スポンサーになる気はありますか?
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By Silvia Schweiger| Posted 1月 9, 2024 | In MotoGP, カテゴリーなし, スポーツ・スポンサー, スポーツ・マーケティング
2021年のMotoGPがいよいよ開幕する。 私たちは、カタール・サーキットの輝くカーブの間で開催された2つのスリリングなレースを目撃し、2輪の最高峰クラスがポルトガルの初レースでヨーロッパにやってくることを楽しみにしている。
その45分間は、スタンドが空席でなければ、昨年からの出来事をすべて忘れることさえできた。 サーキットでの光景は、私たちに笑顔を取り戻させ、カーブに次ぐカーブ、オーバーテイクに次ぐオーバーテイクで高まる不安、動悸を感じさせてくれた。 これほど多くのドライバーが最終ラップまで接近し、ポジションの入れ替わり、加速、多かれ少なかれアグレッシブな手合わせ、そして最終コーナーまでの勝敗の行方がわからないような展開の連続を、私は見たことがない。 まさにスペクタクル。 まったく予期していなかった表彰台、非公式マシンで初優勝を目前としたルーキーの活躍は、MotoGPが予測不可能で、誰もが表彰台に上がる可能性のある、異なるレースを楽しめることを証明した。
そしてこれが、MotoGPが投資に最適なスポーツプラットフォームである理由の一つであることは間違いない。 スペクタクル、情熱、スピード、アクション、テクノロジー、革新、研究、チームスピリット、細部へのこだわり、エネルギー、強さ、決意、粘り強さ、勇気、楽しさ、アドレナリン……などなど。
MotoGP チームにはライダー1人につき2台のマシンがあるが、2つの異なる作業チームがあり、チームオーダーはなく、ライダーは自分のためにレースをするが、チームはピットの両側のために働き、発展する。 そのため、MotoGPにアプローチするスポンサーは、2台のモーターサイクルの視認性から恩恵を受けると同時に、個々のライダーの特性に合わせてコミュニケーション内容を調整することができる。 この意味で、チャンスは非常に大きく、プラットフォームが提供するすべてを活用し、ブランドや企業に沿ったコンテンツを構築する創造性があればよい。 また、コース上で何が起こるかによって出番はたくさんある。自分がスポンサーになっているチームが勝つかもしれないし、表彰台を争うかもしれないし、あるいは悪いレースをするかもしれない。 それゆえ、勝利を祝うと同時に、努力、粘り強さ、決してあきらめない決意、再挑戦の意志、敗北の後に立ち上がる意志を評価することができる。 スポンサーシップを利用するために、必ずしも優勝チームに縛られる必要はない。サーキットでの結果は、ほとんど “付随的なもの “と見るべきだろう。
ブランドがMotoGPに投資すべきもうひとつの理由は、この種目が世界的な知名度を提供し、観客を惹きつけることだ。 200カ国以上でライブ信号が受信され、シーズン中に432以上の家庭が視聴し、22,000時間以上の放送が行われた。 MotoGPもまた“若い “プラットフォームであり、デジタルデータがそれをますます裏付けている。 全体のデジタル・プロフィールは、18~34歳が62%、34~54歳が28%。 MotoGPのウェブサイトは6ヶ国語に対応し、アプリとともに、ハイライト、記者会見、ドキュメンタリー、未公開コンテンツなど、さまざまな独自の独占コンテンツをユーザーに提供する。 これに関する興味深いデータがある:
彼らは常に成長を続けており、MotoGPはスポーツ界におけるフィードバックの面でトップランクに位置している:
フェイスブックもMotoGPでリードしており、約1,400万人の「いいね!」を獲得、次いでインスタグラムが1,060万人のフォロワー、ユーチューブが405万人の登録者、ツイッターが270万人のフォロワー、TikTokが46万5,000人のフォロワーを獲得している。
LinkedInを通じて、パートナーが利用できる企業や舞台裏のコンテンツも共有される。
2020年シーズンは、ご存知のように世界的な大流行の影響を受け、スタンドや芝生で王者に声援を送る人々の姿を初めて見ることができなかった。 しかし、例年の数字を見る限り、ブランドがMotoGPに投資する際には、サーキットにいる観客も重要な要素であると考えざるを得ない。
2019年には286万人以上の観客がサーキットでレースを観戦したが、この数字は年々着実に増加している。 サーキット観戦者の70%以上が35歳以下で、80%が翌年も来場すると答え、65%がMotoGP関連商品を購入したことがあり、78%がMotoGP関連商品を購入する傾向があると回答している。 各レースでは、MotoGPパートナーやその他多くの企業が製品を販売・宣伝している商業エリアに一般の人々がアクセスすることができる。 これもまた、どのブランドにとっても、楽しさとエンターテインメントの文脈の中で、購買意欲の強い時期にターゲットとなるオーディエンスにアプローチするのに有効なツールである。
これらは、スポーツ・スポンサーシップを含むマーケティング・プランを定義する際に考慮され、慎重に評価されなければならない数字や情報である。 MotoGPにとって、若くて情熱的で、購買意欲の高い観客を獲得できる可能性があることは、大きなプラスであることは間違いない。
閉鎖的なイベントや社会的な距離が縮まる以前の数年間、ホスピタリティは常に、ゲストや従業員にユニークな体験をさせたいと考える顧客やパートナーが使用する特別なツールだった。 スタート地点の見えるテラスから練習やレースを観戦し、さまざまな特別サービスを受けることができる。 効果的なビジネス方法顧客との関係を強化し、あるいは単純に、顧客にとって忘れられない楽しい一日を体験してもらう。
それゆえ、MotoGPが電話会社、テクノロジー企業、テレビ局、エナジードリンクなど、さまざまな製品分野で世界有数の企業を巻き込むスポーツであることを理解するのは難しくない。 多くの企業が、このスポーツが提供する数え切れないほどの機会を目にし、ますますその可能性を高めている。
どのようなバイクに投資すべきか、もっと一般的に言えば、どのようなスポーツに投資すべきかについて、企業から問い合わせがあった場合、それは次のようなものである。 RTRスポーツマーケティング株式会社など。 スポーツ・マーケティング・エージェンシーそれは、それぞれの種目や選手権が提供する数、価値、機会に基づく市場の評価である。 私たちの中のファンに影響された直感的な選択ではなく、各ブランドが自ら設定した目標を達成するための戦略的アプローチなのだ。
アスリートのスポンサーシップがあなたのブランドにもたらす変革の力を発見する準備はできていますか? Click here エキサイティングなモータースポーツの世界でブランドの成長と繁栄にスポンサーシップがどのように役立つかについて詳しく知りましょう。
ロンドンを拠点に25年以上モータースポーツを専門とするスポーツ・マーケティング会社、RTRスポーツ・マーケティング社のエグゼクティブ・マーケティング&コマーシャル担当アソシエイト・ディレクター。
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View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
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