By Riccardo Tafà| Posted May 21, 2018
| In Sport Sponsorship
Sponsorizzazione sportiva e bonus coperti da assicurazione
A volte le sponsorizzazioni sportive concedono un bonus agli atleti o alle squadre in base ai loro risultati. La squadra che vince la Champions League, il pilota che diventa campione del mondo, la squadra nazionale che vince la Coppa del Mondo o il tennista che vince uno Slam… ecco alcuni esempi di risultati eccezionali che danno a squadre e atleti la possibilità di intascare un bonus.
A grandi risultati segue ovviamente un aumento di visibilità e prestigio per i marchi che hanno sostenuto l’avventura e, se il contratto lo prevede, l’atleta o la squadra vengono ricompensati per la maggiore visibilità e prestigio ottenuti.
In genere, gli sponsor sono felici di pagare un extra in cambio di questa spinta… E molte volte sono ancora più contenti perché utilizzano lo strumento assicurativo per coprire il “rischio” che i loro protetti si comportino bene.
Broker corretti
In realtà, esistono broker specializzati nella copertura di questi rischi: in questo caso, il bonus è coperto da un’assicurazione.
È lo stesso meccanismo che hai sicuramente visto utilizzato in azioni promozionali molto chiacchierate.
Un esempio? Il classico “hole in one” del golf che prevede che se si fa un tiro in buca, il fortunato giocatore vince un premio milionario; oppure, per fare riferimento ad attività molto popolari nel settore dell’elettronica di consumo, le promozioni di vendita di grandi schermi televisivi in occasione dei mondiali di calcio con la promessa di restituzione del prezzo se la squadra nazionale vince l’evento.
Allo stesso modo, possiamo e dobbiamo coprire il bellissimo rischio che la nostra squadra o il nostro atleta raggiungano risultati eccezionali, perché se lo fanno possono metterci in difficoltà, dovendo tirare fuori un budget extra per il premio.
Mitigare il rischio
Per questo è bene mitigare il rischio rivolgendosi a uno degli operatori specializzati.
Si paga la polizza all’inizio dell’anno – una vera e propria scommessa – che ha un costo certo e può essere subito inserita nel bilancio, e abbiamo la possibilità di gioire sempre per i nostri colori senza doverci preoccupare del portafoglio.
Ecco l’ennesima voce da tenere a mente quando pensiamo a al nostro piano di sponsorizzazione. Dobbiamo prestare attenzione a tutte le voci di bilancioanche quelle che vengono dopo risultati eccezionali.