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El patrocinio, y en particular
patrocinio deportivo
es una poderosa herramienta de marketing y comunicación que permite a las empresas y marcas llegar a su público objetivo y hablar con él haciéndole partícipe de un momento de entretenimiento y ocio, sin interrumpir el espectáculo que está viendo. A diferencia de la publicidad clásica, que se interpone entre nosotros y lo que estamos viendo, el patrocinio deportivo forma parte integrante de partidos, competiciones o acontecimientos. Ese patrocinador no sólo no nos molesta en absoluto, sino que, con el tiempo, aprenderemos a reconocerlo y a recordarlo cuando vayamos de compras.

Deporte: la pasión de todos

El patrocinio deportivo aprovecha la pasión y los valores que encarna y representa cada disciplina deportiva: el deporte une y aglutina a los aficionados y espectadores que siguen el deporte en todo el mundo.

De hecho, todos vemos deporte por televisión o asistimos como espectadores a un partido de fútbol o de tenis, acompañamos a nuestros hijos a jugar al baloncesto, vamos al gimnasio a hacer gimnasia o a la piscina, y aunque no seamos ávidos aficionados, sabemos lo que ocurre en el mundo del deporte porque los periódicos y los telediarios nos informan a diario de los acontecimientos más importantes a través de extensas páginas deportivas. El deporte fascina e implica a todos, jóvenes y mayores, mujeres y hombres, pero sobre todo es parte integrante de la vida cotidiana y la cultura moderna.

Existen claras diferencias de objetivos entre las distintas disciplinas deportivas. Si el fútbol es el deporte que fascina a todo el mundo, la
Fórmula 1
o el
MotoGP
el críquet, en cambio, está más relacionado con el territorio inglés o indio. Del mismo modo, el baloncesto y el fútbol americano son fuertes en el nuevo continente, el tenis de mesa en China, el rugby en el Reino Unido y Australia, etc.

Del mismo modo, cada deporte tiene un público objetivo específico que lo sigue: el público que sigue la vela tiende a ser diferente del que sigue el ciclismo, con antecedentes socioculturales y poder adquisitivo diferentes. Las empresas que patrocinan deportes deben tener en cuenta todas estas variables y elegir racionalmente, evitando las pasiones personales y las decisiones viscerales.

Y el automovilismo, ¿cómo se posiciona?

El motor y la velocidad siempre han fascinado a una gran parte de la población: tecnología, innovación, adrenalina, diversión, internacionalidad, glamour y exclusividad son algunos de los valores que identifican al mundo de las dos y las cuatro ruedas. En consecuencia, las oportunidades de patrocinio en el automovilismo son excelentes e interesantes a nivel estratégico para muchas empresas: la amplia cobertura televisiva y las posibilidades de activación digital hacen que estas disciplinas sean especialmente interesantes para el marketing y la comunicación. Fórmula 1, MotoGP y las versiones eléctricas de Fórmula E y Moto E permiten a las empresas no solo exponer su marca en todo el mundo, sino también aprovechar una plataforma única de herramientas y contenidos para crear actividades ad hoc y captar eficazmente a su público objetivo.

El MotoGP sigue creciendo y ofreciendo diversas oportunidades

En este escenario, MotoGP sigue ocupando un lugar dominante. Fundado en 1949, es el campeonato más antiguo, con 19 grandes premios en 16 países de los 5 continentes. La cobertura media es respetable: llega a más de 200 países con la señal de vídeo, 22.208 horas de emisión, más de 432 millones de hogares (fuente: Dorna).

El hecho de saber que se trata de un deporte amado y seguido por los jóvenes ha hecho que Dorna, organizadora del campeonato, haya invertido en el ámbito digital desde el principio y lo haya utilizado como plataforma para llegar y captar fácilmente al público objetivo en todo momento y, al mismo tiempo, tratar de ampliarlo.

Digital, web, aplicación y aplicación de TV

Elperfil digital global de MotoGP es de un 62% de 18 a 34 años y un 28% de 34 a 54 años (fuente: Dorna). El sitio está disponible en 6 idiomas y, junto con la aplicación, ofrece al usuario una serie de contenidos únicos y exclusivos como HD Live y OnDemand, contenidos especiales para cada Gran Premio, incluido vídeo multicámara en directo, Live Timing y comentarios de audio de los entrenamientos libres, la clasificación y la carrera. Los aficionados también tienen acceso a lo más destacado del fin de semana, como ruedas de prensa, entrevistas, fotos, noticias especiales, resultados oficiales, documentales y mucho más, proporcionando una amplia cobertura de cada GP.

Con la app para AppleTV, AndroidTV, FireTV y Roku disponible para TV, PC, tablet o smartphone, MotoGP™ también remodela su experiencia de vídeo para crear contenidos más accesibles y atractivos, dando a los usuarios la oportunidad de no perderse ni un solo momento de lo que ocurre durante un Gran Premio.

Esta increíble riqueza de contenidos e imágenes ofrece una oportunidad inmejorable para las empresas que invierten en el patrocinio de MotoGP; la plataforma es tan rica que sólo hay que tener imaginación y creatividad para sacarle el máximo partido.

Redes sociales

Social también crece de forma constante

Las cifras procedentes de las actividades en las redes sociales también son excelentes y sitúan a MotoGP a la cabeza en cuanto a visitas en el mundo del deporte:

  • 12.200 millones de impresiones
  • 3.000 millones de vídeos vistos
  • 400 millones de compromisos
  • 2.500 millones de minutos vistos
  • 30 millones de seguidores en las redes sociales

Facebook está a la cabeza con casi 14 millones de likes, seguido de Instagram con 10,6 millones de seguidores, youtube con 4,05 millones de suscriptores, 2,7 millones de seguidores en Twitter y 465K en TikTok. A través de LinkedIn también se comparten contenidos corporativos y entre bastidores que pueden ser aprovechados por los socios.

No sólo vídeo y digital: los circuitos volverán a explotar de audiencia

Debido a la pandemia actual, casi da miedo hablar de las actividades en el campo, de los espectadores. Pero no cabe duda de que las gradas volverán a poblarse de gente ansiosa por ver competir a sus ídolos. Así que revisemos por un momento dónde lo dejamos en términos de cifras: en 2019, más de 2.860.000 espectadores vieron las carreras en los circuitos, una cifra que no ha dejado de aumentar a lo largo de los años. Elpúblico de MotoGP es un público fiel, que vuelve a ver las carreras a lo largo de los años, más del 70% tiene menos de 35 años, el 65% ha comprado algún producto relacionado con MotoGP y el 78% tendería a comprar algún producto relacionado con MotoGP (fuente: Dorna).

El compromiso real

Como agencia de marketing deportivo, siempre nos hemos encargado de idear y coordinar actividades promocionales para nuestros clientes, incluidas las que implican participación en el terreno de juego. Y es que el patrocinio no puede ni debe limitarse a la mera exhibición de una marca en el carenado de una moto, sino que debe explotarse y aplicarse a través de las diversas oportunidades B2B y B2C que ofrece.

La posibilidad, por ejemplo, de acoger a sus clientes o clientes potenciales en el
MotoGP VIP Village
son escenarios exclusivos y agradables en los que hacer negocios en un ambiente informal y divertido. En los últimos meses nos hemos dado cuenta de lo mucho que echamos de menos la experiencia en directo y de lo bonito y emocionante que es asistir en directo a acontecimientos deportivos y espectáculos en general. Estamos seguros de que, en cuanto sea posible volver al circuito en persona, habrá aún más interés y demanda de hospitalidad por parte de las empresas.

Por otro lado, tenemos el B2C, es decir, la posibilidad de interactuar con miles de personas a lo largo de dos días, un plus que plataformas de marketing itinerante como MotoGP pueden ofrecer a sus patrocinadores y socios. En las zonas comerciales, las empresas pueden instalar verdaderos stands o áreas personalizadas para contar y entretener al público objetivo en los días de entrenamientos y carreras; desde puro entretenimiento, pasando por degustaciones, hasta ventas, las opciones y oportunidades son muchas. El contexto de ocio y entretenimiento facilita y hace más eficaz cualquier interacción con el público.

Por curiosidad o para más información sobre cómo utilizar MotoGP para su negocio, no dude en
contactar con nosotros en este enlace
.

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Silvia Schweiger
Silvia Schweiger
Directora Associada, Marketing Executivo e Comercial da RTR Sports Marketing, uma empresa de marketing desportivo sediada em Londres, especializada em desportos motorizados há mais de 25 anos. Há mais de 20 anos que apoia empresas que pretendem investir no MotoGP, na Fórmula 1 e na Fórmula E para melhor envolver e cativar o seu público-alvo e atingir os seus objectivos de marketing e comunicação. Licenciada em Línguas e Literaturas Estrangeiras pela Universidade de Pádua, Mestre em Marketing e Comunicação em Milão, especializada em gestão de vendas em Londres, está também envolvida na criação de conteúdos. Sem desporto, a vida é aborrecida
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