Wenn Sie bereit sind, in ein Sportsponsoring zu investieren
Sportsponsoring
zu investieren, nur weil Sie gewinnen und Ihre Marke bekannt machen wollen, machen Sie einen großen Fehler. Sichtbarkeit ist nur einer der vielen Vorteile, die ein Unternehmen oder eine Marke aus der Zusammenarbeit mit einer Sportorganisation ziehen kann, aber bei weitem nicht der einzige. Wenn wir über Partnerschaftsmöglichkeiten mit Kunden oder neuen Leads sprechen, versuchen wir immer, uns nicht nur auf die Sichtbarkeit, die erreicht werden kann, oder die Rennergebnisse zu konzentrieren, sondern auch und vor allem auf die Werte und Marketingvorteile, die durch Investitionen in diese Programme genutzt werden können.
Werte und nicht Ergebnisse
Investieren Sie in die Formel 1, Formel E oder
MotoGP
ist nicht einfach die Wahl des Teams oder des Fahrers, der am besten abschneidet oder am meisten gewinnt. So funktioniert das nicht. Wir sprechen über Werte. Hier ist zum Beispiel eine kurze Liste einiger Werte, die mit der Formel 1 verbunden sind:
- Technologie auf höchstem Niveau
- Forschung und Entwicklung
- Internationalität
- Wettbewerbsfähigkeit
- Geschwindigkeit
- Exzellenz
- Hohe Leistung
- Teamgeist
- Erbe
- Glamour
Wenn Sie ein Sponsoring der Formel E in Erwägung ziehen, können wir Ihnen eine Reihe weiterer Vorteile bieten, wie zum Beispiel:
- Nachhaltigkeit
- Fortschritt
- Wirkungsgrad
- Pionier/Vorläufer
- Fortschrittliche Technologie
- Neue Herausforderungen
- Zukunftsorientierte Vision
Durch die einfache Einbeziehung einiger dieser Elemente in die Unternehmenskommunikation kann jede Marke sicher sein, einen inhaltsreichen Kommunikationsplan zu erstellen, der für mindestens fünf Jahre relevant, interessant und aktuell ist. Übrigens, können Sie das Wort “gewinnen” in der Liste entdecken? NO. Gewinnen ist kein Wert, es ist sozusagen ein Plus, das Sahnehäubchen auf dem Kuchen.
Teamarbeit kommunizieren
Ich wäre gerne einer der Sponsoren von McLaren und hätte die Möglichkeit, jedem im Unternehmen eine E-Mail mit dem Rekord zu schicken, den das McLaren F1 Team beim Rennen in Katar aufgestellt hat: ein Boxenstopp in 1,80 Sekunden. Ein Rekord, der dank einer sehr starken Teamarbeit erreicht wurde, die aus ständigen Tests, Übungen, Aufmerksamkeit für Details, Konzentration und Ausdauer bestand.
Sehen Sie sich dieses Bild an: Sie können den Fahrer kaum sehen, dafür aber das Auto und 19 Personen, die sich beim Boxenstopp um das Auto herum aufhalten. 19 Personen unter Tausenden von Mitarbeitern, die alle das gleiche Ziel verfolgen: den beiden Fahrern die besten Erfolgschancen zu geben. Oft konzentriert man sich nur auf den Fahrer und das Auto auf der Strecke oder auf dem Podium, aber die Arbeit des Teams und jedes einzelnen Mitglieds ist unglaublich.
Neben dem Gewinn von Rennen bieten Sportpartnerschaften Sichtbarkeit, Medienpräsenz, Inhalte hinter den Kulissen, Fanerlebnisse und eine Übereinstimmung mit den Werten, die Marken suchen. Deshalb ist das Gewinnen nicht der einzige oder gar der wichtigste Wert, der sich aus dem Sportsponsoring ergibt:
- Siege sind flüchtig und unvorhersehbar – Teams und Sportler durchlaufen Zyklen von Höhen und Tiefen. Marken brauchen mehr Konsistenz bei den Werten und Vorteilen, als sie victory bietet. Langfristige Partnerschaften halten über Siege und Niederlagen hinaus.
- Der Weg ist genauso wichtig wie das Ziel: Die Fans fühlen sich von den inspirierenden Geschichten über Engagement, Teamwork, Widerstandsfähigkeit und Bereitschaft, die der Sport bietet, angesprochen, unabhängig von den Endergebnissen. Diese Erzählungen geben dem Sieg oder der Niederlage einen Sinn. Sport ermöglicht es Marken, sich an tieferen Werten zu orientieren: Exzellenz, Hingabe, Gemeinschaft, Teamwork und mehr. Werte sind wichtiger als jeder Sieg oder Titel. Marken wollen Werte, die mit Idealen verbunden sind, die Bestand haben.
- Die Sichtbarkeit der Partner bleibt erhalten – Das Branding auf Trikots, Mannschaftsfahrzeugen, Ausrüstung und Einrichtungen bleibt erhalten, egal wer gewinnt. Die Exposition geht in guten und in schlechten Zeiten weiter.
- Inhalte hinter den Kulissen schaffen Sympathie – Multimediale und soziale Inhalte, die Persönlichkeiten und die menschliche Seite des Sports hervorheben, fördern die Bindung. Dies geht über Siege und Niederlagen hinaus.
- Sportliches Erbe und Traditionen sind wichtig – Die Geschichte und die Traditionen eines langjährigen Teams sind einzigartige und wertvolle Markenassoziationen. Sie bestehen über Generationen hinweg.
- Direkte Erfahrungen mit Fans sind sinnvoll – Gastfreundschaft, Veranstaltungen, Touren und vieles mehr fördern das Engagement. Fans lieben Erlebnisse, egal ob ihre Mannschaft an diesem Tag gewinnt oder verliert.
- Innovationspartnerschaften sind fruchtbar – Ausrüstung, Technologie, Analytik und mehr profitieren von der Zusammenarbeit selbst. Die Ergebnisse auf dem Spielfeld stehen nicht im Vordergrund.
Philanthropie und Einfluss auf die Gemeinschaft – Die gemeinnützige Arbeit von Teams, Ligen und Sportlern macht das ganze Jahr über einen Unterschied. Dies hat eine andere Bedeutung als die Ergebnisse des Wettbewerbs.
Der Punkt ist, dass das Gewinnen zwar von Vorteil ist, aber nicht der einzige oder in vielen Fällen sogar der wichtigste Faktor ist. Sportpartnerschaften sollten sich mehr auf gemeinsame Werte, Werteaufbau, Erfahrungen und Sichtbarkeit konzentrieren, also auf Bereiche, die unabhängig davon, wer zuerst kommt, Vorteile bringen.
Wenn die Mannschaft oder der Sportler gewinnt, wird natürlich eine zusätzliche emotionale Bindung geschaffen. Als Sponsor diesen Moment mitzuerleben und das Ergebnis zu feiern, ist das Tüpfelchen auf dem “i”, wenn man gewinnt. Aber es kann nicht die Haupterwartung sein.
Kluges Sponsoring, nicht hartes
Intelligente Sponsoren und Sportarten strukturieren Partnerschaften nicht auf der Grundlage von Gewinnen und Verlusten, sondern auf der Grundlage der Erfahrungen, die sie Marken bieten können, des Zugangs, der Einbindung, der Bekanntheit und der Präsentation von Werten. Diese Elemente bieten eine solide Rendite, unabhängig davon, ob das Team den ersten oder den letzten Platz belegt.
Letztendlich können sich Marken nicht darauf verlassen, dass sie gewinnen. Aber wenn man sich auf die vielen anderen Vorteile des Sportsponsorings konzentriert, lassen sich auch ohne den Nervenkitzel des ersten Platzes produktive Partnerschaften erzielen. Die Siege werden kommen, und sie werden das Sahnehäubchen auf dem Kuchen sein. Aber sie sind nicht der eigentliche Kuchen, der eine langfristige Partnerschaft begründet.
