Pokud je vaše značka symbolem rychlosti, technologie, přesnosti, inovativního technického vývoje a silného týmového ducha, pak sportovní marketing a sponzoring motorsportu může být pro vás ideálním marketingovým nástrojem.

Na stránkách Mistrovství světa MotoGP je vynikajícím příkladem vzrušující celosvětové komunikační platformy. Vrcholné závody na dvou kolech miluje a sleduje celý svět: více než 200 zemí přijímá přímý televizní signál, 433 milionů domácností je osloveno prostřednictvím kabelových satelitních sítí a v každé sezóně je odvysíláno celkem téměř 30 000 hodin závodů.

Naše zkušenosti v oblasti sponzoringu motoristického sportu nás seznámily s celou řadou projektů. Dobře víme, jak přínosné může být sponzorství a dobře naplánované aktivace pro velké i malé organizace a společnosti, a to od vysoce prestižních akcí až po cílený růst na místní úrovni.

Nenechte se však mýlit. Stejně jako každá forma marketingu, i skvělý sportovní marketing má mnoho nuancí, které je třeba ocenit, osvědčených postupů, které je třeba dodržovat, a chyb, kterých je třeba se vyvarovat. Pokud tedy někdy plánujete sponzorský projekt MotoGP nebo jakýkoli marketingový program v motorsportu, zde je 8 nástrah, kterým se vyhněte, aby vaše sezóna byla stejně úspěšná jako kdykoli předtím.

1 – Nejde o umístění na stupních vítězů na závodech

Rozhodli jsme se, že tuto otázku budeme řešit jako první, protože to je ve sportovním marketingu a sponzoringu motoristického sportu tak důležité, jak jen to jde. I když je samozřejmě umístění na stupních vítězů (stejně jako střílení gólů nebo první místo v lize) bezpochyby příjemné, nejste v tom proto, abyste vyhráli. Skvělé sponzorské projekty a větší sportovní marketingové aktivace se musí vymykat výsledkům na trati a místo toho se opírat o sdílené hodnoty, společné cíle a společnou vizi.

Zejména v dnešní době, kdy výsledky a výkonnost může ovlivnit nebo ztížit mnoho vnějších faktorů, je nanejvýš důležité zaměřit se na solidní plán sponzoringu, který využívá více předvídatelných výhod.

2 – Podcenění specifických odborných znalostí a zkušeností

Stejně jako technologie nebo finance je i sport velmi specifickým oborem. Na rozdíl od technologií nebo financí je však sportovní marketing díky své celosvětové popularitě a každodenní dostupnosti většinou považován za snadno zvládnutelný a dostupný pro každého.

I když souhlasíme s tím, že sponzoring v motorsportu není žádná raketová věda, viděli jsme příliš mnoho projektů a aktivit, které se potopily, protože tento úkol byl podceněn. Specifické odborné znalosti a zkušenosti v oblasti sponzoringu motoristického sportu jsou klíčem k rychlému úspěchu bez náhlých nárazů na cestě. Proč zdůrazňujeme slovo „specifický“? Protože každá disciplína je jiná a probíhá podle zcela odlišné příručky a souboru pravidel. Například MotoGP je úplně jiné zvíře než basketbal (protože jsem pracoval v obou oborech, mohu to potvrdit z první ruky).

Nemusíte si hrát na nevyžádaného mavericka: najměte si někoho. sportovní marketingovou agenturu aby vám sestavil aktivační plán nebo zprostředkoval sponzorskou smlouvu. Většinou si nevydělají na mzdu od vás, ale od týmů.

3 – Nezařazení aktivace do rozpočtu

O aktivaci sponzoringu jsme se zmínili ve výše uvedené kapitole, takže je na místě uvést další informace o správném sestavení rozpočtu. Především je aktivace sponzoringu ucelený systém činností, nástrojů a taktik, které musíte zavést, abyste mohli proměnit své marketingové přínosy v marketingové akce. Jsou s tím všichni spokojeni? Samozřejmě že ne. Zkrátka a dobře, aktivace sponzorského programu znamená vytěžit ze sponzorské smlouvy hodnotu konkrétním krokem, jako je přítomnost nejlepších klientů na trati nebo použití fotografií týmu ve vaší ADV kampani.

Problém je v tom, že sponzoring se neaktivuje sám od sebe a ani od týmů byste neměli očekávat velkou pomoc (ne proto, že by to byli ti špatní, ale prostě mají závody, o které se musí postarat). Aktivace potřebuje peníze a ty ve vaší sponzorské smlouvě nejsou. Řiďte se naším pravidlem, že na každý dolar, který utratíte ve sponzorské smlouvě, potřebujete 0,50 centů na aktivaci tohoto sponzoringu. To znamená, že pokud je váš rozpočet na sportovní marketing 750 000 dolarů, měli byste koupit sponzoring za půl milionu a zbytek použít na jeho rozjezd. Poděkujte nám později.

4 – Výběr toho, co se vám líbí

Pocit je skvělý, dokud není. Když se chystáte na sportovní marketingovou kampaň nebo projekt sportovního sponzoringu, váš první instinkt je vždy zvolit pro svou značku sport, který byste si vybrali pro sebe. Bohužel je to prostě špatně a většinou skončíte u sponzoringu golfu pro výrobce šroubů. Někdy to, co se vám líbí, a to, co je pro vás správné, jsou dvě zcela odlišné hry. Pamatujte si: sponzoring by měl být účinným marketingovým nástrojem, ne koníčkem. Vyberte si disciplínu nebo sérii, která odpovídá hodnotám, vlastnostem, odkazu a vizi vaší společnosti, a zapojte správnou cílovou skupinu. Koneckonců existuje důvod, pokud je Richard Mille na voze Formule 1 a společnost Toolstation se angažuje v ragby?

5 – Nedůkladné plánování

Při sponzorování ve sportu je toho hodně. Ještě důležitější je, že toho můžete udělat hodně, protože dobře vypracovaný plán sponzoringu může potenciálně posílit všechny vaše marketingové a komunikační nástroje. Vaše aktivity na sociálních sítích? Zkontrolujte. Vzrušující ADV kampaň? Zkontrolujte. Oceněný motivační program? Zkontrolováno. Přesvědčivé prostředí pro vaši příští akci? Zkontrolováno.

Jedním z nejčastějších úskalí nejen sponzoringu MotoGP, ale každého sportovního marketingového programu je nedostatečné plánování na začátku sezóny, než se guma dotkne asfaltu a vše se začne příliš rychle hýbat. Pokud tedy chcete zasáhnout do dění, platí pravidlo, že 60 dní po posledním závodě využijte k naplánování všech akcí a zapojení týmu. V ideálním případě chcete mít vše připraveno měsíc před první velkou cenou sezony.

6 – nekomunikovat s týmy a sportovními marketingovými agenturami

Pokud nejste Repsol, Philip Morris nebo Petronas (obrovské společnosti s dvacetiletou zkušeností se sponzoringem v motorsportu), sami to nezvládnete. Říká se, že budete potřebovat pomoc od svých přátel: marketingového oddělení týmu a svých kolegů. sportovní marketingové agentury jsou tu pro vás. Používejte je jako průvodce během své cesty, ptejte se jich, volejte o podporu, důvěřujte jejich odborným znalostem a využívejte jejich tipy. Už to zažili a dostanou se ke správnému konci poměrně rychle. Dávejte si také pozor na bodré nováčkovské chytráky, kteří nikdy nebyli na závodišti, ale chovají se, jako by řídili celou show jen proto, že dostali propustku do paddocku. Závodní prostředí bývají chytré malé bodré věci.

7 – Zvažování sponzorství sprintového závodu

Co se týče chování spotřebitelů, sponzoring je do značné míry záležitostí mysli. Jelikož se jedná o inkluzivní, nikoliv vtíravý nástroj, trvá nějakou dobu, než mozek vstřebá všechny pěkné vlastnosti sportu, spojí je se sponzorskou značkou nebo produktem, vytvoří si vítěznou asociaci, obalí tuto značku nebo produkt nově objevenými vlastnostmi a hodnotami a poté změní své návyky a chování a nakonec tento produkt koupí. Ano, přesně to se děje. Faktem je, že se to nestane přes noc: vytvoření této silné a účinné asociace a skutečný trik trvá roky. Pokud opět potřebujete pravidlo: trvá dva až tři roky, než se tato hra mysli mezi značkou a sportovním objektem zdokonalí. Takže znovu: kdybych měl devět dolarů, utratil bych tři ročně po dobu tří let. Není to závod ve sprintu, je to maraton.

Co je na tom krásného? Že je super výkonný a vydrží věčně.

8 – Nejedete na plný plyn

V neposlední řadě je to závazek. Sponzoring není nějaký sportovní firemní doplněk, který bude pěkně sedět v rohu vaší zasedací místnosti a neštěkne po něm ani pes. Sportovní marketingové programy přinášejí výsledky, nadšení, členství, sounáležitost a vášeň, ale potřebují čas a odhodlání. Nelze jet poloviční rychlostí a z kolotoče se nedá vystoupit. Dobrý sponzoring se odráží ve všech odděleních a zapojuje všechny od výroby až po management, takže pokud se chystáte vydat na dobrodružnou cestu, nezapomeňte, že to bude spíše plavba na raftu než na moři. Ale zavede vás tam, kde jste ještě nebyli, a přinese vám to, co vám ještě nikdo nedal.

Pokud potřebujete více informací o sponzoringu v motoristickém sportu nebo sportovních marketingových programech, neváhejte kontaktovat společnost RTR Sports: děláme to už 25 let.