スポーツマーケティング代理店:フィーを払うべきか?

御社が窓枠でも、歯磨き粉でも、携帯電話でも、ソファでも、何らかの商品やサービスを販売する企業だとします。もし「あなたの商品を買うのに、お金を払わなければならないのか」と聞かれたら、どう答えますか?答えは想像に難くありません。

法律上の問題があれば弁護士に相談し、当然ながら報酬を請求されます。税理士も同様に、必ず請求書を送ってきます。建築士やエンジニア、テニスコーチやパーソナルトレーナーも同じです。それなのに、なぜか代理店に報酬を支払うことには違和感を覚える人がいるようです。

だからこそ、時々「私たちの仕事に報酬を支払う必要があるのか」と尋ねられると、不思議に思うのです。「御社にフィーを払う必要があるのですか?」

御社が情報を必要として私たちに連絡してくださったとき、私たちは真剣に向き合い、御社の目標やニーズを正確に把握しようと努めました。ようやく予算感を聞き出し、宿題をこなし、複数のシナリオを描き、代替案を提示し、関係するライツホルダー各社に迅速に打診したうえで、迅速に回答しました。場合によっては、なぜその提案に至ったのかを説明する資料まで作成しています。

つまり私たちは真剣に取り組み、自社のリソースや知見(人脈という意味でのネットワーク)、そして何より時間を費やして、御社の依頼に応えてきました。それなのに今になって、フィーを支払うべきかどうかを尋ねる立場に御社は立っているのです。

ある意味で、その疑問は理解できます。中抜き(ディスインターミディエーション)がすべてに勝るこの時代に、なぜわざわざ代理店を挟んでバリューチェーンを長くする必要があるのか、というわけです。もっともな疑問ですが、答えも同じくらい率直であるべきです。ここで購入しているのは電車の切符ではありません。御社が受け取るパッケージは複雑であり、判断基準は価格だけではないのです——100ユーロで航空券を買い、周りの乗客が50ユーロで買っていたと知れば私も落ち着きませんが、今回のケースはそれとは違います。

いずれにせよ、なぜ代理店を利用し(そして報酬を支払う)べきなのか、その答えを知りたければ、以下のリンクをご覧ください:なぜスポーツマーケティング代理店を選ぶべきか?

ここまで読んでくださったなら、もう要点は伝わっているはずです。だからこそ、業界の専門家(必ずしも私たちである必要はありません)に導いてもらう価値があります。詳しくはこちらで簡潔にまとめています。

スポーツマーケティング代理店に頼るべき3つの理由(実はそれだけではありません…)

1) スポーツマーケティング代理店は市場を熟知している

スポーツマーケティング代理店は市場を熟知しており、最適な選択肢を提示できます。自社の商品を持たないからこそ、さまざまな可能性を公平に検討し、最良のものを選ぶことができるのです。

この業界には公開された料金表が存在しません。流動的な市場であり、時にはコストや内容に大きなばらつきが生じることもあります。

2) スポーツマーケティング代理店を通じてこそ、スポンサーシップの効果を最大化できる

スポーツマーケティング代理店を利用すれば、学習にかかる時間をゼロにし、最初からスポーツスポンサーシップの効果を最大限に引き出すことができます。

御社は、ゲストを招待したい世界選手権のサーキットを熟知していますか?サーキットから50メートルの、あの小さなレストランの電話番号をご存じですか?緊急事態に対応できますか?もし取引先の一人がホテルにパスを忘れてしまい、ゲートで立ち往生してしまったら?すべての質問に「はい」と答えられるなら、代理店は必要ないかもしれません。しかし少しでも不安な部分があるなら、代理店を利用するのが最も確実な選択肢です。

3)スポーツスポンサーシップ代理店はゲームのルールを知っている

スポンサーシップ代理店は、ゲームのルールとプレイヤーの両方を知り尽くしています。

交渉の場で約束した以上のことを常に実現してくれる相手と、約束通りにしか動かない相手を、代理店は実際の経験から見極めています。いずれにせよ、次に御社の店舗を訪れて、幅3メートル×奥行き4メートルのL字型ソファが欲しい、色はグレーの革製でつや消しがいい、来週水曜日の10時から12時の間に自宅配送してほしいとお願いするときには、私も必ず値段を尋ね、その代金をきちんと支払うことをお約束します。

もし興味を持たれた方、あるいは私たちとは違う意見をお持ちで、このテーマについて話してみたいという方は、info@rtrsports.comまでご連絡ください。