スポンサーになる気はありますか?
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By Silvia Schweiger| Posted 1月 9, 2024 | In MotoGP, カテゴリーなし
スポンサーシップ、特に
スポーツ・スポンサーシップ
スポンサーシップ、特にスポーツ・スポンサーシップは、企業やブランドがターゲットとする視聴者に、彼らが見ているショーを中断することなく、エンターテインメントやレジャーのひとときに参加させることで、彼らにリーチし、話をすることを可能にする強力なマーケティング・コミュニケーション・ツールである。 私たちが見ているものと私たちの間に立っている古典的な広告とは異なり、スポーツスポンサーシップは、試合、競技、またはイベントの不可欠な部分です。 そのスポンサーはまったく気にならないだけでなく、やがて私たちはそれを認識し、買い物をするときに思い出すことを学ぶだろう。
スポーツ・スポンサーシップは、各スポーツ種目が体現し、象徴する情熱と価値を活用する。スポーツは、世界中のスポーツを追いかけるファンや観客を団結させ、一体化させる。
実際、私たちは皆、テレビでスポーツを観戦したり、サッカーやテニスの試合に観客として参加したり、子供たちのバスケットボールに付き合ったり、ジムで体操をしたり、プールに行ったりする。熱心なファンでなくても、新聞やテレビのニュース番組がスポーツのページを大きく割いて、最も重要な出来事を毎日伝えてくれるから、スポーツの世界で何が起こっているのかを知っている。 スポーツは老若男女を問わず、すべての人を魅了し、巻き込むが、何よりも日常生活と現代文化の不可欠な一部である。
さまざまなスポーツ種目には、明らかにターゲットとなる違いがある。 サッカーが世界中の人々を魅了するスポーツなら、F1も同様だ。
フォーミュラ1
や
モトGP
一方、クリケットはイギリスやインドの領土と関係が深い。 同様に、バスケットボールとアメリカンフットボールは新大陸で強く、卓球は中国で、ラグビーはイギリスとオーストラリアで、といった具合だ。
同様に、各スポーツには、それを追いかける特定のターゲット層が存在する。セーリングに注目する層とサイクリングに注目する層は異なる傾向があり、社会文化的背景や購買力も異なる。 スポーツのスポンサーとなる企業は、これらの変数をすべて考慮し、個人的な情熱や直感的な選択を避け、合理的に選択しなければならない。
テクノロジー、革新性、アドレナリン、楽しさ、国際性、魅力、排他性は、2輪と4輪の世界を特定する価値観のほんの一部に過ぎない。 その結果、モータースポーツにおける スポンサーシップの機会は、多くの企業にとって戦略的なレベルで素晴らしく、興味深いものとなっている。幅広いテレビ中継とデジタル・アクティベーションの可能性により、これらの種目はマーケティングやコミュニケーションにとって特に興味深いものとなっている。 F1、MotoGP、そして電気自動車版フォーミュラE フォーミュラE とMoto Eによって、企業は自社ブランドを世界中にアピールできるだけでなく、ツールやコンテンツのユニークなプラットフォームを活用してアドホックな活動を展開し、ターゲットとする視聴者を効果的に取り込むことができる。
このシナリオの中で、MotoGPは引き続き支配的な地位を占めている。 1949年に創設され、5大陸16カ国で19のグランプリを開催している。 平均的な放送範囲は、ビデオ信号で200カ国以上、22,208時間の放送、4億3,200万世帯以上に達している(出典:ドルナ)。
若い人たちに愛され、支持されているスポーツであることを理解しているため、選手権の主催者であるドルナは、当初からデジタルに投資し、常にターゲットとなる観客に容易にリーチし、エンゲージするためのプラットフォームとして活用し、同時にその拡大を図ってきた。
世界のMotoGPデジタルプロフィールは、18~34歳が62%、34~54歳が28%となっている(出典:ドルナ)。 同サイトは6カ国語に対応し、アプリとともに、HDライブやオンデマンド、マルチカメラライブ映像、ライブタイミング、フリー走行、予選、決勝の音声解説など、グランプリごとの特別コンテンツなど、ユニークで独占的なコンテンツをユーザーに提供している。 また、記者会見、インタビュー、写真、特別ニュース、公式結果、ドキュメンタリーなど、週末のハイライトにアクセスでき、各GPを幅広くカバーする。
AppleTV、AndroidTV、FireTV、Roku用のアプリは、テレビ、PC、タブレット、スマートフォンで利用可能で、MotoGP™はまた、よりアクセスしやすく魅力的なコンテンツを作成するためにビデオ体験を再構築し、ユーザーにグランプリ中に起こっていることを一瞬たりとも見逃さないチャンスを提供する。
この信じられないほど豊富なコンテンツと画像は、MotoGPのスポンサーシップに投資する企業にとって無敵の機会を提供する。
ソーシャルも着実に成長している
ソーシャルメディア活動からもたらされる数字も素晴らしく、MotoGPはスポーツ界における訪問者数のトップに位置している:
フェイスブックが約1400万「いいね!」でトップ、次いでインスタグラムが1060万フォロワー、ユーチューブが405万登録者、ツイッターが270万フォロワー、TikTokが46万5000人となっている。 LinkedInを通じて、パートナーが利用できる企業や舞台裏のコンテンツも共有される。
パンデミック(世界的大流行)のせいで、グラウンドでの活動、つまり観客について話すのが怖くなりそうだ。しかし、アイドルの試合を見ようとする人々でスタンドが埋め尽くされることは間違いない。 2019年には286万人以上の観客がサーキットでレースを観戦し、この数字は年々着実に増加している。 MotoGPの観客は忠実な人々で、何年もレースを観戦し、70%以上が35歳以下、65%がMotoGP関連商品を購入したことがあり、78%がMotoGP関連商品を購入する傾向がある(出典:ドルナ)。
スポーツ・マーケティング・エージェンシーとして、私たちは常にクライアントのプロモーション活動の考案とコーディネートを担当してきた。 というのも、スポンサーシップは、バイクのフェアリングにブランドを表示するだけにとどまらず、B2BやB2Cのさまざまな機会を通じて活用され、実施されなければならないからだ。
たとえば、顧客や見込み客を
MotoGP VIPビレッジ
は、インフォーマルで楽しい環境でビジネスを行うための特別で快適な環境です。 私たちはこの数ヶ月の間に、ライブ体験がどれほど恋しいか、スポーツイベントやショー全般のライブに参加することがどれほど美しくエキサイティングなことかを実感した。 サーキットに直接戻ってくることが可能になれば、企業からの関心とホスピタリティの需要はさらに高まるだろう。
一方、MotoGPのようなツーリング・マーケティング・プラットフォームがスポンサーやパートナーに提供できるプラス面もある。 純粋なエンターテインメントからサンプリング、販売まで、選択肢とチャンスはたくさんある。 レジャーとエンターテインメントの文脈は、観客とのあらゆる交流をより簡単で効果的なものにする。
MotoGPをビジネスに活用する方法について、好奇心やさらなる情報をお求めの方は、遠慮なく下記までご連絡ください。
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ロンドンを拠点に25年以上モータースポーツを専門とするスポーツ・マーケティング会社、RTRスポーツ・マーケティング社のエグゼクティブ・マーケティング&コマーシャル担当アソシエイト・ディレクター。
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
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