スポンサーになる気はありますか?
アスリートのスポンサーシップがあなたのブランドにもたらす変革の力を発見する準備はできていますか? Click here エキサイティングなモータースポーツの世界でブランドの成長と繁栄にスポンサーシップがどのように役立つかについて詳しく知りましょう。
By Silvia Schweiger| Posted 10月 19, 2023 | In MotoGP, MotoGP, フォーミュラ1, フォーミュラ1
スポーツ・スポンサーシップに投資する用意があるなら
スポーツ・スポンサーシップ
に投資する用意があるなら、それは大きな間違いだ。 知名度は、企業やブランドがスポーツ団体と協力することで得られる多くのメリットのひとつに過ぎないが、決してそれだけではない。 顧客とのパートナーシップの機会や新たなリードについて話すとき、私たちは常に、達成できる知名度やレースの結果だけでなく、何よりも、こうしたプログラムに投資することで活用できる価値やマーケティング上のメリットに焦点を当てるようにしている。
フォーミュラ1、フォーミュラE、または
MotoGP
への投資とは、単に成績の良いチームやドライバーを選んだり、最も多く勝ったりすることではありません。 そうはいかないんだ。 私たちは価値観について話す。 たとえば、F1にまつわる価値観の短いリストがある:
フォーミュラEのスポンサーになることを検討されているのであれば、私たちには他にも以下のような付加価値があります:
これらの要素のいくつかを企業コミュニケーションに取り入れるだけで、どんなブランドでも、少なくとも5年間は関連性があり、興味深く、最新である、内容の豊富なコミュニケーション・プランを構築することができる。 ところで、リストの中に「優勝」があるのを見つけられるだろうか? ノー. 勝利は価値ではなく、プラスアルファ、ケーキの上のアイシングと呼ぶべきものだ。
私はマクラーレンのスポンサーになり、マクラーレンF1チームがカタールのレースで記録した1.80秒のピットストップという記録を社内の全員にメールで送る機会を得たい。 継続的なテスト、ドリル、細部へのこだわり、集中力、回復力など、非常に強力なチームワークのおかげで達成された記録だ。
この写真を見てください。ドライバーはほとんど見えませんが、ピットストップのために車とその周りにいる19人が見えます。 数千人の従業員のうち19人が、2人のドライバーに最高の成功のチャンスを与えるという同じ目標を持って働いている。 コース上や表彰台のドライバーやマシンにばかり目が行きがちだが、チームやメンバーひとりひとりの仕事は素晴らしい。
レースに勝つことに加え、スポーツ・パートナーシップは、知名度、メディア露出、舞台裏のコンテンツ、ファン体験、そしてブランドが求める価値観との一致を提供する。 だからこそ、スポーツのスポンサーシップから得られる価値は、勝利だけでなく、最も重要なものでさえないのだ:
重要なのは、勝利は有益ではあるが、多くの場合、それだけが唯一の要素ではないし、最も重要な要素でもないということだ。 スポーツ・パートナーシップは、価値観の共有、価値観の構築、経験、知名度など、どちらが先であろうと利益をもたらす分野に重点を置くべきである。
もちろん、チームやアスリートが勝利すれば、さらに感情的な絆が生まれる。 スポンサーとして、その瞬間を共有し、結果を祝うことができるのは、勝利に伴う『ケーキの上のアイシング』だ。 しかし、それが主な期待であってはならない。
賢明なスポンサーとスポーツは、勝ち負けではなく、ブランドが提供できる経験、アクセス、関与、認識、価値の提示に基づいてパートナーシップを構築する。 これらの要素は、チームが1位であろうと最下位であろうと、確かなリターンをもたらす。
結局、ブランドにとって勝利は当てにならない。 しかし、スポーツ・スポンサーシップの他の多くの利点に焦点を当てることで、1位のスリルがなくても、生産的なパートナーシップが達成される。 勝利は必ず訪れ、それはケーキの上のアイシングとなるだろう。 しかし、長期的なパートナーシップを促進するケーキそのものではない。
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ロンドンを拠点に25年以上モータースポーツを専門とするスポーツ・マーケティング会社、RTRスポーツ・マーケティング社のエグゼクティブ・マーケティング&コマーシャル担当アソシエイト・ディレクター。
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
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