In Marketing Sportivo

Una agenzia di marketing sportivo ha un ruolo ben preciso nel panorama del marketing dello sport: non si occupa di ricerca di sponsorizzazioni, ma al contrario offre consulenza e supporto alle aziende che vogliono utilizzare lo sport come strumento di comunicazione, per migliorare le proprie vendite, il proprio posizionamento e conquistare nuovi clienti. Cerchiamo di capire meglio quali sono le funzioni e le competenze di un’agenzia di marketing sportivo come RTR Sports marketing.

Cosa fa una agenzia di marketing sportivo

Il mondo del marketing è molto ampio e ci sono consulenti specifici per ogni singola attività di cui un’azienda ha bisogno. Dalle agenzie di advertising classico, a quelle di PR, a quelle specializzate in social media, al product placement, ai centri media, alle agenzie di reputation, a quelle di crisis management e via dicendo.

Spesso però quando si parla di sport e di investimenti in sponsorizzazioni si entra in una zona strana, confusa. Se ne occupano le PR o i centri media? A chi si può chiedere? Tutti dicono di potersene occupare, anche se nella maggior parte dei casi non è il loro settore; tanto che ci vorrà? Basta fare una chiamata all’amico dell’amico che mi mette in contatto con l’agente dell’atleta che poi mi presenta alla società o al team.

In buona sostanza, lo sport è spesso sottovalutato, è un settore considerato “fun” ed “entertainment” e quindi banalizzato. In realtà quando un’azienda decide di investire nello sport, dovrebbe farlo con la stessa profondità e specificità di quando tratta il budget di ADV classico, in modo razionale e strutturato. Nel mondo anglosassone o americano le agenzie di marketing sportivo sono delle realtà consolidate da anni, dei veri e propri consulenti a cui affidarsi quando si parla di sport come strumento di marketing.

Sì, perchè l’agenzia di marketing sportivo è specializzata in un settore, lo sport. Conosce il modo dello sport, o degli specifici sport che tratta, in modo approfondito, conosce i valori del mercato, gli interlocutori che ne fanno parte e in base a quelle che sono le specifiche esigenze dell’azienda/cliente sa cosa proporre. Spesso ci capita che dei prospect ci chiamino chiedendoci informazioni su investimenti in discipline specifiche, molto spesso indicate dal capo che ne è appassionato, e poi si convincano, in base ai dati che gli mostriamo, che probabilmente un altro sport sarebbe migliore per la loro azienda/brand.

Competenze di una agenzia di marketing sportivo

Un’agenzia di sport marketing riesce infatti, in base ai dati di cui dispone, a indicare la miglior strategia, a identificare il miglior settore sportivo e, all’interno del settore, il player più adatto; riesce a valutare e definire il livello di investimento e i servizi di marketing necessari per ogni singola azienda.

Come dicevamo prima l’agenzia conosce il mondo dello sport e le discipline in cui si muove. Conosce il mercato, i valori, ha i contatti giusti, ma anche i dati e la conoscenza strategica per massimizzare gli investimenti. Sa proporre più alternative, perchè in base agli obiettivi, target, investimento e territori, ci possono essere più opzioni di investimento per il cliente.

Inoltre, conoscendo bene il settore, l’agenzia di marketing sportivo sa anche escludere delle opportunità; perchè magari uno specifico sport o testimonial non sono la scelta migliore o più indicata; non si deve per forza vendere un prodotto, ma cercare di capire quale è il migliore per il singolo cliente. L’agenzia di marketing sportivo è un vero e proprio consulente che affianca l’azienda nella scelta del programma migliore per ottenere gli obbiettivi prefissati e segue l’azienda nell’implementazione e nello sfruttamento del programma di sponsorship.

Perchè la sponsorizzazione non si riduce al semplice adesivo/logo su una maglia o su una carena. Ci sono una miriade di attività promozionali che possono essere attivate, programmi di hospitality da organizzare, piani di sampling, eventi tanto per fare alcuni esempi.

Agenzia di sponsorizzazioni sportive: non si fa ricerca sponsor

Quello che invece tipicamente un’agenzia di Sponsorizzazioni o un’agenzia di marketing sportivo non fanno è la ricerca sponsorship. Insomma non si occupano di acquisire sponsor per quelle squadre, team o atleti che hanno bisogno di denaro per affrontare la stagione o il campionato. Al contrario, le agenzie di sport marketing lavorano proprio al contrario, partendo cioè dalle aziende per poi arrivare alle property sportive.

Solitamente sono i manager degli atleti e delle squadre, o i dipartimenti commerciali, ad occuparsi della vendita di spazi pubblicitari e pacchetti di sponsorizzazione. Questo perchè nessuno conosce i valori, i progetti e gli ambiti d’azione di una società sportiva (o di un calciatore, pilota, ecc.) come la società sportiva stessa.

Ovviamente non è un discorso di livello o prestigio: non offrire ricerca sponsorizzazioni è indipendente dal fatto che si stia parlando con una squadra di Promozione o di Champions League, con un Pilota di MotoGP o con una giovanissima promessa delle minimoto regionali.

RTR Sports: un’agenzia di marketing sportivo per la MotoGP, la Formula 1, la Formula E e la MotoE

Noi ci siamo specializzati nei motori, inizialmente un pò per passione personale, ma soprattutto perchè oltre al calcio, il mondo dei motori è quello che ha un audience televisiva e un seguito in pista che dà valore agli investimenti. Campionati come la MotoGP, la Formula 1, la Formula E sono una sorta di “circo” itinerante che all’incirca tocca una nazione diversa ogni 15 giorni, per 8/9 mesi l’anno, tutti gli anni. Per le aziende a cui interessa avere visibilità internazionale, o che hanno business in altri paesi, questo aspetto ha un valore enorme.

I tifosi e gli appassionati sono distribuiti in tutto il mondo, e con un unico programma di sponsorizzazione si può sfruttare una strategia di comunicazione unificata e omogenea. Ovviamente, non sempre la MotoGP o la F1 sono gli sport “giusti”: non sono la soluzione per qualsiasi azienda e mai lo abbiamo detto.

Ogni volta che parliamo con un prospect o con un cliente cerchiamo di capire cosa vuole ottenere investendo nello sport, con chi vuole comunicare, in quali paesi del mondo. Se i motori non sono il mondo giusto, si possono e si devono valutare altri settori.

Silvia Schweiger
Sport has always been my passion and I was lucky enough to be able to make it my job too. Graduated in Foreign Languages ​​and Literatures, with a Master in Marketing and Communication, for 20 years I have been offering consultancy to companies wishing to use sport as a marketing and communication tool to better engage with their target and reach their objectives. Without sport, life is boring.
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