如果您僅僅因為想贏得勝利並獲得品牌知名度而準備投資體育 贊助 ，那麼您就犯了一個大錯誤。知名度只是公司或品牌從與體育組織合作中獲得的眾多好處之一，但絕不是唯一的好處。當我們談論與客戶的合作機會或新的潛在客戶時，我們總是試圖不僅關注可以實現的知名度或比賽結果，而且最重要的是，通過投資這些計劃可以利用的價值和行銷利益。
價值而不是結果
投資 Formula 1 、 Formula E 或 MotoGP 不僅僅是選擇表現良好或獲勝最多的車隊或車手。它不是那樣工作的。我們談論價值觀。例如，以下是與 Formula 1 相關的一些值的簡短清單：
- 最高水平的技術
- 研發
- 國際性
- 競爭力
- 速度
- 卓越
- 高性能
- 團隊精神
- 遺產
- 魅力
如果您正在考慮 贊助電動方程式，我們還有許多其他價值要添加，例如：
- 可持續性
- 進展
- 效率
- 先鋒/前驅者
- 先進的技術
- 新的挑戰
- 面向未來的願景
通過簡單地將其中一些元素融入企業傳播中，任何品牌都可以確保建立一個內容豐富的傳播計劃，該計劃至少在五年內是相關的、有趣的和最新的。 順便說一句，你能在清單中發現「winning」嗎？不 . 贏球不是一種價值，它是你可以稱之為加分項的東西，是錦上添花。
溝通團隊合作
我想成為 邁凱倫的贊助商之一，並有機會向公司的每個人發送一封電子郵件，其中包含 邁凱倫 F1 車隊 在卡達比賽中創造的記錄： 1.80 秒的進站。這一記錄的實現要歸功於一個非常強大的團隊合作，這些團隊合作由持續的測試、練習、對細節的關注、專注、韌性組成。
看看這張照片： 你幾乎看不到車手，你可以看到這輛車和周圍的 19 個人進站。數千名員工中有19人，為同一個目標而工作：給兩位車手最好的成功機會。通常，你只關注賽道上或領獎臺上的車手和賽車，但車隊和每個成員的工作都令人難以置信。
除了贏得比賽之外，體育合作夥伴關係還提供知名度、媒體曝光率、幕後內容、粉絲體驗以及與品牌所追求的價值觀的一致性。這就是為什麼獲勝並不是體育贊助帶來的唯一價值，甚至不是最重要的價值：
- 勝利轉瞬即逝且不可預測 – 團隊和運動員會經歷起起落落的迴圈。品牌需要的價值觀和利益比勝利提供的更一致。長期的合作夥伴關係超越了勝利和失敗。
- 旅程與目的地一樣重要：無論最終結果如何，球迷們都會與體育運動所提供的承諾、團隊合作、韌性和準備的鼓舞人心的故事聯繫起來。這些敘述賦予了勝利或失敗的意義。體育使品牌能夠與更深層次的價值觀保持一致：卓越、奉獻、社區、團隊合作等等。價值觀超越了任何勝利或頭銜。品牌希望資產與持久的理想相關聯。
- 合作夥伴的知名度經久不 衰 – 無論誰獲勝，制服、車隊車輛、設備和設施上的品牌形象都會保持不變。曝光在順境和逆境中都會繼續。
- 幕後內容建立親和力 – 突出個性和體育的人性一面的多媒體和社交內容促進了聯繫。這超越了勝利和失敗。
- 體育遺產和遺產很重要 – 一支歷史悠久的球隊的歷史和傳統是獨特而有價值的品牌聯想。它們會持續幾代人。
- 與粉絲的直接體驗是有意義的 – 款待、活動、旅遊等等都能激發參與度。球迷喜歡體驗，無論他們的球隊在那天是贏還是輸。
- 創新夥伴關係是富有成效 的 – 設備、技術、分析等從合作本身獲得價值。球場上的結果並不是主要關注點。
慈善事業和社區影響 – 團隊、聯盟和運動員的慈善工作全年都在發揮作用。這提供了與競爭結果不同的含義。
關鍵是，雖然 獲勝是有益的，但在許多情況下，它並不是唯一的因素，甚至不是最重要的因素。體育夥伴關係應該更多地關注共同的價值觀、價值建設、經驗和知名度，無論誰先，這些領域都會產生好處。
當然，當團隊或運動員獲勝時，就會建立額外的情感紐帶。作為贊助商，能夠分享那一刻並慶祝結果是獲勝帶來的「錦上添花」。。但這不能成為主要的期望。
贊助聰明，不難
聰明的贊助商 和體育專案不是根據輸贏來構建合作夥伴關係，而是根據他們能為品牌提供的體驗、訪問、參與、意識和價值展示。這些元素提供了可靠的回報，無論球隊是第一個還是最後一個完成。
歸根結底，品牌不能指望勝利。但是，通過專注於體育贊助的許多其他好處，即使沒有第一名的興奮，也可以實現富有成效的合作夥伴關係。勝利會到來，它們將是錦上添花。但他們並不是推動長期合作夥伴關係的蛋糕本身。
