الراعي الرئيسي، والراعي الرئيسي، والراعي الأعلى، وراعي اللقب، وراعي التسمية، والراعي الرسمي، والراعي الرسمي، والراعي الأمامي، والراعي الثانوي: هذه كلها أنواع من الرعاية التي تملأ الإنترنت (والصحف) ولكنها غالباً ما تخاطر بتضليل المبتدئين في عالم الرعاية الرياضية أو المشجعين الأكثر فضولاً.

دعونا نزيل كل الشكوك من خلال إلقاء نظرة على تعريف هذه المصطلحات، والتي ليست غامضة بعد كل شيء. تُترك أسماء أنواع أو مستويات الرعاية المختلفة، لنكون أكثر دقة، لمخيلة أولئك الذين يعدون حزم الرعاية (مجموعة الحقوق التي يشتريها الراعي من فريق رياضي أو نادٍ ما).

أنواع الرعاية: شيء يناسب أذواق الجميع

يمكن استكمال قائمة الأسماء المذكورة أعلاه بأسماء أخرى، مثل الراعي الذهبي، والراعي الفضي، وال راعي البرونزي، والراعي البلاتيني – وقد قرأت مؤخراً الراعي الرئيسي –بالإضافة إلى الراعي الفني أو الشريك الفني، وراعي السلسلة وهو شائع جداً، وغيرها الكثير.

من الناحية العملية، يتم تسمية كل نوع من حزم الرعاية بالاسم الذي يفضله صانع الحزمة ….. ولكن ماذا تحتوي الحزمة؟ هذا بالتأكيد جانب أكثر إثارة للاهتمام للتحقيق فيه. دعنا نأخذ مثالاً على رعاة الألقاب.

معنى الراعي الرئيسي والحقوق الأساسية المضمنة في حزمة الرعاية

الراعي الرئيسي هو الراعي الرئيسي والأكثر أهمية. يمنح هذا الراعي اسم الفريق وألوانه (على سبيل المثال، فريق مونستر إنرجي ياماها أو فريق هوندا إتش آر سي كاسترول)، وكما هو واضح، فهو الراعي الذي يتمتع بأكبر قدر من الظهور.

ويتمتع هذا النوع من الرعاة بامتياز ملء معظم المساحة المتاحة على الهيكل – ما بين 60% و70% من السنتيمترات المربعة المتاحة(الدراجات النارية هيواحدة من بين العديد من التطبيقات، بما في ذلك قمصان كرة القدم وغيرها من الرياضات الجماعية، وعموماً أي وسيلة أخرى تستخدمها مختلف التخصصات الرياضية).

تنطبق النسب المئوية المذكورة أعلاه أيضاً على جميع وسائل الدعم الأخرى التي يستخدمها الفريق: الملابس، ومرافق الضيافة، ووسائل النقل، والترويسة، والزي الرسمي، والموقع الإلكتروني، وما إلى ذلك.

بالإضافة إلى الظهور بشكل أكبر، يحصل الراعي الرئيسي أيضاً على عدد أكبر من الحقوق، أو على أي حال، حقوق أكثر شمولاً من أي شريك آخر. فعلى سبيل المثال، يحصل راعي اللقب على عدد أكبر من تذاكر الضيافة مقارنة بالشركاء الآخرين؛ كما أن الراكب/السائق سيكون متاحاً لهم أو موظفي الفريق لحضور فعالياتهم في مناسبات أكثر؛ وسيحصلون على عدد أكبر من أيام استخدام السيارة/الدراجة في عروضهم التجارية بالإضافة إلى عدد أكبر من المواد والأدوات التجارية التي سيوزعونها وهكذا دواليك.
الفريق بدوره له دور رئيسي في توفير توازن عادل بين الميزانية المستثمرة والاسم الرسمي والمزايا التي تتضمنها الحزم.

حقوق التسويق: جوهر الصفقة

وبغض النظر عن مستوى الاستثمار والمؤهلات الناتجة عنه، فإن جميع أنواع الرعاية تشتري أساساً شيئاً واحداً بسيطاً: حقوق التسويق. وبعبارة أخرى، فإنها تحصل على الحق في استخدام اسم وسمعة وصورة الكيان/الشخص الذي ترعاه في أي وجميع أنشطة التواصل، وذلك بعد الحصول على إذن مسبق من الفريق.

وغني عن القول أن هذا الحق هو أهم حق في جميع حزم الرعاية، وهو يتيح للراعي فرصة القول “أنا فيها” باستخدام وسائل مختلفة. ولهذا الحق آثار جانبية إيجابية للغاية. فالرعاة الذين يظهرون على القميص أو اللوحة الإعلانية ينجرون إلى أي حملة تواصل قد يقوم بها رعاة الفريق الآخر. إذا كان الفريق الذي ترعاه لديه شركاء بميزانيات كبيرة، فقد ينتهي بك الأمر إلى المشاركة في الحملات التلفزيونية واللوحات الإعلانية والحملات الصحفية إلى حد أكبر بكثير مما كنت تتوقعه في بداية الموسم. إذا كان هذا يجعلك تشعر بالأرق لأنك قلق من أن علامتك التجارية قد تكون مظللة من قبل الآخرين، يرجى العلم أن اتفاقيات الرعاية تتضمن عادةً بنداً يُمنع بموجبه الرعاة من تظليل العلامات التجارية الأخرى الموجودة عند استخدام صورة الفريق في التواصل.

راعٍ ثانوي: هل ينبغي شطب هذا المصطلح؟

مصطلح “راعٍ صغير” هو مصطلح شائع جداً ولكنه شنيع يستخدم للإشارة إلى الرعاة الصغار. الرعاة الصغار مفيدون جداً للفرق، ويساهمون في جعل إدارتها أكثر أماناً. إن توزيع المخاطر أمر ضروري، ولا يمكن لأي فريق أن يضع مصيره في أيدي شريكين أو ثلاثة شركاء فقط. وقد تؤدي الأزمات من أي نوع كانت، بما في ذلك تلك التي لا ترتبط بالضرورة بأداء الشركة، إلى تعريض برنامج الرعاية للخطر إلى حد إنهائه مع ما قد يترتب على ذلك من تداعيات قاتلة على الفريق، الذي قد يفقد معظم الموارد اللازمة لمواصلة نشاطه الرياضي الاحترافي.

الشريك الرسمي هو أفضل تعريف، من وجهة نظري. فهو ليس المصطلح الأكثر أناقة فحسب، بل هو أيضاً الأكثر دقة. ولا ينبغي أن تقاس أهمية الراعي حصراً بحجم الاتفاقية المالية الموقعة بين الطرفين. فأي شريك، لكل منهما تاريخه الخاص، يعتبر مساهماً مهماً.

تعريف الرعاة في سباقات الدراجات النارية

تمتلك جميع فرق الموتو جي بي تقريبًا راعيًا يحمل اسم راعي الفريق. ويُستخدم هذا الاسم في جميع اتصالات الفريق مع العالم الخارجي وفي جميع الاتصالات الرياضية الرسمية، من البيانات الصحفية إلى العروض التقديمية، من الرسوم البيانية التي تُعرض على التلفاز إلى تسمية الرعاة في مجلات القطاع.

فيما يلي قائمة بفرق الموتو جي بي في 2022:

• فريق هوندا HRC كاسترول
• مونستر إنرجي ياماها للدراجات النارية
• دوكاتي لينوفو
• LCR هوندا كاسترول
• LCR هوندا إديميتسو
• سباق ريد بُل KTM Factory Racing
• أبريليا للسباقات
• تراكهاوس أبريليا موتو جي بي
• سباق BK8 جريسيني غريسيني للدراجات النارية
• سباق مصنع KTM للسباقات التقنية 3
• فريق بريما براماك ياماها ياماها للدراجات النارية
• فريق Pertamina VR 46 للسباقات

وباستثناء أبريليا، فإن أسماء الفرق مستمدة من الراعي الرئيسي. بعضها رعاة تاريخيون، مثل ريبسول، وهم الآن جزء من الحمض النووي للفريق. والبعض الآخر، مثل Lenovo أو Monster Energy، هم رعاة حديثو العهد في بطولة العالم للسيارات.

تنطبق القاعدة التي يحدد بموجبها كل فريق الرعاة الخاصين به وفقًا للمنطق الداخلي أو فئات الرعاة أيضًا على الموتو جي بي: قد يسميهم البعض رعاة والبعض الآخر يسميهم شركاء والبعض يسميهم رعاة رسميين أو رئيسيين أو تقنيين والبعض الآخر يستخدم مصطلح الموردين. النقطة المهمة هي أن كل فريق يشير إلى المستويات المختلفة للرعاية كما يحلو له وهذا يشكل خطر خلق بعض الارتباك لدى من هم أقل خبرة. القاعدة الذهبية هي: تحدي المتاهة وإيجاد طريقك للخروج منها.

أخيرًا وليس آخرًا، تجدر الإشارة إلى الدور الرئيسي للرعاة التقنيين في سباقات الموتو جي بي، إذ أنّهم يزوّدون الفرق بالمواد (أو على الأقل من المفترض أن يفعلوا ذلك). وعادةً ما تكون هذه الشركات من القطاعات المرتبطة بها والتي تستخدم هذه السلسلة لتُظهر لعملائها كيف أنّ مساهمتها بما في ذلك في مجال البحث والتطوير ضرورية لتحقيق أداء ونتائج عالية المستوى على حلبة السباق.

ملاحظة حول المرونة والحاجة إلى المرونة والحاجة إلى تصميم مخصص

أخيرًا، وقبل أن نختتم، كلمة تحذير بشأن المخاطر العديدة التي يفرضها أي شيء “قياسي”. في أي وقت نتحدث فيه عن الرعاية، يبرز سؤالان: ما هي مستويات الرعاية، وما هي الفوائد المرتبطة بها؟ لقد رأينا في الفقرات أعلاه كيف تستخدم المنشآت الرياضية أسماء مختلفة لباقات مختلفة وكيف ترتبط المزايا المختلفة بمستويات مختلفة من الرعاة.

ومع ذلك، وهذا صحيح بشكل خاص في هذا اليوم وهذا العصر، فإن جمال الرعاية يكمن في مرونتها الهائلة وإمكانيات التخصيص. إن المزج بين المزايا والأدوات المناسبة والحصول على ما هو مطلوب فقط، والتخلص مما هو غير ضروري، هو اسم اللعبة عندما تبحث عن برامج رعاية فعالة وكفؤة.

لذلك يجب أن يسبق كل مقترح رعاية بحث شامل وواضح حول الأهداف التسويقية والتجارية للشركة واستراتيجيات التواصل الجارية.

على سبيل المثال، غالباً ما يتم تسليط الضوء على الظهور كأحد أهم فوائد الرعاية، إلا أن العديد من الشركات لا تحتاج في الواقع إلى وضع اسمها وشعارها على دراجة نارية في السباقات ويمكنها (بل يجب عليها) أن تقايض هذا الظهور للعلامة التجارية مقابل زيادة الدعم عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو التعريف بها على وسائل التواصل الاجتماعي أو التعريف بها بين الشركات.

إذا كان لديك أي فضول حول كيفية بناء خطة رعاية مثالية لعلامتك التجارية، فلا تتردد في التواصل معنا اليوم على info@rtrsports.com.