 – 營銷活動的目標
不想重複顯而易見的事實，讓我們試著看看贊助研究和 體育營銷諮詢的目標本質上是什麼。
在第一種情況下，話語只是表面上微不足道的。您為什麼要尋找贊助商？理論上的答案是，從實用的角度來看：因為需要資金來資助這項活動，無論是MotoGP賽季還是探索非洲大陸的自行車之旅。然而，正如團隊的商業運營商所熟知的那樣，這個問題的複雜程度遠不止於此：尋找贊助商是一項非常困難的作，除了對自己的產品有深入的瞭解外，還需要絕對仔細的規劃和有序的應用。保證產品領域的排他性、行銷利益的分配、贊助計劃的管理和贊助商組合的平衡只是在進行此作時要牢記的無限細微差別的一部分。
另一方面， 體育行銷業務諮詢 顯然不是為了找錢，而是建立一條知道如何實現商業和傳播業務目標的營銷路徑。從這個意義上說，應該閱讀上面報導 的 RTR Sports 的使命 ：為想要利用運動進行交流的公司提供建議。
更具體地說，公司可以通過體育實現哪些 行銷和傳播目標 ？答案很多：從 品牌的知名度提高 到相同的市場 重新定位 ，從征服新受眾到推廣新產品，從 商業到商業 邏輯到提高對公司和產品的認知，選擇幾乎是無窮無盡的。然而，公司的最終目標通常可以概括為一個簡單的概念：增加銷售額。
體育營銷諮詢的目的是什麼？借助數據、專業知識和知識，為想要利用運動的公司提供完整的場景圖。此外，體育行銷顧問將説明公司根據完整的推理和避免直覺決定客觀地評估贊助提案。最後，體育行銷顧問將能夠説明公司制定啟動和監控行動計劃，這對於確保贊助取得最佳結果至關重要。
3- 營銷人員的技能和角色
正是由於上述前提，很容易理解尋找贊助商的人和提供讚助建議的人的工作有何大不相同。
一方面，有一個人必須「內部」參與體育產業：無論是經理、銷售團隊還是運動員本人。 他對自己的產品瞭若指 掌，並配備了團隊可以為公司提供的銷售工具和營銷優勢知識。它首先是為了尋找金錢，將這些行銷利益“出售”給任何可以購買它們的人（只要它們顯然屬於上述部分提到的計劃）。
另一方面，體育行銷顧問不是銷售人員。相反，它本質上成為企業行銷中的一個內部人物，旨在建立一條路徑並提供符合行銷和商業目標的解決方案。他不必熟記任何一項體育資產，但對體育市場的一般情況或在某些情況下的特定運動場有一個非常清晰的瞭解： 像 RTR Sports 這樣的體育營銷機構的根本目的不僅僅是讓贊助專案完成， 但要確保這是最好的贊助專案。足球好還是摩托車好？而在摩托車運動中，是從Moto3開始好還是在MotoGP上大展拳腳更好？與車手一起工作更好還是與車隊一起工作更好？在車隊中，始終以登上領獎台為目標的頂級車隊更好，還是為贊助商提供大力支援的二線車隊更好？這是一個故意瑣碎的例子，但它有效地傳達了將要面對哪些渠道或路徑以及要面對多少個渠道或路徑。正是為了處理所有這些過程，不僅需要大量的專業知識，還需要廣泛的網路和對體育界主角及其運營商的深入瞭解。
與那些在物業內“出售”贊助的人不同，事實上，顧問沒有義務推薦這個或那個團隊、這個或那個運動員，而是可以從他的獨立立場提供一系列不同的解決方案，能夠負擔得起總是提供他認為最好的建議的奢侈。
最終
尋找贊助商和贊助諮詢是兩個無關緊要但 截然不同的領域。就像在商業的各個方面一樣，高斯的某個地方供需必須相遇，即使在體育領域，這兩個領域也不可避免地會相互接觸。然而，儘管這些專業人士的最終目標可以說是相同的——即 構建一個能給雙方帶來利益的長期贊助專案——但出發點、具體目標和所需的技能卻大相徑庭。
RTR Sports 不提供贊助搜索服務，但提供體育營銷諮詢：20 多年來，我們一直與希望將體育，尤其是 MotoGP 和 賽車運動 作為有效溝通工具的公司合作。
