By Emanuele Venturoli| Posted July 10, 2025 | In MotoGP
By Emanuele Venturoli| Posted July 10, 2025 | In MotoGP
L’un des aspects du sponsoring du sponsoring MotoGP qui n’est peut-être pas immédiatement envisagé par ceux qui cherchent à investir dans ce domaine est un partenariat commercial avec Dorna, le détenteur des droits du championnat du monde de MotoGP.
C’est compréhensible : habituellement, lorsque nous pensons au sponsoring du MotoGP, nous pensons à certains types de sponsoring qui impliquent les équipes et les pilotes. Le lien personnel que les pilotes entretiennent avec les fans et la passion que les équipes peuvent susciter avant et pendant le championnat sont souvent considérés comme les éléments qui rendent la compétition mémorable, ce qui en fait un point central pour les marques qui cherchent à investir dans le sponsoring.
Cependant, il ne faut pas oublier qu’il existe une organisation qui planifie et supervise tous les aspects de chaque Grand Prix et de chaque épreuve de MotoGP . C’est cette organisation qui veille à ce que les courses se déroulent sans heurts et soient mémorables pour les fans, ainsi que fructueuses pour les équipes et les pilotes.
De la programmation des courses à la réservation des apparitions télévisées, le travail des professionnels de Dorna constitue la colonne vertébrale et les fondations du championnat MotoGP. Aujourd’hui, nous allons vous expliquer pourquoi un partenariat avec le détenteur des droits du MotoGP peut déboucher sur des opportunités commerciales extraordinaires pour les marques.
Depuis près de trois décennies, Dorna, une société espagnole dirigée par le PDG Carmelo Ezpeleta, est responsable de la série de courses de motos la plus importante au monde.
Fondée à Madrid en 1988 et lancée dans le MotoGP en 1991, la Dorna a aujourd’hui des sièges à Madrid, Barcelone, Rome et Tokyo, ce qui en fait une organisation véritablement mondiale.
Leurs responsabilités comprennent l’organisation des événements MotoGP , la mise en place de zones pour les fans et la gestion des programmes d’hospitalité des entreprises. Le département médias et télévision de Dornaest responsable de la production et de la distribution des émissions télévisées pour les 208 pays dans lesquels le MotoGP est diffusé, ainsi que des tournages sur place et du traitement des chronométrages et des données.
À cela s’ajoute la gestion quotidienne des sites web, des médias sociaux et des boutiques en ligne. Le MotoGP est la série automobile la plus forte au monde en termes de médias sociaux, avec une portée et une interaction encore plus grandes que la Formule 1 et le NASCAR, ce qui prouve l’expertise de Dornadans ce domaine.
Et il n’y a pas que le MotoGP qu’ils dirigent : l’équipe de Dorna gère également les événements suivants :
Il est clair que Dorna est le leader dans ce domaine. Avec 59 événements et 187 courses dans 17 pays chaque année, il est impossible de parler de course sur deux roues aujourd’hui sans évoquer le géant espagnol.
Voici quelques raisons pour lesquelles vous devriez envisager de parrainer Dorna…
Sponsoriser le détenteur des droits du MotoGP, c’est s’assurer une présence aussi longtemps que vous souhaitez que votre partenariat dure. Alors que les équipes peuvent avoir de mauvais résultats et que certains pilotes peuvent perdre leur popularité, le championnat lui-même et les événements qui l’entourent ont une visibilité garantie, quelle que soit l’issue des courses individuelles.
Le MotoGP est une série en croissance constante, avec de larges audiences télévisées internationales et un grand nombre de fans dévoués qui se rendent sur les circuits pendant les week-ends de course. Non seulement la notoriété est garantie pour les marques sponsors, mais il y a aussi la certitude d’avoir un temps d’antenne de qualité et en quantité, quel que soit le premier ou le deuxième du classement.
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Devenir sponsor du championnat du monde MotoGP signifie faire partie d’un club exclusif, peuplé des entreprises les plus extraordinaires du monde. BMW, Michelin, DHL et Tissot ne sont que quelques-unes des entreprises internationales emblématiques qui accompagnent le championnat MotoGP. Ces marques bénéficient des possibilités de marketing et de communication du MotoGP, course après course et mois après mois, et en termes de positionnement de la marque et d’opportunités B2B, il y a d’énormes avantages pour les sponsors à les rejoindre.
Il est vraiment impossible de ne pas mentionner les innombrables possibilités d’activation qu’un parrainage avec Dorna peut rendre possible. Devenir le sponsor de ceux qui “font bouger les choses” signifie contourner un certain nombre d’obstacles potentiels et ouvre un monde de nouvelles opportunités. Les sponsors du MotoGP peuvent placer leurs produits dans la boutique officielle et dans les zones réservées aux fans, et peuvent utiliser des images et des vidéos du championnat MotoGP pour leurs communications, par exemple. Les possibilités d’activation sont infinies.
Si les autres types de parrainage du MotoGP ont bien sûr leurs propres avantages, tout ce qui précède n’est pas automatiquement vrai pour les sponsors des équipes ou des pilotes, qui peuvent au contraire avoir à opérer dans certaines limites préétablies – le sponsor d’une équipe, par exemple, peut ne pas être autorisé à apposer des panneaux ou des bannières sur la piste.
En tant que sponsor en titre d’un ou de plusieurs Grands Prix, votre marque prêterait son nom à des championnats spécifiques dans le monde entier.
Le parrainage en titre d’un Grand Prix garantit le plus haut niveau de visibilité possible au cours d’un seul événement, ou de plusieurs événements si vous souhaitez étendre votre portée. En tant que sponsor en titre, votre marque sera largement visible pendant toute la durée du Grand Prix (avec des graphiques impressionnants aux points les plus importants) et sera continuellement mentionnée à la télévision et dans les médias avant et pendant l’événement.
Parmi les marques qui ont tiré un grand profit de leur statut de sponsor principal de Grand Prix, citons Red Bull (Grand Prix Red Bull des Amériques), Oakley (Grand Prix d’Italie Oakley), Movistar (Grand Prix Movistar d’Aragon) et GoPro (Grand Prix britannique GoPro).
Pendant la saison du MotoGP, un certain nombre d’entreprises triées sur le volet jouent un rôle clé dans l’organisation, la préparation et la mise en œuvre du Grand Prix, en fournissant des biens, des services et de l’expertise, entre autres. En travaillant avec Dorna, elles deviennent les fournisseurs officiels du MotoGP – ungroupe qui comprend le fournisseur d’outils électriques DeWalt, le constructeur de camions historiques Scania, le fabricant de vêtements Alpinestars et Freixenet, créateur de l’emblématique Cava avec lequel tous les podiums sont célébrés.
La valeur ajoutée est évidente : des marques de premier plan, associées à une compétition automobile emblématique, contribuent pas à pas à la réalisation de ce spectacle extraordinaire.
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Depuis 1995, RTR Sports Marketing est une agence de premier plan dans le domaine du sponsoring sportif et du conseil, transformant les objectifs commerciaux en résultats tangibles et en programmes de marketing sportif réussis.
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Diplômé en communication publique, sociale et politique de l'université de Bologne, il a toujours été passionné par le marketing, le design et le sport.
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Ce faisant, nous sommes convaincus que nous raccourcissons la chaîne de valeur, économisant du temps et de l’argent. Cependant, ces méthodes DYI sont tout sauf sans risque et ce qui semble au départ être un avantage concurrentiel se transforme rapidement en un problème difficile à résoudre. C’est pourquoi il existe des agences. Et c’est pourquoi vous devriez compter sur nous pour vos sponsorings.
Nous sommes impliqués dans le sponsoring sportif et le marketing sportif depuis plus de 15 ans. Nous sommes des consultants dans le sens où notre objectif est de maximiser votre investissement, mais nous sommes aussi une agence qui gère le projet du début à la fin. Nous le faisons depuis 1995 avec passion et professionnalisme, en suivant trois principes qui sont devenus la pierre angulaire de notre activité : indépendance, verticalité et transparence.
Lorsqu’on aborde un projet de sponsoring ou de marketing sportif pour la première fois, il est difficile de savoir immédiatement qui sont les bonnes parties prenantes, quel est le flux de décision et quel est le bon timing pour chaque processus. Le sport est un domaine très spécialisé et y accéder efficacement peut demander beaucoup de temps et donc d’argent. Au contraire, nous savons à qui parler, quand et comment. Vous êtes donc aussi plus efficace.
Le sport est une immense passion et pour les couleurs de notre cœur, nous serions prêts à tout. Mais le monde des affaires est différent et il est important de prendre les meilleures décisions stratégiques possibles sur la base de recherches indépendantes, de statistiques et de données fiables. Une agence de marketing sportif et de parrainage sportif comme RTR a une vision objective et à 360° du scénario et est en mesure de vous dire ce qui est vraiment le mieux pour vous : quel sport, quel athlète, quelle équipe. En effet, nous disposons d’un grand nombre de données et d’informations sur les taux d’audience, la segmentation et les attitudes. Parce que les chiffres ne mentent pas. Jamais.
Les activations sont le véritable cœur du sponsoring sportif. Sans eux, il ne reste qu’un autocollant vide sur une moto, une voiture ou un uniforme et aucun contact avec le public, aucune connexion émotionnelle, aucun impact sur les résultats. Alors, comment faites-vous ? Ce ne sont certainement pas les équipes ou les athlètes qui vous aideront à exploiter le parrainage et à profiter des nombreux droits de marketing que vous avez payés. Pour tirer le meilleur parti d’un projet de marketing sportif, vous avez besoin d’une agence qui sait comment utiliser le parrainage pour faire participer les supporters sur le web, atteindre les centres commerciaux, organiser l’hospitalité, développer les possibilités B2B et B2C et faire connaître “vos” athlètes à des millions de consommateurs potentiels.
N’iriez-vous jamais chez le concessionnaire qui vous a vendu la voiture pour lui demander si la voiture de son concurrent est meilleure ? Non, bien sûr que non. Alors comment voulez-vous obtenir des mesures fiables de l’efficacité de votre parrainage si vous ne vous fiez pas à une personne super partes ? Chez RTR, nous avons toujours collaboré avec des agences tierces indépendantes qui nous permettent de connaître le rendement de chaque exposition de votre marque à la télévision et dans les médias. En outre, nous pensons que le calcul du retour sur investissement est la mesure ultime de votre réussite : nous pouvons donc vous dire, pour chaque centime dépensé, combien vous gagnez.
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
Je tiens à souligner que l’une des qualités de RTR est sa grande capacité à aborder le scénario du parrainage de manière stratégique, ainsi que son attitude passionnée, son formidable enthousiasme à résoudre les problèmes et son haut niveau de professionnalisme.
Gianluca Degliesposti
Directeur exécutif Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
La plateforme en ligne où vous pouvez découvrir les dernières tendances, stratégies et idées du monde passionnant du marketing sportif.
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