By Riccardo Tafà| Posted June 13, 2024 | In MotoGP, MotoGP, Sin categorizar
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La adquisición de
Dorna
por Liberty Media marca un hito importante en el mundo del automovilismo. Este movimiento estratégico, confirmado tras meses de especulaciones, implica la obtención por parte de Liberty Media de una participación mayoritaria del 86% en Dorna, organización responsable de
MotoGP
,
MotoE,
Superbike, los campeonatos femeninos de carreras en circuito y otros numerosos eventos mundiales de carreras. Este acontecimiento histórico une MotoGP y
Fórmula 1
bajo el mismo paraguas organizativo, transformando potencialmente el panorama de las carreras de dos y cuatro ruedas.
La participación de Liberty Media en MotoGP se había anticipado, con varios indicadores que apuntaban hacia esta eventualidad. El nombramiento de Dan Rossomondo para un alto cargo en Dorna, junto con la introducción del primer patrocinador estadounidense (eBay) y las negociaciones con la cadena estadounidense TNT, señalaron una clara intención de integrar el MotoGP en la cartera de Liberty Media. Otras señales fueron la frecuente presencia de Stefano Domenicalien el paddock de MotoGP y la aparición del nuevo Team Trackhouse.
La adquisición por Liberty Media está llamada a reportar importantes beneficios a ambas partes. Dorna gana un socio con un historial probado en la mejora del valor comercial de los deportes de motor, como demuestra el éxito de Liberty Media con la Fórmula 1. Para Liberty Media, la adquisición ofrece la oportunidad de diversificar y ampliar su influencia en los deportes de motor a un coste relativamente bajo.
La facturación de MotoGP, aproximadamente una dieciseisava parte de la de la Fórmula 1, pone de relieve el potencial de crecimiento bajo la dirección de Liberty Media. Los ingresos de la Fórmula 1 se dispararon a 3.200 millones de dólares en 2023, impulsados por el aumento del patrocinio, los derechos de retransmisión y una próspera base mundial de aficionados. En comparación, los ingresos totales de MotoGP procedentes de patrocinadores fueron de 87,95 millones de dólares en 2023, y los ingresos globales de la serie alcanzaron los 486 millones de euros. La disparidad entre estas cifras subraya la gran oportunidad que tiene el MotoGP de reproducir algunas de las estrategias de éxito de la Fórmula 1.
La gestión de Liberty Media de la Fórmula 1 en los últimos ocho años proporciona un modelo para la posible evolución de MotoGP. Entre las estrategias clave que han contribuido al crecimiento exponencial de la Fórmula 1 se incluyen:
A pesar de las prometedoras perspectivas, quedan por delante varios retos y oportunidades. Las principales áreas de interés son:
Liberty Media se centrará en hacer que MotoGP sea más atractivo desde el punto de vista comercial, mediático y económico. Esto incluye
La adquisición de Dorna por Liberty Media anuncia una nueva era para MotoGP. Con la experiencia y los recursos de Liberty Media, MotoGP está preparado para un crecimiento sustancial, tanto comercial como en términos de alcance global. Esta transformación traerá probablemente cambios emocionantes para los aficionados, los equipos y los socios comerciales, posicionando a MotoGP junto a la Fórmula 1 como una serie automovilística de primer orden.
Aprovechando las estrategias probadas de LibertyMedia y adaptándolas al contexto único del motociclismo, MotoGP se embarcará en un emocionante viaje de crecimiento y transformación.
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Riccardo nació en Giulianova, se licenció en Derecho en la Universidad de Bolonia y decidió dedicarse a otra cosa. Tras una temporada en el ISFORP (instituto de formación en relaciones públicas) de Milán, se trasladó a Inglaterra. Comenzó su carrera en Londres en el sector de las relaciones públicas, primero en MSP Communication y luego en Counsel Limited. Luego, siguiendo su pasión malsana por el deporte, se trasladó a la SDC de Jean Paul Libert y empezó a trabajar en dos y cuatro ruedas, esto fue en 1991/1992. Siguió un breve traslado a Mónaco, donde trabajó junto al propietario de Pro COM, una agencia de marketing deportivo fundada por Nelson Piquet. Regresó a Italia y empezó a trabajar en primera persona como RTR, primero una consultora y luego una empresa de marketing deportivo. Ya en 2001, RTR ganó el premio ESCA al mejor proyecto de MKTG deportivo en Italia en el año 2000. Entre otras cosas, RTR obtuvo la puntuación más alta entre todas las categorías y representó a Italia en el concurso europeo de la ESCA. A partir de ese momento, RTR deja de participar en otros premios nacionales o internacionales. A lo largo de los años se lleva algunas satisfacciones y se traga muchos sapos. Pero sigue aquí, escribiendo de forma desencantada y sencilla, con el objetivo de dar consejos prácticos (no solicitados) y elementos de reflexión.
La plataforma online donde podrás descubrir las últimas tendencias, estrategias y conocimientos del apasionante mundo del marketing deportivo.
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By doing so, we are convinced that we are shortening the value chain, saving time and money. However, these DYI methods are anything but risk-free and what initially appears to be a competitive advantage soon turns into a problem that is difficult to resolve. That’s why there are agencies. And this is why you should rely on us for your sponsorships.
Cuando se aborda por primera vez un proyecto de patrocinio o marketing deportivo, es difícil saber de inmediato quiénes son las partes interesadas, cuál es el flujo de decisiones y cuál es el momento adecuado para cada proceso. El deporte es un campo muy especializado y dedicarse a él puede llevar mucho tiempo y, por tanto, dinero. En cambio, sabemos con quién hablar, cuándo y cómo. Así también serás más eficaz.
El deporte es una pasión inmensa y por los colores de nuestro corazón estaríamos dispuestos a todo. Pero las empresas son un negocio diferente y es importante tomar las mejores decisiones estratégicas posibles basándose en investigaciones independientes, estadísticas y datos fiables. Una agencia de marketing deportivo y patrocinio deportivo como RTR tiene una visión objetiva de 360° del escenario y es capaz de decirle qué es realmente lo mejor para usted: qué deporte, qué atleta, qué equipo. Esto se debe a que poseemos gran cantidad de datos e información sobre índices de audiencia, segmentación y actitudes. Porque los números no mienten. Nunca.
Las activaciones son el verdadero corazón del patrocinio deportivo. Sin ellos, todo lo que queda es una pegatina vacía en una moto, un coche o un uniforme y ningún contacto con el público, ninguna conexión emocional, ningún impacto en la cuenta de resultados. ¿Cómo se hace? Desde luego, no serán los equipos ni los deportistas los que le ayuden a explotar el patrocinio y a disfrutar de los numerosos derechos de marketing por los que ha pagado. Para sacar el máximo partido de un proyecto de marketing deportivo, se necesita una agencia que sepa cómo utilizar el patrocinio para captar a los aficionados en la web, llegar a los centros comerciales, organizar la hospitalidad, desarrollar posibilidades B2B y B2C, y conseguir que “sus” deportistas lleguen a millones de consumidores potenciales.
¿Alguna vez irías al concesionario que te vendió el coche y le preguntarías si el coche de la competencia es mejor? No, claro que no. Entonces, ¿cómo espera obtener mediciones fiables de la eficacia de su patrocinio si no cuenta con alguien superpartes? En RTR siempre hemos colaborado con terceras agencias independientes que nos permiten conocer el retorno de cada exposición de su marca en televisión y medios de comunicación. Además, creemos en el cálculo del ROI como medida definitiva de su éxito: así podemos decirle por cada céntimo gastado cuánto está ganando.
Llevamos más de 15 años dedicados al patrocinio deportivo y al marketing deportivo. Somos consultores en el sentido de que nuestro objetivo es maximizar su inversión, pero también somos una agencia que gestiona el proyecto de principio a fin. Llevamos haciéndolo desde 1995 con pasión y profesionalidad, siguiendo tres principios que se han convertido en la piedra angular de nuestro negocio: independencia, verticalidad y transparencia.
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