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El patrocinio, y en particular
patrocinio deportivo
es una poderosa herramienta de marketing y comunicación que permite a las empresas y marcas llegar a su público objetivo y hablar con él haciéndole partícipe de un momento de entretenimiento y ocio, sin interrumpir el espectáculo que está viendo. A diferencia de la publicidad clásica, que se interpone entre nosotros y lo que estamos viendo, el patrocinio deportivo forma parte integrante de partidos, competiciones o acontecimientos. Ese patrocinador no sólo no nos molesta en absoluto, sino que, con el tiempo, aprenderemos a reconocerlo y a recordarlo cuando vayamos de compras.

Deporte: la pasión de todos

El patrocinio deportivo aprovecha la pasión y los valores que encarna y representa cada disciplina deportiva: el deporte une y aglutina a los aficionados y espectadores que siguen el deporte en todo el mundo.

De hecho, todos vemos deporte por televisión o asistimos como espectadores a un partido de fútbol o de tenis, acompañamos a nuestros hijos a jugar al baloncesto, vamos al gimnasio a hacer gimnasia o a la piscina, y aunque no seamos ávidos aficionados, sabemos lo que ocurre en el mundo del deporte porque los periódicos y los telediarios nos informan a diario de los acontecimientos más importantes a través de extensas páginas deportivas. El deporte fascina e implica a todos, jóvenes y mayores, mujeres y hombres, pero sobre todo es parte integrante de la vida cotidiana y la cultura moderna.

Existen claras diferencias de objetivos entre las distintas disciplinas deportivas. Si el fútbol es el deporte que fascina a todo el mundo, la
Fórmula 1
o el
MotoGP
el críquet, en cambio, está más relacionado con el territorio inglés o indio. Del mismo modo, el baloncesto y el fútbol americano son fuertes en el nuevo continente, el tenis de mesa en China, el rugby en el Reino Unido y Australia, etc.

Del mismo modo, cada deporte tiene un público objetivo específico que lo sigue: el público que sigue la vela tiende a ser diferente del que sigue el ciclismo, con antecedentes socioculturales y poder adquisitivo diferentes. Las empresas que patrocinan deportes deben tener en cuenta todas estas variables y elegir racionalmente, evitando las pasiones personales y las decisiones viscerales.

Y el automovilismo, ¿cómo se posiciona?

El motor y la velocidad siempre han fascinado a una gran parte de la población: tecnología, innovación, adrenalina, diversión, internacionalidad, glamour y exclusividad son algunos de los valores que identifican al mundo de las dos y las cuatro ruedas. En consecuencia, las oportunidades de patrocinio en el automovilismo son excelentes e interesantes a nivel estratégico para muchas empresas: la amplia cobertura televisiva y las posibilidades de activación digital hacen que estas disciplinas sean especialmente interesantes para el marketing y la comunicación. Fórmula 1, MotoGP y las versiones eléctricas de Fórmula E y Moto E permiten a las empresas no solo exponer su marca en todo el mundo, sino también aprovechar una plataforma única de herramientas y contenidos para crear actividades ad hoc y captar eficazmente a su público objetivo.

El MotoGP sigue creciendo y ofreciendo diversas oportunidades

En este escenario, MotoGP sigue ocupando un lugar dominante. Fundado en 1949, es el campeonato más antiguo, con 19 grandes premios en 16 países de los 5 continentes. La cobertura media es respetable: llega a más de 200 países con la señal de vídeo, 22.208 horas de emisión, más de 432 millones de hogares (fuente: Dorna).

El hecho de saber que se trata de un deporte amado y seguido por los jóvenes ha hecho que Dorna, organizadora del campeonato, haya invertido en el ámbito digital desde el principio y lo haya utilizado como plataforma para llegar y captar fácilmente al público objetivo en todo momento y, al mismo tiempo, tratar de ampliarlo.

Digital, web, aplicación y aplicación de TV

Elperfil digital global de MotoGP es de un 62% de 18 a 34 años y un 28% de 34 a 54 años (fuente: Dorna). El sitio está disponible en 6 idiomas y, junto con la aplicación, ofrece al usuario una serie de contenidos únicos y exclusivos como HD Live y OnDemand, contenidos especiales para cada Gran Premio, incluido vídeo multicámara en directo, Live Timing y comentarios de audio de los entrenamientos libres, la clasificación y la carrera. Los aficionados también tienen acceso a lo más destacado del fin de semana, como ruedas de prensa, entrevistas, fotos, noticias especiales, resultados oficiales, documentales y mucho más, proporcionando una amplia cobertura de cada GP.

Con la app para AppleTV, AndroidTV, FireTV y Roku disponible para TV, PC, tablet o smartphone, MotoGP™ también remodela su experiencia de vídeo para crear contenidos más accesibles y atractivos, dando a los usuarios la oportunidad de no perderse ni un solo momento de lo que ocurre durante un Gran Premio.

Esta increíble riqueza de contenidos e imágenes ofrece una oportunidad inmejorable para las empresas que invierten en el patrocinio de MotoGP; la plataforma es tan rica que sólo hay que tener imaginación y creatividad para sacarle el máximo partido.

Redes sociales

Social también crece de forma constante

Las cifras procedentes de las actividades en las redes sociales también son excelentes y sitúan a MotoGP a la cabeza en cuanto a visitas en el mundo del deporte:

  • 12.200 millones de impresiones
  • 3.000 millones de vídeos vistos
  • 400 millones de compromisos
  • 2.500 millones de minutos vistos
  • 30 millones de seguidores en las redes sociales

Facebook está a la cabeza con casi 14 millones de likes, seguido de Instagram con 10,6 millones de seguidores, youtube con 4,05 millones de suscriptores, 2,7 millones de seguidores en Twitter y 465K en TikTok. A través de LinkedIn también se comparten contenidos corporativos y entre bastidores que pueden ser aprovechados por los socios.

No sólo vídeo y digital: los circuitos volverán a explotar de audiencia

Debido a la pandemia actual, casi da miedo hablar de las actividades en el campo, de los espectadores. Pero no cabe duda de que las gradas volverán a poblarse de gente ansiosa por ver competir a sus ídolos. Así que revisemos por un momento dónde lo dejamos en términos de cifras: en 2019, más de 2.860.000 espectadores vieron las carreras en los circuitos, una cifra que no ha dejado de aumentar a lo largo de los años. Elpúblico de MotoGP es un público fiel, que vuelve a ver las carreras a lo largo de los años, más del 70% tiene menos de 35 años, el 65% ha comprado algún producto relacionado con MotoGP y el 78% tendería a comprar algún producto relacionado con MotoGP (fuente: Dorna).

El compromiso real

Como agencia de marketing deportivo, siempre nos hemos encargado de idear y coordinar actividades promocionales para nuestros clientes, incluidas las que implican participación en el terreno de juego. Y es que el patrocinio no puede ni debe limitarse a la mera exhibición de una marca en el carenado de una moto, sino que debe explotarse y aplicarse a través de las diversas oportunidades B2B y B2C que ofrece.

La posibilidad, por ejemplo, de acoger a sus clientes o clientes potenciales en el
MotoGP VIP Village
son escenarios exclusivos y agradables en los que hacer negocios en un ambiente informal y divertido. En los últimos meses nos hemos dado cuenta de lo mucho que echamos de menos la experiencia en directo y de lo bonito y emocionante que es asistir en directo a acontecimientos deportivos y espectáculos en general. Estamos seguros de que, en cuanto sea posible volver al circuito en persona, habrá aún más interés y demanda de hospitalidad por parte de las empresas.

Por otro lado, tenemos el B2C, es decir, la posibilidad de interactuar con miles de personas a lo largo de dos días, un plus que plataformas de marketing itinerante como MotoGP pueden ofrecer a sus patrocinadores y socios. En las zonas comerciales, las empresas pueden instalar verdaderos stands o áreas personalizadas para contar y entretener al público objetivo en los días de entrenamientos y carreras; desde puro entretenimiento, pasando por degustaciones, hasta ventas, las opciones y oportunidades son muchas. El contexto de ocio y entretenimiento facilita y hace más eficaz cualquier interacción con el público.

Por curiosidad o para más información sobre cómo utilizar MotoGP para su negocio, no dude en
contactar con nosotros en este enlace
.

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Silvia Schweiger
Silvia Schweiger
Director Asociado de Marketing Ejecutivo y Comercial de RTR Sports Marketing, empresa londinense de marketing deportivo especializada en automovilismo desde hace más de 25 años.
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