Zu den interessantesten Möglichkeiten des Sportmarketings gehören alle Aktivitäten im Zusammenhang mit Sportanlagen und -komplexen, d.h. Stadien, Rennstrecken, Sporthallen und alle Arten von Innen- und Außenanlagen, in denen Rennen, Kämpfe, Spiele, Wettbewerbe und Aufführungen stattfinden. Obwohl diese Formen des Sponsorings und des Sportmarketings in gewisser Weise weniger “auffällig” und daher in der Öffentlichkeit weniger bekannt sind, sind sie sowohl im B2B- als auch im B2C-Bereich äußerst effektiv. Namensrechte, d.h. das Recht eines Unternehmens, einem Stadion oder einer Arena seinen Namen zu geben, sind noch nicht alles: Es gibt eine Vielzahl von Möglichkeiten im Zusammenhang mit Gebäuden und Einrichtungen, in denen die Heldentaten unserer Helden stattfinden.

Rechte zur Namensgebung

Wenn wir über Sportmarketing und Gebäuden sprechen, denkt man zuerst an Namensrechte, und das aus gutem Grund. Die prestigeträchtigsten Stadien, Arenen und Sporthallen der Welt können von langfristigen Partnerschaften mit Unternehmen aus den unterschiedlichsten Branchen profitieren, die die vollen Rechte zur Umbenennung der Einrichtung nach sich selbst erwerben.

Wie viele andere Sportmarketing-Praktiken begannen die Namensrechte in den Vereinigten Staaten in den 1980er und 90er Jahren. Die Eigentümer der amerikanischen NFL-, NBL-, MLB- und NHL-Teams (und jetzt auch der MLS) – die oft auch die Eigentümer der Komplexe sind, in denen diese Teams spielen – begannen, an Großstadtunternehmen das Recht zu verkaufen, die Einrichtung umzubenennen und so in den Augen und Ohren der Fans unauslöschliche Assoziationen zu schaffen. Das Gillette-Stadion der New England Patriots, die FTX-Arena der Miami Heat und das Barclays Center in Brooklyn sind nur einige bekannte Beispiele. Zu Beginn des Jahrtausends breitete sich diese Praxis auch in Europa aus, wo neue, private Komplexe die alten städtischen Stadien und Sporthallen zu ersetzen begannen. Um nur eines der größten Unternehmen in Europa zu nennen: die Allianz Arena und das Allianz Stadion, die Bayern München bzw. Juventus gehören.

Es sind also die Namensrechte, die durch ihre unmittelbare Sichtbarkeit (Benennung eines Komplexes nach einem Unternehmen) die größte Aufmerksamkeit auf sich ziehen, denn eine solche effektive Methode ist selbst für den unaufmerksamsten Besucher kaum zu übersehen.

Aber wie funktioniert das? Namensrechte in Kürze

Die Unternehmen verbinden ihren Namen mit dem des Sportkomplexes und im Laufe der Jahre werden die Marke und das Gebäude zu einem Synonym. Die Werte des Sports, die mit dem Komplex verbunden sind, und die Emotionen, die mit den Veranstaltungen verbunden sind, werden verwoben und dem Markenzeichen/Namen des Gebäudes eingeprägt, das so zur Referenz in einem geografischen Gebiet und darüber hinaus wird. Wie so oft bei der effektiven Nutzung von Sportsponsoring werden die Vertrautheit und das gute Gefühl, das erzeugt wird, dann in Kaufpräferenz und Loyalität der Nutzer und Kunden umgesetzt.

Durch Namensrechte wird ein Unternehmen mit einer Sporteinrichtung assoziiert und gibt ihr seinen Namen. Dabei wird ein Vertrag mit einer Mindestlaufzeit von 8-10 Jahren abgeschlossen. Im Laufe der Zeit führt diese Transaktion dazu, dass das Unternehmen vollständig mit einem Ort in der Stadt oder im Land identifiziert wird, an dem Veranstaltungen stattfinden, die für große Begeisterung und Emotionen sorgen.

Der Zugang zu diesen Kathedralen des Sports ist eine außergewöhnliche Chance für jede Marke. Neben der Möglichkeit, dass die Anzahl der Erwähnungen ihres Namens (durch die Fans, aber auch in der Presse und in den sozialen Medien) exponentiell ansteigt, was die Positionierung der Marke erheblich verbessert, bieten Namensrechte auch andere Nebeneffekte, die sich aus dem Sponsoringvertrag ergeben.

Von der Bewirtung der größten Kunden bis hin zu ticketbezogenen Aktionen, dem Engagement für den Aufbau profilierter Datenbanken, der Bemusterung neuer Produkte und der Möglichkeit, den Raum als riesige Werbung für die Baukapazität des Unternehmens zu nutzen. Das Unternehmen erwirbt also einen riesigen Showroom für die Interaktion mit der Öffentlichkeit, der für eine Vielzahl von Kommunikations- und Marketingaktivitäten genutzt werden kann.

Die Namensrechte sind nur die Spitze des Eisbergs: Was Sie nicht sehen, ist genauso wichtig, wenn nicht noch wichtiger

Die Wahrheit ist, dass jede Sporteinrichtung interessant ist: von den berühmtesten Stadien bis hin zu den lokalen Sporthallen, in denen Fußballspiele zwischen Kumpels ausgetragen werden. Der gemeinsame Nenner all dieser Orte ist die Liebe zu dem Sport, der dort ausgeübt wird. Und wie wir hier wiederholt gesehen haben, ist die Leidenschaft ein sehr effektiver Geschäftsfaktor für Unternehmen aller Art und Sektoren. Die Verbindung mit einem Gebäude, in dem spannende Sportereignisse auf allen Ebenen und in allen Disziplinen stattfinden, bedeutet, dass Sie eine Marketingplattform und vor allem ein Kommunikationsthema erhalten. Es ist sicherlich ein Zeichen der Nähe zu den Fans und Spielern, aber auch ein klares Wertesystem und eine Demonstration der Verbundenheit mit einer Gemeinschaft.

Das gilt natürlich für alle Sportarten und alle Kategorien: von städtischen Eisbahnen bis hin zu großen Tenniskomplexen, Schwimmbädern und Rennstrecken – wie dem Red Bull Ring, der Heimat der MotoGP und Formel 1. Und, wie bereits erwähnt, geht dies weit über die einfache Nutzung von Namensrechten hinaus.

Wenn es in der Tat nur einen Namensgeber für ein Sportstadion gibt, spricht nichts dagegen, dass sich andere Unternehmen oder Zulieferer von der Bauphase bis zum Management beteiligen.

In der Bauphase können zum Beispiel die Lieferanten von Baumaterialien sensibilisiert werden. Vom Zement bis zur Farbe, von Fenstern und Türen bis zu Fliesen, von der Elektrik bis zu Chemikalien: alle Hersteller der Branche sind potenzielle Partner des Teams oder der Organisation, die den Komplex baut. Ähnliches gilt auch für die IT: Verkabelung, Antennen, Wi-Fi-Systeme und alles andere, was für den Betrieb des Stadions erforderlich ist, damit die Fans ein umfassendes und zufriedenstellendes Erlebnis genießen können.

All diese Unternehmen erhalten im Gegenzug für vielleicht besonders vorteilhafte Konditionen bei der Materiallieferung Sichtbarkeit und die Möglichkeit der Kommunikation, indem sie als Teamsponsor auftreten und eine alternative Form der Bezahlung für den gesamten oder einen Teil des Tauschs nutzen.

Dann gibt es die Managementphase und wir müssen alle Verträge für Verwaltung und Wartung berücksichtigen. Eine Sporteinrichtung hat jedes Jahr eine große Anzahl von Besuchern und bietet außergewöhnliche Möglichkeiten für Catering-Unternehmen, aber auch für Firmen, die die Reinigung und Wartung übernehmen: Diese großartigen Möglichkeiten, neue Cashflows oder große Einsparungen für den Sportverein zu generieren, werden nicht immer von Anfang an strukturiert angegangen.

Die Notwendigkeit eines strategischen Ansatzes

Wie aus dem vorangegangenen Absatz hervorgeht, müssen bei solchen Aktionen zunächst alle potenziell in Frage kommenden Sektoren kartiert werden , um die Unternehmen in geordneter Weise und ohne das Risiko von Überschneidungen anzusprechen.

In dieser Phase ist es wichtig, darauf hinzuweisen, dass die Interessen des Unternehmens und des Auftraggebers der Sportanlage übereinstimmen. Denn wenn der Kunde das bestmögliche Gebäude zum bestmöglichen Preis wünscht, möchte derjenige, der die Materialien und Dienstleistungen bereitstellt, dass das Endprodukt hervorragend ist, da es dazu dient, sein Fachwissen zu präsentieren. Nach der Fertigstellung wird der Hersteller in der Lage sein, Gastgeber für erworbene oder potenzielle Kunden zu sein, und er wird in der Lage sein wollen, die Qualität seiner Arbeit zu zeigen.

Der Grund für die Existenz dieser Transaktionen liegt genau in der Konvergenz der Bedürfnisse des Teams und des Lieferanten. Es ist eine Win-Win-Situation, die zu außergewöhnlichen Ergebnissen und Zufriedenheit führt und zu den erfolgreichsten gehört, die es je gegeben hat.

Wie organisieren Sie eine einrichtungsbezogene Sportmarketing-Transaktion?

Hier ist eine Liste der Dinge, die Sie tun können:

1. Erstellen Sie eine Liste der Materialien/Produkte, die Sie benötigen
2. Prüfen Sie die erforderlichen Projektmengen
3. Erstellen Sie eine Liste der potenziell kontaktierbaren Unternehmen und prüfen Sie, ob diese bereits als Sportsponsoren aufgetreten sind.
4. Bereiten Sie eine Präsentation vor, in der Sie die Möglichkeit aufzeigen, durch einen teilweisen oder vollständigen Warenaustausch Partner zu werden.
5. Organisieren Sie Handelstreffen zwischen den Partnern, um B2B-Aktivitäten zu fördern und die Dauer der Partnerschaft weit über die Fertigstellung des Gebäudes hinaus zu verlängern
6. Betonen Sie bei potenziellen Partnern die Möglichkeit, solche Treffen abzuhalten

Wenn Sie mehr wissen möchten oder die Möglichkeiten des Sportmarketings erkunden wollen, zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren unter info@rtrsports.com