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By Finnegan Driscoll| Posted 9月 1, 2023 | In MotoGP, MotoGP
BWTは オーストリアのウォーターブランドで、F1ではさまざまなチームやドライバーと提携している。 スポンサー
スポンサーシップ
フォース・インディア/レーシング・ポイントF1チームとのパートナーシップは、ユニークなピンクのカラーリングで知られる。 しかし、このブランドのモータースポーツ・スポンサーシップ・プログラムをより深く調べることは重要だ。彼らのスポンサーシップ・プログラムは “グラスルーツ “にまで及んでおり、F1フィーダー・ラダーにも投資している。 これは、BWTがモータースポーツの潜在的な成長を理解していることを示しており、モータースポーツのスポンサーシップに参加しようとしている他のブランドにとって興味深いモデルとなるだろう。
オーストリアのこのブランドは、ヨーロッパにおける水処理の先駆者であり、蛇口やディスペンサーからきれいな水を供給している。同社のポリシーは、プラスチックの無駄遣いが環境に与える悪影響を考慮し、ペットボトルを販売しないことにある。 特に、野心的な持続可能性目標によって実証された、二酸化炭素排出量の削減による持続可能性の向上というF1の誓約を考えればなおさらだ。
前述したように、BWTのF1への最も顕著な関与は、チームスポンサーを通じてのものだ。 BWTは長年にわたってアストンマーティンと強力な関係を築き、以前はレーシング・ポイント・フォース・インディアやレーシング・ポイントとして知られていたアストンマーティンのF1チームのメインスポンサーとなった。 このパートナーシップは2017年に始まり、F1におけるBWTのプラットフォーム構築に貢献した。この契約により、レーシングポイント・フォース・インディアの全車がオーストリアのブランドのメインカラーであるピンクのカラーリングに変更された。 ピンクのクルマは、その目立ち度からBWTに多くの商業的成功をもたらした。 しかし、アストンマーティン・チームの戦略が変更され、アストンマーティンのアイコンであるグリーンのカラーリングに戻したいという要望を受けて、両ブランドは2021年にパートナーシップを解消した。
しかし、このパートナーシップの終了によってBWTのF1スポンサーシップが終わったわけではなく、2022年にはアルピーヌF1チームとの新たなパートナーシップを発表している。 アルピーヌはエキサイティングなチームであるだけでなく、そのプラットフォームを利用して重要な社会問題を明るみに出すことを誓っている。 これは、BWTの使命である「世界を変える-一口ずつ」と密接に関係している。 この価値観の一致は、ピンクとブルーのアルピーヌ車のカラーリングに象徴されている。ピンクは、飲料水をより持続可能なものにするというBWTの使命を表している。
アルピーヌのセールス&マーケティング担当副社長であるセドリック・ジュルネルは、この2つのブランドの強い関係を強調する、 BWTが今後数年間、アルピーヌF1チームのタイトルパートナーとなることを発表できることをうれしく思います。 アルパインとBWTの両社のサステナビリティの課題は、単一使用プラスチックの排除という点で完全に一致しており、私たちは、世界中の多くの人々、私たちの従業員、パートナー、顧客、そしてファンにプラスチックごみを減らすよう説得するために力を合わせられることを嬉しく思います。 それと並行して、F1が提供する巨大なグローバル・プラットフォームを利用して、清潔で安全かつ健康的な飲料水の不公平な流通に反対するBWTの闘いを支援していく」。
BWTは、F1チームのスポンサーというユニークなプラットフォームを利用して、持続不可能な資源ときれいな水へのアクセスという問題を推進しようとしている。 前述のように、アルピーヌのロゴはアルピーヌのクルマに描かれており、象徴的なピンクのカラーリングもアルピーヌのものだ。このパートナーシップにより、アルピーヌ・チームはBWTのメッセージを後押しすることになる。 BWTがガンビア、タンザニア、およびその周辺地域に1万基の井戸を建設するプロジェクトを行っているように、後発開発途上国の人々にきれいな水を提供するために行っている素晴らしい活動に光を当てることも重要だ。
F1以外のモータースポーツへの参加を通じて、BWTはモータースポーツの世界がいかに重要なプラットフォームを提供しているかを理解していることを強調している。BWTはBWT HWA RACELABの公式タイトルスポンサーであるため、BWTのピンク・カラーはフォーミュラ2選手権でも見ることができる。 また、BWTミュッケ・モータースポーツチームを擁してF4に参戦しているように、将来の才能の開発にも投資している。 オーストリアのブランドがモータースポーツへの愛を育んできたことは明らかであり、この情熱が特別な関係を築くことを可能にしている。 このようにスポンサーシップをパートナーシップに変えることが、商業取引を最大限に活用する鍵である。
BWTのF1への関わりは、ドライバー個人とのパートナーシップにまで及んでいる。セバスチャン・ベッテルは2021年、アストンマーティンF1チームとのパートナーシップの一環として、このブランドの公式パートナーとなった。 ドイツのアイコンであるベッテルとのパートナーシップにより、ベッテルは特定の学校を「ボトル・フリー・ゾーン」に変えるなど、さまざまなBWTキャンペーンの顔となった。ベッテルは、「セーブ・ザ・プラネット(地球を守ろう)」運動の推進に貢献する活動を行っており、ブランド・アンバサダーとしてふさわしい人物である。
アストンマーティンとともにベッテルとのパートナーシップが終了した後、BWTは2度のワールドチャンピオンに輝いたフェルナンド・アロンソを起用した。 スペイン人はかつてピンクのヘルメットをかぶっていたが、そのヘルメットにはブランドのモットーである『Change the World- sip by sip(世界を一口ずつ変えよう)』が書かれていた。
BWTとF1の関係は、お互いにメリットがある。BWTにとって、F1のグローバル・プラットフォームが貴重なものであることは明らかで、BWTは世界中のファンにメッセージを発信することができる。 2019年には、2030年までにカーボンニュートラルを目指す計画を発表している。 BWTとF1が共通の目標を持つことで、F1はウォーターブランドが本当に成長できる環境になった。 近い将来、F1が “ボトル・フリー・ゾーン “になるかもしれない……。
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View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
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Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
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