Sur la scène sportive, les partenariats avec les bons sponsors représentent un facteur clé du succès des équipes et des organisations. Ces partenariats génèrent non seulement des revenus importants, mais permettent également d’atteindre de nouveaux segments de public et d’accroître l’intérêt pour le sport.

En particulier, la capacité à identifier des sponsors qui partagent des valeurs et des objectifs similaires peut être cruciale pour approcher des groupes démographiques difficiles à atteindre tels que les jeunes. Aujourd’hui, les nouvelles générations, de moins en moins enclines à regarder la télévision traditionnelle, ont besoin d’approches innovantes pour s’impliquer et se passionner pour le sport qui, comme tous les “produits”, doit trouver les moyens et les alternatives les plus efficaces pour atteindre de nouveaux publics. Un excellent exemple de cette stratégie est le récent partenariat entre la Formule 1 et LEGO, que vous pouvez découvrir dans les lignes qui suivent.

Le cas de la F1 et de LEGO : construire la passion par le jeu

La Formule 1consciente des défis que représente l’engagement des jeunes publics, a récemment conclu un partenariat avec LEGO, la célèbre marque de construction. Cette collaboration ne se limite pas à une simple visibilité de la marque, mais vise à créer une expérience immersive pour les enfants. Grâce aux sets LEGO dédiés à la F1, les enfants peuvent construire de leurs propres mains des reproductions de voitures et de circuits, entrant ainsi en contact avec le sport d’une manière ludique et interactive. Ce type d’engagement rend non seulement la Formule 1 familière et accessible, mais crée également un lien émotionnel qui pourrait inciter les enfants à essayer de suivre les courses à l’avenir, peut-être par le biais de plateformes numériques ou de streaming, des moyens plus adaptés à leur génération.

eSports et collaborations innovantes : le cas de NBA 2K

Le monde de l’eSports a également été utilisé pour élargir la base de fans et rapprocher les jeunes publics du sport traditionnel. Un exemple particulièrement pertinent est celui de la NBA, qui a lancé en 2018 une ligue d’eSports appelée“NBA 2K League” en collaboration avec 2K Sports, la société de jeux vidéo. Cette initiative a permis à la NBA de pénétrer le marché des jeunes amateurs de jeux, dont beaucoup ne sont pas forcément intéressés au départ par le vrai basket, mais qui, grâce au jeu, développent une passion pour la NBA et ses équipes.

Le lien entre le sport traditionnel et les sports électroniques s’est avéré fructueux, car il permet à la marque NBA de se développer en dehors des stades, en s’adressant à un public qui préfère les expériences numériques. La ligue a ainsi réussi non seulement à générer de nouvelles sources de revenus, mais aussi à attirer un public différent, en amenant ces nouveaux fans à suivre également les vrais matchs.

Le cas du MotoGP et de Red Bull : un format gagnant pour le jeune public

Dans le monde des courses de moto, Red Bull est un exemple de la façon dont une marque peut aller au-delà du simple parrainage, en créant de véritables plateformes d’engagement. Red Bull, très présent dans le sport automobile, a su développer une synergie parfaite avec le MotoGP, en intégrant son image d’adrénaline et de vitesse. Grâce au contenu numérique, aux événements expérientiels et aux partenariats avec les équipes et les pilotes, Red Bull a rendu le MotoGP accessible et attrayant pour un jeune public, en s’appuyant sur un langage visuel et stylistique qui trouve un écho auprès de la jeune génération.

Red Bull a également tiré parti de plateformes telles que YouTube et les médias sociaux pour publier des contenus exclusifs, des séquences en coulisses et des moments clés des courses, dans le but de rendre le sport de plus en plus “cliquable” pour un public qui préfère consommer du contenu rapidement et à la demande.

La Premier League et la stratégie des plateformes numériques

Le football, sport mondial par excellence, a depuis longtemps compris l’importance d’adopter une stratégie multicanal pour toucher les jeunes supporters. La Premier League anglaise en est un excellent exemple : elle a exploité des plateformes telles que TikTok et YouTube pour intéresser la génération Z. Grâce aux temps forts des matchs, au contenu exclusif et aux partenariats avec des influenceurs numériques, la Premier League a créé un modèle de communication parfaitement adapté au comportement de consommation des jeunes publics.

Louis Vuitton et le sponsoring numérique : luxe, sport et jeu

La stratégie de Louis Vuitton est un autre exemple pertinent de la manière dont les parrainages peuvent élargir la portée des entreprises et rassembler de nouveaux publics. La célèbre maison de couture de luxe française a noué des partenariats stratégiques avec différents sports, notamment par le biais de parrainages numériques et de créations personnalisées. Le partenariat avec le championnat du monde de League of Legends (LoL Worlds), l’un des tournois d’eSport les plus regardés au monde, est un exemple notable.

Grâce à sa collaboration avec LoL, Louis Vuitton a fait le lien entre le luxe et le jeu, unissant des mondes apparemment éloignés. Pour la compétition, la marque a conçu un coffret de trophée exclusif pour le prix final et a créé une collection capsule de skins pour les personnages du jeu. Cette approche a permis à Louis Vuitton d’approcher un public jeune et numériquement sophistiqué, en capitalisant sur l’énorme popularité des jeux de compétition. La présence de la marque dans un environnement aussi innovant a renforcé sa pertinence auprès de la jeune génération, démontrant que les frontières entre le luxe traditionnel et les expériences numériques s’estompent rapidement.

De plus, le récent parrainage de la F1 avec un contrat de 10 ans place encore plus LVMH parmi les grands sponsors mondiaux. Les Jeux olympiques, la voile, les championnats du monde de LoL et la F1 se combinent pour élargir la portée des marques qui n’ont certainement pas besoin de la seule notoriété de la marque.

Le rôle des médias sociaux dans la stratégie d’engagement

Outre les partenariats avec les marques et les plateformes de jeux, un autre aspect crucial des stratégies modernes de sponsoring et de marketing sportifs est l’utilisation des médias sociaux pour étendre leur portée.
De nombreuses équipes et organisations sportives ont adopté des plateformes telles qu’Instagram, Twitter et TikTok pour raconter des histoires captivantes et offrir un accès direct à la vie des athlètes, aux coulisses et aux moments inédits.

Cette approche est particulièrement efficace pour approcher les jeunes publics, qui recherchent une expérience plus intime et directe avec leurs idoles sportives. Par exemple, le Paris Saint-Germain (PSG) a tiré le meilleur parti de sa présence sur les médias sociaux, en créant du contenu qui met en lumière non seulement les performances sur le terrain, mais aussi la personnalité de ses joueurs, qui deviennent des ambassadeurs non seulement de l’équipe, mais aussi du sport tout entier. Les initiatives interactives du club destinées aux fans, telles que les sondages, les séances de questions-réponses et les concours, ont contribué à créer un fort sentiment d’inclusion dans la communauté du PSG. Ce sentiment d’appartenance consolide le lien émotionnel entre l’équipe et ses supporters, ce qui favorise la fidélisation de ces derniers.

Conclusion : la valeur d’un partenariat ciblé

À une époque où le public jeune est de plus en plus difficile à atteindre par les canaux traditionnels, la clé du succès pour les équipes sportives réside dans la capacité à forger des partenariats stratégiques avec les bons sponsors. Qu’il s’agisse de partenariats avec des marques de jeux comme LEGO, des plateformes d’eSports ou des entreprises de biens de consommation comme Red Bull ou des entreprises de produits de luxe comme Louis Vuitton, l’objectif doit être de créer des expériences significatives et engageantes pour les jeunes, en les ciblant dans les domaines qui les passionnent et en utilisant les plateformes qu’ils préfèrent.

Le résultat est double : d’une part, les sports et les équipes sportives peuvent accroître leur audience et leur passion pour le sport, et d’autre part, les marques impliquées peuvent renforcer leur identité et se rattacher à des valeurs positives et inspirantes. Dans un monde de plus en plus fragmenté en termes d’attention, le succès de ces initiatives dépend de la capacité à être créatif, pertinent et authentique, en offrant aux nouveaux fans les expériences qu’ils recherchent.