By Riccardo Tafà| Posted May 10, 2023 | In Sport Sponsorship, Sports Marketing
By Riccardo Tafà| Posted May 10, 2023 | In Sport Sponsorship, Sports Marketing
Le società di pubbliche relazioni sportive sono esperte nello sviluppo e nell’esecuzione di campagne di relazioni pubbliche che costruire la consapevolezza del marchio e generare un’eco intorno a una struttura sportiva, ai suoi sponsor o ad altri importanti campionati sportivi. Loro sono essenziali per promuovere gli sport e i loro sponsor presso un pubblico più ampio e per creare un “immagine positiva dell” intero ecosistema agli occhi del pubblico e dei clienti.
Le capacità principali di un’agenzia di PR vanno dalle relazioni con i media e gli affari pubblici alla gestione delle crisi e dei social media, fino alla creazione di contenuti e alla gestione di eventi.
A tal fine, lavorano a stretto contatto con i media per garantire la copertura nelle principali pubblicazioni e piattaforme online. Ottenendo la copertura di media affidabili, creano un senso di legittimità e autorità per lo sport e i suoi sponsor.
Un esempio recente di campagna di PR sportiva di successo negli sport motoristici è il programma“Drive for Diversity” lanciato dalla NASCAR. Il programma mira ad aumentare la diversità e l’inclusione negli sport motoristici identificando e sviluppando piloti e membri dell’equipaggio di talento provenienti da comunità sottorappresentate.
Il programma “Drive for Diversity” è un’iniziativa completa che comprende il reclutamento e la formazione di piloti, meccanici e membri dell’equipaggio dei box di talento provenienti da contesti diversi.
Il programma ha contribuito a posizionare la NASCAR come leader nella promozione della diversità e dell’inclusione negli sport.
Le società di pubbliche relazioni sportive si occupano anche di coinvolgere i fan e di creare un’atmosfera di entusiasmo intorno alle loro sponsorizzazioni sportive. Per farlo, utilizzano una serie di tattiche, tra cui il social media marketing, l’influencer marketing e l’event marketing. Coinvolgendo i fan su piattaforme di social media come Instagram, Twitter e Facebook, le società di pubbliche relazioni sportive possono costruire una comunità di fan e creare un senso di eccitazione intorno allo sport.
Un esempio di operazione di coinvolgimento dei fan negli sport motoristici è la“Fan Zone” creata dalla Formula 1.
La Fan Zone comprende una serie di mostre interattive, esposizioni e attività che permettono ai fan di vedere da vicino lo sport e la sua tecnologia. Le mostre includono simulatori che permettono ai fan di provare la sensazione di guidare un “auto di Formula 1, oltre a esposizioni che mostrano le ultime innovazioni tecnologiche e ingegneristiche.
Inoltre, i fan possono partecipare a sessioni di autografi, domande e risposte e altre attività che danno loro la possibilità di entrare in contatto con lo sport e i suoi personaggi.
Creando un” esperienza coinvolgente e interattiva per i fan, la Formula 1 è stata in grado di attirare un pubblico più ampio e diversificato verso questo sport.
L’influencer marketing è un’altra tattica utilizzata dalle società di marketing e PR del settore sportivo. Gli influencer sono persone che hanno un seguito significativo sui social media e possono influenzare le opinioni e i comportamenti dei loro seguaci. Le società di pubbliche relazioni sportive lavorano con gli influencer per promuovere lo sport e i suoi sponsor, come ad esempio un atleta o un commentatore sportivo popolare, per appoggiare un marchio o un prodotto.
Un ottimo esempio di influencer marketing negli sport motoristici è la partnership tra il Mercedes-AMG Petronas Formula One Team e Tommy Hilfiger. Nel 2018, Tommy Hilfiger è diventato il partner ufficiale per l’abbigliamento del Mercedes-AMG Petronas Formula One Team e ha organizzato una campagna di marketing globale. Nell’ambito della campagna, TH ha lanciato una capsule collection “Tommy x Lewis” in edizione limitata, che comprendeva abbigliamento e accessori ispirati allo stile personale di Hamilton. La collezione è stata promossa in modo massiccio sui social media, con Hamilton e altri influencer che hanno postato foto e video di loro stessi che indossavano gli abiti… e la collezione in edizione limitata è andata rapidamente esaurita.
Un’altra area in cui le società di PR sportive possono essere preziose è la gestione delle crisi. Nel settore dello sport, gli scandali e le controversie possono rapidamente andare fuori controllo e danneggiare la reputazione dello sport e dei suoi sponsor. Le società di pubbliche relazioni sportive possono intervenire per aiutare a gestire queste situazioni e a minimizzare i danni per i loro clienti. Questo è un aspetto cruciale che un “agenzia strategica e lungimirante deve tenere in considerazione per mitigare il rischio che un” attività altamente visibile legata alle proprietà sportive può generare.
Un’altra area in cui le società di PR sportive possono essere preziose è la pianificazione e l’esecuzione degli eventi. Qualsiasi campionato sportivo importante è complicato da gestire, e gli sport motoristici non fanno eccezione. Hai bisogno di specialisti di marketing motoristico al tuo fianco che ti aiutino a pianificare ed eseguire la tua presenza in queste occasioni, assicurandoti che siano ben organizzate e ben promosse… la stessa regola vale per altri sport: hai sempre bisogno di uno specialista con le giuste competenze.
Le società di pubbliche relazioni sportive possono essere preziose anche per promuovere singoli piloti o automobilisti. Negli sport motoristici, dove i singoli piloti sono al centro dell “attenzione, i responsabili della comunicazione possono aiutare a costruire il marchio personale di un atleta e a generare un” eco intorno alle sue performance. Lavorando a stretto contatto con i media, coinvolgendo i fan sui social media e sviluppando campagne di marketing, le società di PR sportive possono aiutare gli atleti a diventare famosi.
Le società di pubbliche relazioni svolgono un ruolo fondamentale nel promuovere gli sport, gli atleti e i loro sponsor presso un pubblico più vasto. Lavorando a stretto contatto con i media, coinvolgendo i fan e utilizzando una serie di tattiche come il social media marketing, l’influencer marketing e l’event marketing, possono contribuire a costruire la consapevolezza del marchio e a generare un’eco intorno agli atleti e ai detentori dei diritti.
Pictures from the Top 1 A view of KeyBank Center during the 2022 NLL Cup Schetm This file is made available under the Creative Commons CC0 1.0 Universal Public Domain Dedication. 2 Valteri Bottas Alfa Romeo at British Grand Prix tje23acf This file is licensed under the Creative Commons Attribution-Share Alike 2.0 Generic license. 3 LMP2 lors des 24 Heures de Daytona 2022 United Autosports This file is licensed under the Creative Commons Attribution-Share Alike 2.0 Generic license.
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Managing Director di RTR Sports, Riccardo si è laurea in giurisprudenza all'Università di Bologna. Inizia la sua carriera a Londra nelle relazioni pubbliche, poi si sposta nel settore delle due e quattro ruote. Si trasferisce brevemente a Monaco prima di tornare in Italia. Lì fonda RTR, prima una società di consulenza e poi un'azienda di marketing sportivo che, alla fine, trova una nuova e definitiva sede a Londra.
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Così facendo siamo convinti di accorciare la catena del valore, risparmiando tempo e denaro. Tuttavia questi metodi DYI sono tutt’altro che esenti da rischi e quello che inizialmente sembra essere un vantaggio competitivo si trasforma presto in un problema difficilmente risolvibile. Ecco perché ci sono le agenzie. Ed è per questo che dovresti affidarti a noi per le tue sponsorizzazioni.
Le attivazioni sono il vero cuore della sponsorizzazione sportiva. Senza di esse, rimane solo un’adesivo vuoto su una moto, una macchina o una divisa e nessun contatto con il pubblico, nessun legame emozionale, nessun impatto sulla bottom line. E allora come si fa? Di certo non saranno i team o gli atleti ad aiutarvi a sfruttare la sponsorship e a farvi godere dei tanti diritti di marketing che avete pagato. Per tirare fuori il meglio da un progetto di marketing sportivo vi serve un’agenzia che sappia utilizzare la sponsorship per coinvolgere la fanbase sul web, per arrivare nei Centri Commerciali, per organizzare hospitality, per sviluppare possibilità di B2B e B2C e per portare i “vostri” atleti di fronte a milioni di potenziali consumatori.
Lo sport è una passione immensa e per i nostri colori del cuore saremmo disposti a fare di tutto. Ma il business è un affare diverso ed è importante prendere le migliori decisioni strategiche possibili basandosi su ricerche indipendenti, statistiche e dati affidabili. Un’agenzia di marketing sportivo e di sponsorizzazioni sportive come RTR ha un quadro obiettivo e a 360° dello scenario ed è in grado di dirvi cosa è davvero meglio per voi: quale sport, quale atleta, quale squadra. Questo perchè siamo in possesso di un gran numero di dati e informazioni su ascolti, segmentazione e attitudini. Perchè i numeri non mentono. Mai.
Andreste mai dal concessionario che vi ha venduto l’auto per chiedere se la macchina della concorrenza è migliore? No, ovviamente. Quindi, come pensate di ottenere misurazioni certe dell’efficacia della vostra sponsorizzazione se non vi affidate a qualcuno di super partes? Noi di RTR collaboriamo da sempre con agenzie terze indipendenti che ci permettono di conoscere il ritorno di ogni esposizione del vostro marchio in TV e sui media. Inoltre, crediamo nel calcolo del ROI come misura ultima del vostro successo: così sappiamo dirvi per ogni centesimo speso quanti ne state guadagnando.
Quando ci si avvicina per la prima volta ad una sponsorizzazione o a un progetto di marketing sportivo è difficile conoscere immediatamente quali siano gli interlocutori corretti, quale il flow decisionale e quali le giuste tempistiche per ogni processo. Lo sport è un ambito d’azione molto specialistico e inserirsi efficacemente nei suoi percorsi può richiedere un sacco di tempo e quindi di denaro. Noi invece conosciamo referenti e ambiti d’azione e sappiamo con chi parlare, quando e in che modo. Così anche voi siete più efficaci.
Da più di 30 anni ci occupiamo di sponsorizzazioni sportive e di marketing sportivo. Siamo consulenti, nel senso che il nostro obiettivo è quello di massimizzare il vostro investimento, ma siamo anche un’agenzia che gestisce il progetto dall’inizio alla fine. Lo facciamo dal 1995 con passione e professionalità, seguendo tre principi che sono diventati cardine della nostra attività: indipendenza, verticalità e trasparenza.
Conosco e lavoro con Riccardo Tafà dal 1995, quando per la prima volta abbiamo collaborato insieme ad un progetto per il Team Williams di Formula 1. Da allora abbiamo sviluppato molti altri accordi. Dopo avere lasciato Williams per lavorare con Gerhard Berger alla scuderia Toro Rosso, mi sono rivolto nuovamente a Riccardo per trovare un fornitore di utensili per il team, e Riccardo ha risposto positivamente con un’introduzione ad USAG: la partnership fra USAG e Toro Rosso sarebbe poi durata ben cinque anni. Di recente ho assunto il ruolo di Group Commercial Director per la prestigiosa squadra Andretti Autosport e mi trovo nuovamente a lavorare con Riccardo su una quantità di interessanti progetti. Perchè dunque questa collaborazione dura da così tanto? È un uomo capace, conosce egregiamente il lato commerciale dello sport ed è onesto e affidabile. Riccardo Tafà è un uomo del fare, più che del parlare: in oltre 20 anni non ho mai avuto uno screzio con lui o con una delle aziende che mi ha presentato. Inoltre, ciascuna delle partnership ha generato un ROI notevole sia per lo sponsor che per la parte sportiva. Non riesco a pensare a nessuna migliore testimonianza di questa per descrivere il lavoro di Riccardo.
Jim Wright
Group Commercial Director
Da oltre 10 anni lavoriamo con RTR Sport, gli obiettivi e i programmi di collaborazione continuano a rinnovarsi e a crescere con grande soddisfazione da parte nostra. Personalmente considero RTR una squadra di grandi professionisti capitanata da Riccardo Tafà che considero abbia competenze eccezionali e una sviscerata passione per il proprio lavoro.
Lucio Cecchinello
Team Principal
Vorrei porre in rilievo che tra le qualità di RTR c’è la sua grande abilità nell’approcciarsi strategicamente allo scenario delle sponsorizzazioni, connessa ad un modo di fare appassionato, una enorme volontà di risolvere i problemi, e una robusta professionalità.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
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