لا يمكن التقليل من أهمية رعاية رياضة السيارات (الفورمولا 1، والدراجات النارية، والفورمولا إي، وWEC، و WSBK) بالنسبة لشركات الأعمال التجارية. دعني أخبرك لماذا هذه التخصصات هي الأفضل للشراكة معها لزيادة مبيعاتك.

إن رعاية رياضة السياراتلا سيما في السباقات رفيعة المستوى مثل الفورمولا 1 والموتو جي بي والفورمولا إي وبطولة العالم للتحمّل (WEC) وبطولة العالم للدراجات النارية (WSBK)، فرصة فريدة وجذابة لشركات الأعمال التجارية الراغبة في زيادة المبيعات وإبراز العلامة التجارية بشكل عام.

لا توفر هذه البطولات الإثارة والتشويق المعتاد في رياضات السيارات فحسب، بل هي قبل كل شيء منصات قوية للشركات التي ترغب في إشراك عملائها عاطفياً أيضاً.

تجلب رياضة السيارات قيم الابتكار والموثوقية والتقنية العالية والأداء، على سبيل المثال لا الحصر، وهي قيم تتميز بها العديد من الشركات العاملة في مجال الأعمال بين الشركات. هذا التقارب ومشاركة القيم يمنح الشركات الشريكة الفرصة للشركات الشريكة للترويج لعلاماتها التجارية ومنتجاتها وخدماتها باستمرار. في كثير من الحالات، يتم استخدام منتجات الشركاء من قبل الفرق، وبالتالي المساهمة بفعالية في أنشطتها، وفي عالم حيث كل قرش مهم ويبحث المرء دائمًا عن ميزة تنافسية، سواء على المضمار أو في الإدارة العامة، فإن اعتماد منتج ما يدل على صلاحيته. في الواقع هناك تأييد لا يأتي من مجرد عرض العلامة التجارية ولكن من الاستخدام المباشر من قبل الفرق، ويتم تعزيز التواصل من خلال أصالة الشراكة.

فيما يلي بالتفصيل لماذا يمكن أن يكون التعاون مع تخصصات رياضة السيارات هذه مفيداً بشكل خاص لشركات الأعمال التجارية:

1. الظهور العالمي ورؤية العلامة التجارية

تحظى رياضات السيارات مثل الفورمولا 1 والموتو جي بي بجمهور عالمي، حيث تُقام السباقات في مختلف البلدان على مدار العام. يوفر هذا الحضور الدولي للرعاة عرضاً غير مسبوق، مما يسمح لشركات B2B بتقديم علاماتها التجارية إلى جمهور عالمي. يمكن أن يؤدي الحجم الهائل لهذا التعرض إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية ومكانتها بشكل كبير، وهو أمر بالغ الأهمية أيضًا للشركات العاملة في قطاع B2B.
قد يبدو هذا الموضوع بالتأكيد أكثر ملاءمة لعمليات B2C، ولكن لا ينبغي أن ينسى المرء أنه مع الظهور والشهرة تأتي السلطة أيضًا.

2. التركيبة السكانية للجمهور المستهدف

جمهور هذه الرياضات غير متجانس ويشمل تركيزًا كبيرًا من صانعي القرار في الشركات والأفراد ذوي الملاءة المالية العالية. وهذا يجعلها منصة مثالية للشركات بين الشركات التي ترغب في توجيه جهودها التسويقية إلى شريحة سكانية يصعب الوصول إليها من خلال قنوات التسويق التقليدية. كما أن المشاركة في رعاية رياضة السيارات تتيح فرصاً أكثر مباشرة وشخصية للتواصل مع العملاء المحتملين وشركاء الأعمال الذين يحضرون هذه الفعاليات.

3. الابتكار والتكنولوجيا للعرض

تحتل رياضات السيارات، ولا سيما الفورمولا 1 والفورمولا إي وسباق الفورمولا إي وسباق التحمّل العالمي، موقعالصدارة في مجال الابتكار التكنولوجي في هندسة السيارات والاستدامة. يمكن للشركات العاملة في مجال التكنولوجيا والمكونات وحلول الاستدامة والبرمجيات والخدمات أن تستفيد من فرص الرعاية لتقديم منتجاتها. إن إظهار فعالية تكنولوجيا الشركة في بيئة عالية الأداء في هذه الرياضات حيث يمكن أن يكون إظهار فعالية التكنولوجيا الخاصة بها في بيئة عالية الأداء في هذه الرياضات حيث يمكن أن يكون جزء من المائة من الثانية بمثابة شهادة على قدرات الشركة على الابتكار.

4. فرص التواصل بين الشركات

لا تقتصر فعاليات رياضة السيارات على السباقات فحسب، بل هي أيضاً تجمعات لشخصيات بارزة من قطاعات التجارة والسيارات والتكنولوجيا والأعمال العامة. وقد شهد هذا المضمار كل شيء من مشاهير هوليوود إلى كبار قادة الصناعة مثل جيف بيزوس، وإيلون ماسك، وبيل غيتس، وجاكي إلكان وغيرهم. تُعد هذه البيئة مثالية للتواصل وتسمح لشركات B2B ببناء علاقات قيّمة مع العملاء والموردين والشركاء المحتملين. يتم إبرام العديد من الاتفاقات والتعاون في حلبات السباق ومناطق الضيافة في حلبات السباق في جميع أنحاء العالم حيث غالباً ما يصبح الشغف المشترك للرياضة هو ما يدمج بين الأطراف.

5. تسويق المحتوى ورواية القصص

يوفر عالم رياضة السيارات الديناميكي والجذاب بصرياً للشركات التي تستهدف الشركات الأخرى محتوى مثيراً للاهتمام لاستخدامه في أنشطتها التسويقية. من خلال سرد القصص، يمكن للشركات مواءمة علاماتها التجارية مع قيم التصميم والابتكار والعمل الجماعي والنجاح التي تجسدها رياضة السيارات. يمكن استخدام هذا المحتوى على مختلف المنصات، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي، لإشراك الجماهير وخلق صورة أكثر إنسانية وارتباطاً بالعلامة التجارية. هنا مرة أخرى هناك فرصة للشركات التي تساهم على المستوى التقني أن تكون قادرة على سرد قصة منتجاتها وكيفية مساهمتها في النتيجة النهائية، بعض الفئات بطبيعتها مقدر لها أن تكون أقل ظهوراً، أفكر على سبيل المثال في المحامل والكابلات التي تربط جميع الأجهزة الإلكترونية ومعدات التكنولوجيا الفائقة اللازمة لإنتاج السيارة وما إلى ذلك من الأمور التي على الرغم من أهميتها إلا أنها تعيش تحت جلد السيارة وتحتاج إلى سردها… حسناً، كل فئة من فئات رياضة السيارات توفر هذه الإمكانية.

6. مشاركة الموظفين وفخر الشركة

يمكن أن يؤدي الارتباط بفعاليات رياضة السيارات المرموقة إلى رفع معنويات الموظفين وتعزيز الشعور بالفخر في مكان العمل. التواصل الداخلي لا يقل أهمية عن التواصل الخارجي. ويمكن أن تترجم هذه الفائدة الداخلية إلى زيادة الإنتاجية والترويج للعلامة التجارية داخل الشركة.

بعض الأمثلة: حالات شركات كوجنيزانت، وسيلز فورس، وسنتينل ون، ودي إتش إل

تمثل الشراكات بين Salesforce وفورمولا 1 وبين كوجنيزانت وأستون مارتن تحالفات استراتيجية تتجاوز مجرد الرعاية. فهي ترمز إلى كيفية استفادة العلامات التجارية بين الشركات من المنصات الرياضية رفيعة المستوى لتعميق المشاركة وإظهار براعتها التكنولوجية. Salesforce والفورمولا 1: تُعد رعاية Salesforce للفورمولا 1 جزءاً من استراتيجية أوسع نطاقاً للتفاعل مع الشركاء عبر منظومة التكنولوجيا، بما في ذلك AWS وZoom وWorkday. وتتيح هذه الشراكة لشركة Salesforce عرض قدرات إدارة علاقات العملاء والقدرات السحابية لجمهور عالمي، والاستفادة من الشعبية والرؤية العالمية للفورمولا 1 لإظهار كيف يمكن للتكنولوجيا تحسين تجربة المشجعين (مثل #Driveroftheday التي تدعمها Salesforce) والكفاءة التشغيلية.

كوجنيزانت وأستون مارتن: تُعد شراكة كوجنيزانت مع أستون مارتن مثالاً ممتازاً على انغماس شركة بين الشركات في عالم الرياضة لتحقيق تقدم تكنولوجي ملموس. وتتخطى الشراكة بين أستون وكوجنيزانت حدود العلامة التجارية، حيث تلعب دوراً رئيسياً في مساعدة الفريق على المنافسة على أعلى مستوى في الفورمولا 1 من خلال الاستفادة من خدمات استشارات تكنولوجيا المعلومات والتحول الرقمي.

SentinelOne وAston Martinأقتبس هنا ما هو منشور على موقعهم الإلكتروني sentilenone.com ”مثل السباقات، يتطور الأمن السيبراني باستمرار. تحديات اليوم لا علاقة لها بتحديات الغد. في SentinelOne، نوفر للشركات تكنولوجيا تفكر وتتعلم وتدافع عن كل هجوم في كل ثانية من كل يوم. نحن نؤمن بأهمية التحرر من التهديدات السيبرانية، ولهذا السبب نتعاون مع فريق أستون مارتن كوجنيزانت للفورمولا واحد™. عندما تكون متحرراً من التهديدات، يكون لديك الحرية للتركيز على شيء واحد: أن تكون متقدماً في اللعبة.“
في هذا البيان يوجد كل شيء.

وماذا عن دي إتش إل والفورمولا 1، حاول كتابة الكلمتين وستصل إلى رابط يقول: الفورمولا 1 التي تقدمها دي إتش إل، مرة أخرى ليس هناك تأييد أفضل من أن تكون قادرًا على القول أنه لأكثر من 20 عامًا حتى الآن كانت دي إتش إل تنقل جميع المعدات وتجعل من الممكن إقامة الحدث كما نعرفه، 24 مرة في السنة في 10 أشهر.

في الختام

تُظهر الشراكات الاستثنائية بين الشركات في رياضة السيارات قوة التحالفات الاستراتيجية بين الشركات وعالم السباقات. لا تقتصر هذه الصفقات على وضع الشعارات على السيارات، بل غالباً ما تنطوي على تعاون تكنولوجي عميق ومنصات ابتكار مشتركة وفرص تواصل واسعة النطاق تعود بالنفع على الطرفين المعنيين.

لا ينبغي الاستخفاف بقرار رعاية فريق أو حدث في رياضة السيارات. فهو يتطلب نهجاً استراتيجياً لضمان توافق الرعاية مع أهداف الشركة التسويقية وأهداف العملاء. ومع ذلك، إذا تم القيام به بشكل صحيح، يمكن أن توفر رعاية رياضة السيارات فوائد كبيرة، بما في ذلك التعريف بالعلامة التجارية العالمية وفرص التواصل المستهدفة وفرصة لعرض الابتكار والتكنولوجيا.
في نهاية المطاف، تساعد هذه الفوائد على تعزيز حضور العلامة التجارية، والأهم من ذلك، زيادة المبيعات ونمو الأعمال.

يُظهر نمو العلامات التجارية بين الشركات في فورمولا 1 في موسم 2024 أن العلامات التجارية الكبرى قد تبنت هذا المفهوم ويؤكد أهمية وإمكانات التعاون بين رياضة السيارات وشركات الأعمال التجارية.

وغالباً ما تتضمن هذه الشراكات عناصر مثل:

• تطوير التكنولوجيا التعاونية، حيث يساهم أحد الموردين بتقنيات أو مواد متطورة من خلال عرض قدراته على الساحة العالمية.
• الضيافة وفرص التواصل، وتقديم تجارب فريدة من نوعها للعملاء وأصحاب المصلحة في الفعاليات لتعزيز بناء العلاقات ومشاركة العملاء.
• تسويق المحتوى، لإنشاء قصص ومحتوى مقنع يسلط الضوء على قيمة الشراكة وابتكاراتها.