Obwohl Sponsoring heute ein weit verbreitetes Marketinginstrument ist, werden wir von Menschen, die im Marketing- und Kommunikationssektor arbeiten, oft gefragt, warum Sponsoring sinnvoll ist und warum sich Unternehmen für Sponsoring entscheiden oder entscheiden sollten.

Beginnen wir mit offensichtlichen Fakten, die nicht so offensichtlich sind. Heutzutage werden wir als Verbraucher jeden Tag wiederholt mit Werbung aller Art konfrontiert, und zwar von dem Moment an, in dem wir aufwachen, bis zu dem Moment, in dem wir zu Bett gehen. Werbung auf unserem Telefon, im Radio, in öffentlichen Verkehrsmitteln, im Fernsehen, in Zeitungen, online, in Podcasts und Playlists, ohne die traditionellsten Werbemittel und auch die digitale Beschilderung auszuschließen.

Es sind Botschaften, die unsere Aufmerksamkeit erregen sollen, aber in Wirklichkeit erinnern wir uns nur selten an sie. Wir schenken ihnen nur für den Bruchteil einer Sekunde Aufmerksamkeit und dann werden sie bedeutungslos oder stören uns oft.

Wie oft ist es Ihnen schon passiert, dass Sie sich einen Film oder ein Video ansehen oder Radio hören und plötzlich von einer Werbung unterbrochen werden, die Sie in diesem Moment hassen? Denken Sie zum Beispiel an Spotify, das uns eine Premium-Version anbietet, deren Vorteil darin besteht, dass wir die Werbung nicht hören müssen. Das ist auch der Fall bei Youtube Premium und bei anderen zahlreichen Plattformen. Wir sind an einem Punkt angelangt, an dem wir zahlen müssen, um nicht von einer Werbung unterbrochen zu werden. Haben Sie schon einmal darüber nachgedacht?

Andererseits unterbricht uns das Sponsoring nicht, sondern ist in eine Show integriert, die uns interessiert, die uns Spaß macht und für die wir uns begeistern: Es ist integrativ, nicht aufdringlich. Darüber hinaus ermöglicht das Sponsoring die Existenz der Show dank der Investitionen, die es dem Team ermöglichen, neue Spieler zu kaufen und auch mehr Ausrüstung für die Gestaltung des Einsitzers und neue Werkzeuge für die Durchführung der Veranstaltungen.

Darüber hinaus müssen auch die kognitive und die affektive Seite berücksichtigt werden, und wie Emotionen das Verhalten der Verbraucher wesentlich beeinflussen. Sponsoring erreicht den Verbraucher also eher über das Gefühl als über den Schrei.

Ein Unternehmen, das in ein Sportsponsoring investiert Sportsponsoring investiert, macht sich die Werte des Sports zu eigen, die seine eigenen Produkte widerspiegeln und diesen Produkten eine positive Bedeutung verleihen. In der Tat ist Sport nicht nur Unterhaltung, sondern er ist auch voller Nebenwerte wie Aufopferung, Teamgeist, Engagement, Freude und Schmerz. Außerdem ist Sport Technologie, Innovation, Präzision, Routine, Strategie und Vision.

Es gibt ein so umfangreiches und vielschichtiges Wertesystem, dass Unternehmen eine große Auswahl haben. Außerdem führt die tiefe und emotionale Beziehung zwischen Menschen und Sport zu außerordentlich positiven Ergebnissen in Sachen Marketing und Kommunikation.

Bill Veecke, einer der Begründer des Sportmarketings, sagte einmal, dass “Sportmarketing auf einer einfachen Prämisse beruht: Sport spielt eine wichtige Rolle für die Existenz, die Erinnerungen und die Emotionen von uns Menschen”.

Das klingt wie ein Klischee, aber es gibt zahlreiche Beispiele, die diese Theorie bestätigen. Vor ein paar Tagen habe ich zum Beispiel die Amazon Prime Serie “All or Nothing” über Manchester City gesehen und Noel Gallagher, ein großer Fan und weltberühmter Rockstar, sagte: “Ich habe mich vor der Musik in die Stadt verliebt. Ich habe mich vor meiner Frau in die Stadt verliebt. Ich habe mich vor meinen Kindern in die Stadt verliebt. City ist das erste, was ich je geliebt habe”.

Sponsoring bedeutet, dass wir Millionen von sportbegeisterten Menschen vor uns haben, die bereit sind, die Botschaften zu empfangen, die wir auf nicht-invasive Weise, aber präsent und integriert senden.

Wie Untersuchungen zeigen, neigen die Verbraucher dazu, Produkte oder Marken zu kaufen, die mit dem Sport oder der Mannschaft und dem Athleten, die sie verfolgen, in Verbindung stehen. Darüber hinaus gibt es spezielle Werbeprogramme, die bewusst Sport und Produkte als Lizenzen miteinander verbinden: denken Sie an das Parfüm von Ronaldo, die Brillen von Luna Rossa und die Bekleidungslinie von Nadal. Diese Produkte werden in das Umfeld des Sports integriert, um die Popularität, das Markenbewusstsein und das Interesse der Verbraucher zu steigern, die sie durch eine andere Brille sehen, wenn sie mit dem Sport in Verbindung gebracht werden. Die Emotionen, die der Fan mit dem Sport verbindet, spiegeln sich auch in den Produkten wider, die wir mit ihm in Verbindung bringen.

Ein weiterer Vorteil des Sponsorings ist der internationale Charakter des Sports. Für diejenigen, die international kommunizieren möchten und dabei nur eine einzige Kommunikationskampagne verwenden möchten, ohne diese für jedes Land anpassen zu müssen, ist Sport sicherlich ein effizientes Instrument. Sport kennt keine Grenzen: die MotoGP Rennen oder ein Spiel der Premier League sind in Italien, Großbritannien, Japan oder Indonesien dasselbe. Ein Unternehmen, das seine Marke in ein internationales Sportprogramm aufnimmt, profitiert von der Multiterritorialität und dem internationalen Publikum dieser Meisterschaft.

Und warum dann Sponsoring? Weil Unternehmen mit Hilfe von Sponsoring sehr effiziente Marketingprogramme aufbauen können, die ihnen Sichtbarkeit und viele andere Möglichkeiten bieten. Es ist möglich, Werbeaktivitäten im Zusammenhang mit Sponsoring, B2B-Aktivitäten, Hospitality-Programme, traditionelle PR-Kampagnen zu planen und auch in den sozialen Medien gibt es viel zu erzählen. Also: Flexibilität, Leidenschaft, Effizienz und die Möglichkeit, ohne großes Budget zu starten. Was noch?